Întreprinzătorii aspiranți au două opțiuni atunci când decid să urmărească visul american de proprietate asupra afacerii: începe unul de la zero sau cumpără o afacere existentă.
Multe companii încep cu o idee grozavă a antreprenorului, cum ar fi Uber, aplicația care leagă oamenii care călătoresc cu șoferii independenți, care percep taxe mai mici decât taxiurile tradiționale galbene sau șoferii de limuzină.
$config[code] not foundAlți antreprenori în devenire caută oportunități de a achiziționa afacerile existente. Acest lucru elimină multe dintre durerile de cap și costurile de pornire care apar odată cu lansarea unei noi aventuri. Aceste provocări includ licitarea și selecția contractorilor, aprovizionarea cu aprovizionare, construirea unei baze de clienți de la zero, crearea unui brand și angajarea personalului.
Cumpărarea unei afaceri stabilite ar putea să nu pară atât de interesantă, dar ar putea fi la fel de profitabilă și mult mai puțin riscantă decât crearea unei noi companii. Este necesară diligența necesară. Este important să aflați de ce o afacere este de vânzare. Dacă compania se luptă să-și plătească facturile, acesta este cu siguranță un semn rău. Cu toate acestea, în cazul în care un proprietar inițial intenționează să se pensioneze, iar copiii lui nu sunt interesați de continuarea activității familiale, ar putea să vină la un preț bun.
Din multe motive, cumpărarea unei afaceri este mult mai puțin riscantă decât finanțarea unei lansări care nu are nici un rezultat al succesului. Achiziționarea unei societăți stabile probabil înseamnă deja existența unei baze de clienți, a personalului instruit și a succesului operațional (dacă firma deține mai mult de doi ani de activitate). Poate că sunt câteva schimbări care ar fi necesare pentru a lua o afacere mediocră la nivelul următor.
Un lucru important este să rețineți că va fi mai ușor să obțineți finanțarea pentru a cumpăra o afacere existentă decât ar fi pentru a asigura capitalul de pornire. Împrumuturile de împrumut vor examina datele financiare ale afacerii țintă și vor evalua riscul. În cele din urmă, creditorul dorește să știe dacă împrumutatul va fi capabil să plătească împrumutul. Cu o afacere de pornire, tot ce pot fi furnizate sunt estimări, mai degrabă decât rezultate financiare reale.
Iată câteva lucruri de luat în considerare înainte de a cumpăra o afacere:
- Sunteți pasionat de produsul / serviciul pe care îl oferă?
- Sunteți (sau partenerii dvs. de afaceri) aveți experiență în derularea tipului de afacere pe care intenționați să o achiziționați?
- Cât de bine cunoașteți piața țintă locală?
- Cât finanțare puteți obține pe cont propriu (dacă există) și cât de mult intenționați să împrumutați?
Dacă aveți o idee despre tipul de afacere pe care doriți să o dețineți, încercați să utilizați BizBuySell, cel mai mare magazin de internet pentru vânzări cu peste 45.000 de companii listate spre vânzare. Dacă preferați atingerea personală, încercați să lucrați cu un broker de afaceri, care vă va ajuta prin procesul în același mod în care un agent imobiliar ghidează cumpărătorii de case.
Antreprenorii care au nevoie de finanțare externă au mai multe surse decât oricând când încearcă să cumpere o afacere existentă. Dacă aveți nevoie de finanțare pentru achiziționarea de întreprinderi, începeți procesul prin crearea unui plan de afaceri care să explice ceea ce întreprinderea face, unde operează, și drumul spre succes pe care intenționați să îl luați. Planul trebuie să includă următoarele elemente:
1. Rezumat Executiv: O explicație detaliată a afacerii care prezintă obiectivele, propunerile de afaceri, operațiunile, proiecțiile de marketing și venituri. (Poate fi singura parte a planului pe care un subscriitor îl va citi, deci asigurați-vă că această parte își vinde într-adevăr afacerea.)
2. Descrierea afacerii: Explicați ce face afaceri.
3. Peisaj competitiv: Oferiți o evaluare realistă a pieței și explicați de ce propunerea de valoare a afacerii o va diferenția.
4. Produs sau serviciu: Furnizați detalii despre produs sau serviciu.
5. Planul de vânzări, marketing și promovare: Explicați modul în care vă veți apropia de piața țintă și veți crea o mai mare conștientizare a mărcii pentru a conduce vânzări. Includeți: îmbunătățiri ale site-ului web (dacă este necesar), cheltuieli de publicitate, planuri de relații publice (mass-media tradiționale și sociale), eforturi de eșantionare, prezența la târguri și alte promoții de vânzări.
6. Echipa executivă: Include bios al membrilor echipei importante de management. Explicați-le experiența.
7. Informații financiare: Obțineți copii ale declarațiilor P & L, ale bilanțurilor și ale declarațiilor fiscale de afaceri.
8. Investiția proprietarului: Detaliați contribuțiile în numerar de la fiecare proprietar (dacă sunt implicați mai mulți parteneri).
9. Anexe: Documente de susținere, cum ar fi logo-uri, fotografii etc.
Fotografie prin Shutterstock
1
