Marketingul online nu a fost niciodată mai important. Astăzi, oamenii se îndreaptă spre Web pentru chiar și cele mai mici sarcini. Dacă se poate face ceva online, acolo oamenii o vor realiza. Și afacerea ta trebuie să fie acolo unde sunt oamenii.
Dar marketingul online nu înseamnă crearea unei singure campanii standard, obținerea de anunțuri pe câteva site-uri web și numirea acesteia pe o zi. Procesul și strategiile pentru eforturile online de succes au devenit incredibil de sofisticate, în special datorită creșterii cererii de opțiuni mobile.
$config[code] not foundPentru a viza în mod eficient clienții dvs., trebuie să:
- Înțelegeți ce tipuri de publicitate le fac să convertească.
- Faceți-i să înțeleagă valoarea pe care o oferiți.
Veți avea nevoie de cinci principii cheie pentru a dezvolta o campanie care convertește.
Cum să creați anunțuri online
1. Înțelegeți scopul
Toți proprietarii de afaceri cunosc că firma lor are nevoie de marketing pentru a ajunge în fața clienților potențiali și a crea venituri, dar mulți nu reușesc atunci când vine vorba de strategizare. O campanie generală de anunțuri care nu a fost optimizată pentru piețele locale sau testată este puțin probabil să genereze tipul de cerere pe care o căutați.
Wall Street Journal a raportat că, atunci când întreprinderile mici angajează mari firme de marketing online pentru a crea o campanie, aceștia nu cunosc obiective locale și obțin rezultate dezamăgitoare.
MECLABS, o companie de cercetare și testare terță parte, este o afacere care ajută advertiserii să exceleze în marketingul online. Testează multe elemente diferite de anunțuri, cum ar fi lungimea textului și plasarea bannerului, pentru a determina care aspecte conduc la clicuri mai mari și la rate de conversie mai bune.
Această testare ajută MECLABS să înțeleagă ce apeluri la acțiune conduce la reacția consumatorilor, permițând echipei sale să-și adapteze strategiile în consecință.
În plus, ele se potrivesc și mesageriei de pe pagina de destinație cu mesageria creativă, ceea ce duce la rate mai mari de conversie. Mesageria consistentă pe tot parcursul ciclului de achiziție este o bună practică cheie care trebuie păstrată în minte pentru orice plan de marketing.
2. Definirea unui plan de acțiune
Afacerea dvs. trebuie să definească un plan de joc pentru strategia dvs. globală și pentru fiecare tip de campanie pe care intenționați să o desfășurați. Mesageria și limba pe tot cuprinsul trebuie să fie coerente și la scară largă campaniilor locale, ceea ce vă va permite să vizați demografice specifice într-un mod semnificativ.
Cheeseboy, un lanț de restaurante cu grătare rapidă, înțelege beneficiile publicității hiper-locale. Pentru a atrage clienții la cea de-a 2-a zi anuală a Zilei gratuite de brânză la grătar, compania a folosit PlaceLocal pentru a construi campanii publicitare online pentru fiecare dintre cele șase locații din New England. Prin utilizarea anunțurilor vizate prin codul poștal, Cheeseboy a fost capabil să lase clienții să știe ce se întâmplă în locațiile cele mai apropiate.
Cheeseboy a câștigat mai mulți bani pe persoană decât a cheltuit pentru publicitate și prin atragerea a mii de oameni la eveniment pentru o probă gratuită a produsului său, Cheeseboy a sporit gradul de conștientizare a mărcii și a crescut loialitatea clienților.
3. Crearea de apeluri eficiente la acțiune
Pentru a profita pe deplin de avantajele strategiei de marketing online, anunțurile dvs. ar trebui să aibă o anumită solicitare de acțiune. Apelurile la acțiune ar trebui să fie:
- Vizibil. Designul ar trebui să atragă atenția utilizatorilor și să-i convingă să facă clic.
- Scurt. Mențineți mesajul direct - de preferință, mai puțin de cinci cuvinte.
- Orientate spre acțiune. Stabiliți așteptările și clarificați ce realizează clicul lor.
- Concentrat pe valoare. Asigurați-vă că specificați exact ce vor primi vizitatorii dacă dau clic pe CTA (apel la acțiune). "Faceți clic aici" nu spune nimic utilizatorului, în timp ce "descărcați ebook-ul gratuit" stabilește așteptările și exprimă valoare.
Asigurați-vă că mențineți apelurile la acțiune în concordanță cu marca dvs. Companiile interesante, orientate către tineri, nu ar beneficia de CTA-uri slabe, în timp ce firmele mai mari din domeniul tehnologiei nu ar trebui să încerce să o exagereze cu excesiv de verbală sau cu butoane intermitente.
4. Identificați un campion mobil
Având în vedere că există mai multe dispozitive mobile în lume decât oameni, nu puteți avea o strategie de marketing online fără factoring în mobil.
Potrivit companiei Small Biz Club, 51% dintre consumatori au spus că sunt mai predispuși să cumpere produse și servicii prin intermediul unui site optimizat pentru dispozitive mobile. În plus, 90% din căutările mobile au ca rezultat o acțiune într-o zi, iar cupoanele livrate prin intermediul telefonului mobil au de 10 ori rata de răscumpărare a cupoanelor tradiționale.
Anunțurile mobile fac ca utilizatorii să poată lua măsuri, mai ales atunci când marketingul este localizat și este ușor pentru ei să-și urmărească oferta.
5. Concentrați-vă pe audiența dvs.
Amintiți-vă, nu este vorba despre voi. Întreprinderile care încearcă să creeze anunțuri online eficiente fac acest lucru deoarece strategiile lor se concentrează pe a spune clienților potențiali ce întreprindere are, mai degrabă decât cum le poate ajuta.
În schimb, concentrați-vă mesageria în jurul utilizatorilor și ce problemă sau provocare ați rezolvat în viața lor. Încercați diferite solicitări de acțiune, pe baza îmbunătățirii experienței utilizatorilor dvs. și adaptați-vă marketingul la locul unde se află clienții în procesul de cumpărare.
În cele din urmă, publicitatea pentru întreprinderile mici cuprinde elementele-cheie ale întregului marketing: crearea unor campanii relevante și relevante care să rezoneze cu un grup de persoane vizate. Cu ajutorul instrumentelor disponibile, întreprinderile mici nu au fost niciodată mai ușor să învețe despre publicul țintă și să utilizeze aceste informații pentru a optimiza anunțurile pentru conversii maxime.
Computer Photo prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
