Antreprenorii sunt o rasă rară.
Aceștia sunt cei care pun la îndoială statu-quo-ul și găsesc soluții pentru probleme care afectează lumea în ansamblu. Probleme, uneori pe care nici măcar nu le putem da seama că sunt o problemă.
Dar nu toți sunt construiți pentru a fi antreprenori. În timp ce educația antreprenorială cu siguranță face există la nivel universitar, unii încă pun la îndoială eficacitatea sa. Este ceva care se dezvoltă dintr-o senzație de intestin și, de asemenea, din pasiune.
$config[code] not foundPentru întreprinzătorii de primă vârstă sau de primă generație, așa cum sunt adesea menționați, aceasta se traduce într-o perioadă de dificultate. Tot ceea ce privesc pare să fie scris într-o limbă pe care nu o înțeleg. Chiar și cu cunoștințe de bază în administrarea afacerilor și în managementul financiar, antreprenorii încearcă adesea să țină lucrurile sub control când își desfășoară propriile afaceri.
Bani fiind ceva care poate fi pierdut cu ușurință prin decizii proaste poate provoca un dezastru pentru un antreprenor de primă generație.
Sfaturi pentru antreprenorii de prima generație
Acest post acoperă câteva sfaturi financiare pentru a ajuta antreprenorii de primă generație să ia decizii corecte pentru a le salva de pe urma dezastrelor de afaceri pe termen lung.
Nu-ți face griji. Nu veți avea nevoie de contabilul dvs. de partea dvs. pentru a înțelege ce am compilat. Veți fi total legat de ceea ce am în ofertă.
1. Investește în angajare, deoarece oamenii sunt cele mai mari active
"Dacă conduceți o afacere, puneți pe post angajații, consumatorii și apoi acționarii dvs." ~ Richard Branson, fondator, Virgin Group.
Oamenii fac o afacere. Oamenii transformă numele în branduri. Sunt oameni care îți transformă ideile în produse. Investiția în ele este probabil cea mai bună decizie financiară pe care o puteți face vreodată.
Cum poate fi o decizie financiară, puteți întreba. Investiți în beneficii atractive ale angajaților și angajați crema candidațiilor dvs. care pot face lucruri și depășesc așteptările cu rezultate sunt cele mai importante decizii necesare în primele etape ale lansării.
După cum a declarat Steve Jobs, fost director executiv al Apple, "nu are sens să angajeze oameni inteligenți și apoi să le spună ce să facă; noi angajăm oameni inteligenți pentru a ne putea spune ce să facem ". Aveți nevoie de oameni inteligenți care să vă poată spune ce se poate face pentru a vă face succesul. Nu angajații care spun "Da domnule" tot timpul sau cei care lucrează la instrucțiuni.
2. Investiți în loialitatea clienților la fel de mult ca și achizițiile noi
Este nevoie de 10 ori costul pentru a achiziționa un nou client în comparație cu păstrarea unui singur client vechi. Acesta este anul 2017, iar loialitatea clienților este cel mai mare avantaj strategic. Uită-te la Apple, Amazon, Starbucks, Nike și alte branduri preferate. Ele depind de puterea loialității clienților.
Mulți antreprenori de primă generație fac greșeala fatală de a avea convingerea că își pot lărgi clienții, chiar dacă își pierd primii clienți. Amintiți-vă că primul dvs. client este ca prima dvs. dragoste. El sau ea sunt cei care au plătit pentru produsul dvs. când lumea nici măcar nu a știut despre marca dvs. Deci merită să-i păstrați pe acel client fericit și să vă întoarceți pentru mai mult.
Împreună cu investițiile pentru a crește achizițiile clienților noștri, planificați programe de fidelizare a clienților, puncte de recompensă și alte tactici pentru a vă menține fericiții pe primii clienți. Publicitatea lor de tip word-of-mouth poate merge mult în aducerea mai multor afaceri. Rezultatele sondajului BrightLocal afirmă în continuare puterea recomandărilor personale și publicitatea cuvânt-of-mouth.
3. Când vine vorba de cheltuieli fixe, păstrați-le cât mai mică posibil
Cheltuieli cum ar fi chiria, salariile, dobânzile la datorii, etc. sunt fixate deasupra capului. Le vei suporta și trebuie să le plătești fără întârziere. Acum, nu poți conduce o afacere fără cheltuieli fixe. Și luarea și menținerea creditelor de capital de lucru se va dovedi, de asemenea, dificilă, deoarece afacerea dvs. este doar începutul.
Cel mai bun lucru pe care îl puteți face este să păstrați atât cheltuielile fixe cât și împrumuturile la un nivel minim. De asemenea, încercați să creșteți și să mențineți rata cifrei de afaceri a debitorilor la cel mai înalt nivel posibil. Acest lucru vă va oferi suficient capital de lucru pentru a vă satisface cheltuielile de afaceri de zi cu zi. Cheltuielile fixe scăzute combinate cu rata de cifră de afaceri ridicată a debitorilor vă vor oferi un flux de numerar operațional sănătos
4. Marketingul trebuie să fie bazat pe performanța campaniei
Marketingul este esențial pentru construirea brandului. Aveți nevoie de publicitate cât mai mult posibil în primele zile de lansare. Dar, în cazul în care vă forța să ardeți bani prin marketing orbește?
Majoritatea antreprenorilor de prima generație fac greșeala de a investi în publicitatea plătită în profiluri on-line și offline pentru a obține o tracțiune inițială. Mai mult, 50% dintre companii folosesc marketingul digital, dar nu au un plan. Ceea ce nu înțeleg este că marketingul ar trebui întotdeauna planificat în mod proactiv și optimizat în continuare pe baza performanței campaniei.
Măsurați răspunsul și fluxul de plumb din toate campaniile dvs. Urmăriți-i pe cei care nu îndeplinesc marca medie ROI. Verificați-le și concentrați-vă asupra campaniilor care aduc rezultate. Plătirea pentru marketing, care nu ține promisiunea de a obține rezultate, fie acum, fie în viitorul apropiat, nu are sens deloc.
5. Stabiliți Milestone pentru investitori și creditori
Investitorii și creditorii dvs. vor avea așteptări înalte. Este obligatoriu să înscrii în scris și să ajungi la un consens cu privire la ceea ce se așteaptă ca afacerea dvs. să atingă în următorul trimestru, semestru sau exercițiu financiar.
Stabilirea unor repere clare în ceea ce privește volumele de vânzări, achizițiile de afaceri și profiturile vor da direcție afacerii dvs. Aceasta va împuternici echipa dvs. de finanțare să stabilească direcțiile corecte pentru a planifica și a cheltui resurse financiare în aliniere cu bugetele periodice. În caz contrar, aceștia ar putea fi tentați să semneze contracte de furnizori care pot fi fie amânate pentru o etapă ulterioară, fie pot fi amânate cu totul.
În încheiere
Asta ne aduce la sfârșitul a cinci decizii financiare majore pe care le puteți lua pentru a vă conduce afacerea în direcția corectă. Ca antreprenor de primă generație, sunteți obligat să faceți unele greșeli în aceste domenii. Cărțile de management financiar urmăresc cunoștințele de manuale și pot să nu fie de ajutor în a da cunoștințe practice din lumea reală.
Aceasta este motivul pentru care am creat aceste cinci perle de înțelepciune financiară pentru antreprenorii de primă generație. Sper că acest lucru vă ajută. Simțiți-vă liber să distribuiți orice întrebări.
Pearl Photo prin intermediul Shutterstock
