Marketingul inbound este o strategie eficientă atunci când vine vorba de creșterea afacerii dvs. mici. Vă ajută să atrageți clienți pe site-ul dvs. prin furnizarea unui conținut valoros. De acolo, puteți să le îndrumați prin călătoria cumpărătorului dvs., transformându-le în final în clienți.
În același timp, marketingul de intrare vă stabilește afacerea ca lider în nișă. Mai important, nu necesită un buget sau o echipă de marketing imens.
$config[code] not foundDar am învățat, indiferent cât de reușit ești un profesionist în afaceri, unele lucruri nu se schimbă. Nimic nu este de a obține sfaturi personale de la cei care au intuiții în profesia lor pe care le poate lipsi.
Zece antreprenori împărtășesc lecții de afaceri mici
Iată sfaturile împărtășite de 10 antreprenori de succes, care vă vor ajuta să vă dezvoltați și să vă mențineți afacerea pe linia de plutire.
1. Protejați-vă proprietățile
Lista dvs. de e-mail este unul dintre cele mai valoroase bunuri atunci când vine vorba de marketing. Ca atare, Christa Rouse Bishop, avocat și vicepreședinte senior de comunicare pentru Cooperative Energy din Mississippi, încurajează proprietarii de afaceri mici să fie vigilenți în protejarea sistemelor informatice. "Dacă un sistem informatic ar cădea din cauza unui virus … fișierele cheie ar putea fi pierdute sau furate, ceea ce ar putea duce la acțiuni legale din partea clienților, clienților și furnizorilor".
2. Asigurați-vă afacerea dvs. mică
La început, instituirea unui plan de asigurare a afacerii și a continuității nu pare importantă atunci când aveți o pornire ușoară. Probabil sunteți mai mult ca Wolf of Wall Street încercând să încheiați tranzacții, dar este nevoie de asigurare pentru multe sughițe ale vieții.
$config[code] not foundCa proprietar al afacerii, unul dintre obiectivele dvs. principale este de a construi încredere cu clienții dvs. Investiția în asigurări de afaceri mici vă ajută să deveniți mai credibili în ochii lor și vă veți ajuta să dormiți semnificativ în timpul nopții.
În același timp, vă protejează afacerea de neașteptate. Greg Reese, președintele Americestate Trust Living, explică faptul că un plan de continuitate ține afacerea dvs. în desfășurare, dacă ar trebui să vi se întâmple ceva.
"Având un simplu plan de continuitate a afacerii, vă veți permite să alegeți și să autorizați un mandatar să vă conducă în continuare afacerea în cazul în care vi se întâmplă ceva", a spus el. Cu acestea, nu va mai fi nevoie de litigii de lungă durată (și costisitoare). În același timp, va oferi familiei dvs. timp suficient pentru a decide dacă să vă continuați afacerea sau să o vindeți.
3. Optimizați site-ul dvs. pentru mobil
Una dintre cele mai mari greșeli de introducere pe piață a micilor proprietari de afaceri face nu este să se asigure că site-ul lor este mobil prietenos. În peisajul online competițional de astăzi, primele impresii pot face ca un vizitator să se răzgândească și să părăsească site-ul.
"Dacă site-ul dvs. nu oferă o experiență lină și plăcută pe ecrane mobile, vă lipsesc oportunitățile", a declarat Aaron Haynes, fondatorul Fenix Pro. "Rularea site-ului dvs. prin intermediul instrumentului Google de testare prietenos pentru dispozitive mobile vă va ajuta să remediați orice problemă pe site-ul dvs. și să îl faceți mai receptiv la nivel de mobil".
4. Obțineți idei din grupurile media sociale
Grupurile media sociale și platformele sociale media nu sunt doar pentru conectare și crearea de rețele. Acestea sunt o comoară a ideilor de conținut pe care le puteți utiliza pentru un grup de discuții atunci când aveți idei noi pe care doriți să le validați.
"Grupurile social media reprezintă o sursă constantă de idei noi de teme", explică Ken McDonald, Chief Growth Officer al TeamSnap. "Prin simpla conectare la conversație în mai multe grupuri, veți vedea ce întrebări și teme comune sunt relevante pentru afacerea dvs.".
5. Simplificați lucrurile
Când explicați afacerea dvs. unui potențial client, nu presupuneți că toată lumea înțelege limbajul dvs. din industrie. Este esențial că puteți să explicați totul despre afacerea dvs. și produsele dvs. cât mai simplu posibil. De asemenea, asigurați-vă că vă duceți cu motivul pentru care produsul dvs. contează și nu ceea ce face!
Ariel Chiu, Planificator Principal al Evenimentelor Wonderstruck, recomandă să scrieți copia dvs. publicitară astfel încât un copil de 10 ani să înțeleagă cu ușurință. Acest lucru vă va forța să păstrați totul simplu și liber de jargon. "Întrebați-vă:" Un elev de clasa a patra până la al nouălea ar înțelege acest conținut și va fi capabil să facă o decizie de conversie după finalizare? "Dacă răspunsul este negativ, atunci trebuie să îl simplificați".
6. Nu fi plictisitor
Ultimul lucru pe care îl doriți este un material care este uscat și se simte ca o reclama standard. Eduardo Perez, fondatorul Easy Songs Ukulele, încurajează proprietarii de afaceri mici să se distreze și să se angajeze cu potențiali clienți. "Acest lucru va crește timpul mediu petrecut și, în cele din urmă, conversiile pe care veți putea valorifica."
7. Angajați-vă cu publicul
Roy Surdej, președinte al Peaches Boutique, declară că angajamentul este esențial pentru a transforma clienții în marketingul de intrare. "Nu poți doar să publici sau să postezi conținut și apoi să pleci", a spus el. "Dacă faceți acest lucru, vă lipsesc primele oportunități de a vă implica în audiență și de a le converti".
8. Apăsați în puterea influențatorilor
Potrivit lui Todd Tinker, fondatorul firmei de avocatură Tinker: "Majoritatea consumatorilor sunt obligați să aibă încredere în recomandările autorităților. Acesta este motivul pentru crearea unei campanii de marketing de influență pentru strategia dvs. de marketing inbound este atât de eficientă. "
Ajungerea la micro-influențatori (influențatori cu 5.000 la 100.000 de adepți) este cea mai bună cale de a merge. În plus, Tinker sugerează încurajarea clienților dvs. pentru a promova brandurile online prin intermediul rețelelor sociale este o modalitate ușoară de a activa micro influențatori.
9. Răsplătește-te
Chiar și proprietarii de afaceri mici au nevoie de un impuls moral. Ștefan Gleason, președintele Băncii de Schimburi de Metale, vă sugerează să vă răsplătiți din când în când ca o modalitate de a face acest lucru.
"Antreprenorii rareori fac acest lucru", a spus Gleason. "De aceea, cei mai mulți nu se bucură deloc de experiența succesului și de capacitatea de a-și realiza visul pentru o viață prosperă care rezultă din micile lor afaceri".
10. Luați lucrurile o singură dată pe rând
Creșterea unei afaceri poate părea consumatoare de timp și copleșitoare. Dacă nu sunteți atent, puteți suferi de arsuri, care vor declanșa dezastru pentru afacerea dvs.
"Singura modalitate de a lua cele mai importante lucruri este să vă atingeți", subliniază Adam Steele, fondatorul Loganix. "Nu mușcați prea mult. Fiți răbdători, fiți autentici și continuați să vă mișcați. "În curând, toată munca voastră va fi plătită și veți putea să vă bucurați de recompense.
Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
