Conceptul "partea de jos a piramidei" este teoria potrivit căreia chiar și cele mai sărace piețe din lume pot genera venituri pentru companii dacă își adaptează produsul și ambalajul pe aceste piețe.
Acest concept a fost introdus de profesorul târziu al Universității din Michigan, C. K. Prahlad, în cartea sa The Fortune at the Bottom of the Pyramid: Eradicarea sărăciei prin profituri. Unele exemple bine cunoscute de produse care răspund acestor piețe includ produsele de micro-creditare și vânzarea de șampoane în plicuri.
Sunt în prezent în vizită la India și mai jos sunt câteva observații interesante cu privire la conceptul pe care văd de fapt aplicat:
Telefoane mobile
Costul de proprietate al unei cartele SIM este scăzut. Am primit-o pentru $.20 de cenți, cu convorbiri și apeluri de intrare gratuite. Nu e de mirare că există peste 900 de milioane de utilizatori mobili în India.
Potrivit unui articol Times of India, India are 70 de abonamente la 100 de persoane, din care 96% sunt preplătite, în timp ce 53% dintre gospodării dețin un telefon mobil, iar prețul pe minut al utilizării în India este cel mai mic posibil de la 0,01 dolari.
Telefoanele mobile au creat o oportunitate pentru antreprenori de a stabili dealeri și de a vinde cartele SIM oferind reduceri competitive.Acestea fac mulțimile să se înmulțească pentru a le primi cărțile, așa cum se reflectă în imaginea de mai sus.
Cartelele SIM sunt vândute, de asemenea, în întreprinderi de diferite verticale. SMS-ul este folosit foarte mult în India, potrivit Times of India:
"Doar sub jumătate din indieni folosesc mesaje text în mod regulat."
Aceasta creează o piață pentru produse și tehnici de marketing prin SMS. Un exemplu unic este lansarea unui serviciu pentru a trimite un mesaj prin SMS pentru a afla dacă un medicament generice mai ieftin era disponibil pentru o rețetă.
Mașini
Cea mai ieftină mașină de pe piață este Tata Nano. Potrivit CarDekho, costa echivalentul a 3.616 de dolari. Barierele în calea proprietății automobilelor au scăzut, ducând la alte probleme, cum ar fi traficul. Pe acest pas, acest lucru creează o oportunitate pentru antreprenorii care vând accesorii auto și service la magazinele de reparații.
Produse inovatoare pentru consumatori
Studiul de caz al frigiderului lui Godrej pentru India rurală, ChotuKool, a fost proiectat cu ajutorul femeilor care trăiesc în sate și a câștigat mai multe premii.
Inovația socială
Apa potabila si sanatatea sunt esentiale. În noiembrie 2011, NPR a condus o poveste despre o organizație de succes, HealthPoint, care oferă apă potabilă sigură oamenilor din sat la 1,5 USD pe lună și teste de diagnosticare scăzută și consultare în domeniul sănătății.
Alimente
Aceasta poate fi propria mea experiență pe termen scurt, dar când am plecat din India cu peste 15 ani în urmă, giganți internaționali de fast-food cum ar fi KFC și McDonalds au fost costisitori și depășiți de oamenii obișnuiți.
Judecând după prețurile de astăzi, acestea concurează nu numai în prețuri, ci și în produse, având produse care sunt mai aproape de piața pe care o deservesc. McDonald's McAloo Tikki Burger - o ofertă vegetariană din cartofi este un exemplu bun.
Îndepărtarea întreprinderilor mici și antreprenorilor la nivel mondial din aceste exemple ar trebui să fie:
1.) Gândiți-vă cum pot fi capitalizate oportunitățile pieței locale pe utilizarea acestui concept. Mai aproape de acasă, în Statele Unite, marca Virgin Mobile a Sprint vinde un plan de telefonie mobilă cu date nelimitate și plan de text cu minute limitate pentru 35 de dolari, care este foarte potrivit pentru studenți
2.) Dacă vă gândiți să exportați, luați în considerare oportunitățile de piață care există atât pe piețele bogate, cât și pe fundul piramidei.
3.) Fiți conștienți de strategia marilor corporații care vă pot afecta afacerea - de exemplu, dispariția magazinelor de cărți locale din cauza concurenței. Mi-e dor de magazinele independente multe.
Economistul a prezentat un post intitulat "Partea de jos a piramidei: Întreprinderile se învață să servească numărul în creștere de americani". Acestea includ exemple de produse inferioare ale produselor piramidale din S.U.A.
Ce ați observat asemănător cu fundul conceptului de piramidă?
7 Comentarii ▼
