Poveștile de povestiri mă fascinează întotdeauna și ceea ce a făcut Sean Broihier cu Fine Art America nu este deloc surprinzător. Permiteți-mi să încep prin a spune că Broihier nu are un fundal de artă. A absolvit Universitatea Illinois cu o diplomă în inginerie mecanică.
Primul său proiect, Local Automation, un site web creat pentru ingineri, încă mai există astăzi. Broihier a urmat acest lucru cu compania pe care o conduce astăzi, Fine Art America. Un lucru care pune în evidență Fine Art America în afară de alte companii online este cât de puțini oameni au nevoie ca o companie să genereze venituri de 5 milioane USD.
Introducerea lui Broihier la calculatoare a venit la începutul vieții sale. El sa învățat, cu ajutorul unei cărți, cum să programeze BASIC pe un computer Tandy TRS-80 pe care îl aveau părinții săi. El a continuat să cânte la programare de-a lungul liceului și a dezvoltat o fascinație pentru ideea de programare pentru Internet atunci când Netscape a ieșit la sfârșitul anilor 1990.
În ciuda fascinației sale de programare, Broihier a petrecut 10 ani lucrătoare ca inginer în New Jersey, dorința de antreprenoriat trăgând de el tot timpul.
Până în 2005, Broihier a decis să renunțe la dorința sa de a fi antreprenor și a înființat Local Automation, o piață pentru firmele de inginerie care le-a permis să-și facă publicitatea pe Internet. Ideea pentru Fine Art America a venit în minte în timp ce el îi ajuta pe fratele său, care deținea o galerie de artă. De fiecare dată când un artist scoase o piesă nouă, plănuind să facă o apariție în magazin sau să schimbe un preț pe ceva, fratele lui Broihier îl chema să-și actualizeze site-ul.
Atunci Broihier și-a dat seama că au existat artiști și fotografi din întreaga lume care doreau o modalitate ușoară de a-și vinde opera de artă online. Deci, a re-intenționat codul de pe site-ul tehnic și a lansat Fine Art America în 2007.
Fine Art Modelul american de imprimare la cerere este ideal pentru artiștii și fotografii din întreaga lume care ajung să își numească prețurile proprii pentru munca pe care o încarcă pe site-ul Broihier. Cumpărătorii pot selecta și personaliza lucrările de artă și fotografiile pe care doresc să le cumpere prin Fine Art America. Consumatorii plătesc pentru tot, lucrări de artă sau fotografii, covorașe și cadre.
FineArtAmerica își face banii prin marcarea prețurilor cadrelor și covorașelor, pe care compania le primește la prețurile cu ridicata.
Artiștii și fotografii înșiși generează zgomotul care înconjoară Fine Art America. Când promovează munca pe care au încărcat-o pe site, ei promovează simultan Fine Art America și tot ceea ce are de oferit artiștilor și fotografilor … și consumatorilor.
Broihier a transformat Fine Art America într-un mod în care aproape că se execută. Compania este partenere cu trei companii de împlinire diferite, una în Carolina de Nord, una în Atlanta și una în Los Angeles. Fine Art America întregul sistem este complet automatizat. Artiștii și fotografii își încarcă munca și stabilesc prețurile pentru ele însele.
Fiecare fotografie încărcată trebuie să fie aprobată de un membru al personalului Fine Art America înainte de a apărea pe site, dar asta este. Fotografiile, desigur, sunt mai ușor de procesat decât picturile. Unii pictori nu sunt fotografi buni.
Procesul de achiziție este complet automatizat. Odată ce o comandă este completă, detaliile merg la unul dintre cele trei centre de împlinire a Fine Art America, în funcție de tipul de produs pe care consumatorul la cumpărat. Centrul de procesare din Atlanta umple comenzile de felicitare. Imprimatele încadrate sunt completate de centrul din Carolina de Nord.
Este important să rețineți că site-ul este codificat în așa fel încât comenzile clienților să meargă acolo unde ar trebui automat. Nimeni din personalul Fine Art America nu trebuie să facă nimic manual.
Ceea ce este cu adevărat interesant în legătură cu povestea Fine Art America este că compania a câștigat un venit de 1 milion de dolari în 2009. Până în 2011, acest număr a crescut la 5 milioane de dolari. Venitul estimat pentru 2012 este de 15 milioane de dolari. Și Broihier are doar doi oameni pe salarii, pe lângă el însuși. Până în martie 2012, Fine Art America procesa 10.000 de încărcări pe zi de la aproape 100.000 de artiști - un număr care crește cu 150 - 300 zilnic - și sute de mii de clienți.
Permiterea artiștilor și fotografilor care contribuie la stabilirea prețurilor proprii este diferența mare dintre Fine Art America și concurenții precum Art.com, CaféPress și Australia RedBubble. Contribuitori precum National Geographic apreciază cu adevărat că au libertatea de a alege cât de mult doresc ca oamenii să plătească pentru fotografiile pe care le încarcă.
Nivelele extreme de automatizare și externalizare au permis lui Sean Broihier să lanseze o companie de creștere rapidă la venituri substanțiale cu doar trei persoane, inclusiv pe el însuși. Bineînțeles, afacerea susține multe locuri de muncă chiar aici în America prin centrele de implementare externalizate, astfel încât impactul net al locurilor de muncă al companiei nu este nesemnificativ.
În această epocă de outsourcing și automatizare, trebuie să ne obișnuim cu acest mod de startupuri ultra-slabe și, de fapt, să învățăm de la ei.
Fotografii Fotografia prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
