Am văzut cu toții videoclipuri video de vânzări. Ce rare sunt cele creative și convingătoare. Dar cum faceți acest lucru în timp ce transmiteți informații importante? Pentru a afla, am întrebat 10 membri din cadrul Consiliului Young Entrepreneur (YEC) următoarea întrebare:
"Care este un mod de a face un film de vânzări să iasă în evidență?"
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
$config[code] not found1. Opriți vânzarea
"Învățați clientului tot ce știți. Dă-i ferma. Sincer, vor fi prea leneși pentru a face munca. Ei vin la tine pentru un motiv și dacă îi înveți totul, ei te vor recunoaște ca sursă de informație finală. "~ John Rampton, Adogy
2. Fii jucăuș
"Clubul Dollar Shave a realizat milioane de videoclipuri cu două videoclipuri nemaipomenite și distractive. Atâta timp cât videoclipurile erau promoționale, ei au făcut și spectatorii să râdă, să chicotească și să le împărtășească. Dacă puteți face același lucru fără a compromite imaginea mărcii dvs., continuați și faceți un videoclip despre care întreaga lume va vorbi - literalmente. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Fiți încredințați și vorbiți cu vocea mărcii dvs.
"Autenticitatea este cheia pentru implicarea oamenilor și implicarea unui public. Acest lucru este posibil numai după ce ați stabilit o voce de brand clară și relatabilă - una care se scurge în fiecare aspect al companiei dvs. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Începeți prin a pune o întrebare
"Dacă declarația de deschidere este o întrebare, spectatorul va fi implicat imediat. Tocmai ați făcut videoclipul despre ele. În loc să scoți din afară toate lucrurile pe care compania dvs. le poate face, să vă acordați timp să lăsați privitorul să știe că aveți în minte interesul lor. În plus, la sfârșitul videoclipurilor noastre, prezentăm o legătură clară sau o chemare la acțiune. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Obțineți Real (Timp) și obțineți Personal
"Personalizare în timp real. Folosim o companie numită Switch Merge pentru a aplica personalizarea cu integrarea completă în Marketo. Este slick și oamenii răspund cu adevărat la asta. De fapt, garantează o rată de conversie de 60%. "~ Justin Gray, LeadMD
6. Asigurați-vă că joacă cu și fără audio
"Am folosit video într-o cabină fără audio și online, cu o voce de peste … și asta însemna că comunicam mesaje publicului chiar și atunci când nu auzeau ce spuneam." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Încercați să învățați în loc să vindeți
"Clienții au un răspuns negativ la vânzările video care încearcă să le împingă produsele pe care nu le au nevoie. În loc să mai producăți un alt produs video, încercați să învățați în schimb: creați nevoia și arătați cum să o rezolvați prin achiziționarea produsului dvs. De exemplu, în loc să vinzi o bandă de rezistență pentru exercițiu, realizează un video cu 10 antrenamente excelente folosind benzi de rezistență și apoi folosește pentru a le vinde. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Includeți clienții dvs.
"Nimic pe care nu-l puteți spune vorbește mai clar decât clienții dvs. din trecut, discutând valoarea pe care o aduceți. Găsiți 2-3 clienți din trecut și filmați videoclipuri rapide care pot fi tăiate în videoclipul dvs. de marketing mai mare. "~ John Rood, pregătirea testelor pentru următorul pas
9. Fii atent
"Videoclipul dvs. ar trebui să se concentreze asupra unui produs sau a unui serviciu la un moment dat și ar trebui să explice în mod concis cum rezolvă nevoile unui client. Trageți videoclipuri suplimentare dacă afacerea dvs. vinde produse sau servicii multiple. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Fii autentic de ajutor, chiar și pentru non-cumpărători
"Împărtășiți-le cu ele informații pe care le vor găsi valoroase și pot folosi dacă le cumpără sau nu. Fiți autentici în livrarea dvs. și "îngrijire de alunecare". Cunoașteți suficient despre clienții dvs. pentru a ști ce simptome specifice cauzează problemele lor mari. Apoi adresați remedierii la o singură problemă pe videoclipul de vânzări. "~ Joshua Lee, StandOut Authority
Video prin intermediul Shutterstock
