Google a plătit 50 de milioane de dolari pentru Aardvark.
Aardvark este un studiu de caz bun pentru construirea unei companii care urmează să fie vândută. Ei nu au încercat să concureze cu Facebook pentru toate formele de social media. În schimb, Aardvark sa specializat în obținerea unor întrebări obscure răspunse de contactele de încredere. Google se află într-o bătălie Coke vs. Pepsi cu Facebook pentru dominarea categoriei de social media, așa că a fost logic să se uite la Aardvark ca o achiziție. Ar fi putut Google să construiască aceeași tehnologie? Pariezi. Ar fi putut să-l achiziționeze pe Aardvark pentru mai puțini bani și timp decât ar fi trebuit să-l construiască de la început? Da din nou. Aardvark devine astfel achiziționat.
Știm cu toții că a deveni cel mai bun din lume la ceva vă poate ajuta să câștigați afacerea; devenind celebru pentru un singur lucru vă poate ajuta să vă vindeți compania.
Cumpărătorii strategici caută să ridice ceva nou pe care nu-l au și nu au putut crea cu ușurință pe cont propriu. Înainte de a face o mulțime de diligență, cumpărătorii strategici pun trei întrebări de bază:
- Cât ar costa să construim de la zero?
- Cât timp va dura?
- Cât de mult am putea să cumpărăm acea companie?
Dacă oferiți o cantitate mare de produse și servicii pe care cumpărătorul strategic le vinde, se va argumenta că ar fi mai ușor să construiți ceea ce ați creat și să scădeți prețul dvs. sub dvs. sau să angajați câțiva vânzători pentru a merge după clienții dvs.
Cu toate acestea, dacă oferiți ceva cu adevărat special, care este dificil de reprodus, dobânditorul va dori să cumpere afacerea dvs., în loc să risipească timpul și banii pentru ao construi de la bază.
A deveni un specialist într-un singur lucru nu numai că te va ajuta în marketing; vă va ajuta, de asemenea, să obțineți o primă când sunteți gata să ieșiți.
Cunoscând dacă puteți să vă vindeți afacerea (și cât de mult)? Luați întrebarea cu 10 întrebări cu privire la Sellability Index Quiz.
Nota editorului: acest articol a fost publicat anterior la OPENForum.com sub titlul: " Cei care vor primi cele 3 întrebări vor cere înainte de a cumpăra compania dvs. "Este reprodusă aici cu permisiune.
2 Comentarii ▼
