Economia globală de astăzi oferă mai multe oportunități decât oricând întreprinderilor mici. Dar, în special, pentru producătorii din S.U.A., a condus, de asemenea, la o mai mare concurență decât oricând.
Producătorii offshore, în special cei din China, au reușit să producă produse la o fracțiune din costul pe care aceleași produse le necesită în Statele Unite. De fapt, aproximativ 5 milioane de locuri de muncă din industria prelucrătoare din SUA au fost descoperite între 2001 și 2011, în China. Această schimbare a încetinit în ultimii ani, însă producătorii din S.U.A se confruntă încă cu costuri mai ridicate ale forței de muncă și de operațiuni și cu alte provocări datorate concurenței off-shore.
$config[code] not foundCum să concurezi împotriva producătorilor offshore
Dar acest lucru nu înseamnă că afacerea dvs. de producție nu poate concura la nivel global. Iată câteva sfaturi despre cum să concurezi producătorii offshore agași, chiar și ca o mică afacere.
Nu încercați să concurați pe preț
Clienții iubesc mult. Dar faptul de această problemă este că pur și simplu nu puteți concura cu producătorii din China și să selectați alte țări atunci când vine vorba de preț. Deci, nu vă tăiați scurt încercând să jucați acest joc.
Andrew Clarke, fondatorul și președinte al firmei de consultanță Ground Floor Partners, a declarat într-un interviu prin e-mail cu privire la tendințele întreprinderilor mici, "Multe țări străine au standarde mult mai libere în ceea ce privește munca și mediul. Când trebuie să plătiți lucrători necalificați sau semi-calificați 12 dolari pe oră plus asigurare, taxe și unele beneficii aici, dar un concurent poate plăti 3,00 dolari pe oră (sau mai puțin) într-o altă țară, este greu de concurat ".
Etichetați produsele ca "Made in America"
Dacă vindeți clienți din S.U.A., asigurați-vă că știu că produsele dvs. sunt produse pe plan intern. O mulțime de consumatori vor fi dispuși să plătească suplimentar în aceste cazuri datorită mândriei și percepțiilor legate de calitate.
Clarke spune: "Acest lucru are o mare greutate în Statele Unite. Cheia este de a susține afirmația cu realitatea. Unele companii fabrică totul în străinătate și apoi asamblează componentele din Statele Unite, dar pretind că sunt fabricate în America. Asta nu este absolut cinstit.
Concentrați-vă pe calitate
De asemenea, clienții sunt dispuși să plătească un pic mai mult pentru produsele care sunt fabricate cu piese sau ingrediente de calitate. Așadar, specificați-vă în materialele dvs. de etichetare și de marketing despre exact ce anume vă stabilește produsele în afară de concurență.
Clarke spune: "Produsul intern de uz casnic ar putea arăta exact la fel ca produsul străin, dar componentele, materialele și prelucrarea sunt probabil ținute la standarde mai înalte în SUA. De exemplu, nici o melamină în alimente. Nu există insecticide în produs. etc“
Obțineți certificat
Certificări precum cele de la USDA, EPA și CPSC sunt făcute pentru a indica nivele specifice de calitate, testare și performanță. Clienții au tendința să aibă încredere în aceste părți terțe mai mult decât propriile reclamații de marketing. Prin urmare, poate oferi o greutate suplimentară în spatele propriilor pretenții de calitate.
Clarke adaugă: "Aveți o facilitate certificată LEED? Produsul dvs. final este USDA certificat organic? Certificările dau oamenilor încredere în calitate, îngrijire și siguranță. "
Conectează-te cu comunitatea
"Cumpărați local" a devenit un sentiment popular care se poate extinde dincolo de magazinul de colț sau piața agricultorilor. În zona în care operează afacerea dvs., vă puteți implica în grupuri de caritate sau organizații civice, puteți sponsoriza inițiative locale sau pur și simplu asigurați o prezență deschisă și activă în comunitate. Acest lucru vă poate ajuta să apelați la cei din propria dvs. curte, precum și pe alții din întreaga țară care doresc să facă afaceri cu firme conștiente de societate.
Clarke spune: "Subliniați cât de bine vă tratați lucrătorii și ce faceți pentru comunitatea locală. De exemplu, oferiți excursii reale sau virtuale ale instalațiilor de producție pentru a arăta oamenilor cât de curat și sigur este mediul de lucru. Sponsorizați curățarea parcului local. Sponsorizați evenimente la fundații locale non-profit. "
Concentrați-vă pe servicii
Un alt mod în care puteți să vă dezorganizați afacerea este prin crearea unei experiențe extraordinare a clienților. Dacă nu puteți concura cu ceilalți în ceea ce privește prețul, atunci trebuie să oferiți clienților un motiv să plătiți suplimentar pentru a vă cumpăra produsele. Calitatea este un aspect important, dar serviciul este altul. Așadar, concentrați-vă pe crearea unei experiențe cu adevărat excepționale, care va menține clienții din nou și din nou.
Clarke spune: "Subliniați serviciul pentru clienți, transparența, fiabilitatea, timpul de livrare sau timpul dintre livrarea inițială și livrarea finală a produsului".
Fotografie prin Shutterstock
Mai multe în: Producție 1 Comentariu ▼
