Clienții care cumpără ceea ce aveți înainte de ao avea este bun pentru afaceri. Alicia A. Cook, cântăreață și scriitor R & B, de asemenea, cunoscută sub numele de Alicia Keys, o face. De ce nu proprietarii de afaceri mici?
În momentul acestei scrieri, puteți pre-comanda ultimul album Alicia Keys, Girl On Fire. Odată ce melodiile sunt disponibile pe 27 noiembrielea, 2012, veți primi copia muzicii prin intermediul descărcării iTunes. Între timp, fetele se pot implica în mișcare prin intermediul rețelelor sociale prin împărtășirea propriilor povestiri și a videoclipurilor despre faptul că sunt inspirați, supraviețuitori și depășirea provocărilor.
$config[code] not foundEste organic, este pasionat - este marketing
Desigur, artistul și mașina din spatele Alicia Keys folosesc televiziunea, radioul, internetul și amprenta pentru a promova această campanie. Proprietarul mediu al unei întreprinderi mici nu are un astfel de buget.
Din moment ce puteți face unele valuri serioase cu marketing online, ceea ce aveți cu adevărat nevoie este o mentalitate de marketing care are sens. Să ne uităm mai întâi la o tendință de marketing și apoi la strategia dvs.
În Briefingul din 2012 privind tendințele din noiembrie: Presumatori, TrendWatching discută:
"De ce implicarea consumatorilor cu pre-lansarea de produse și servicii este prevăzută să meargă în masă".
Perspectivele devin clienți cu mult înainte ca produsul să fie efectiv disponibil.
Este relația de marketing la cel mai bun
Este ocazia de a construi o bază de fani loiali, care să cumpere în ceea ce aveți, literalmente, înainte de ao avea. Ei chiar vă pot ajuta să-l promovați.
Acest tip de conexiune vă atrage publicul în mișcare. Le poate face parte din produs, mai ales dacă primiți și puneți în aplicare feedback-ul acestora. Pre-lansarea poate crește, de asemenea, vânzările și loialitatea mărcii și reduce anxietatea, deoarece știți deja acest lucru somebodies vrei ceea ce ai pentru că au plătit deja pentru asta.
Da, pre-lansări, precomenzi, pre-vânzare se simt bine. Dar dacă mergeți pe acest traseu, atunci trebuie să țineți cont de câteva lucruri.
Livrați produsul pe care l-ați promis
Dacă ceva se schimbă, comunicați-l. În toată bună conștiință și integritate, nu poți să iei banii oamenilor și apoi să faci ce vrei să faci cu ea. Dacă oamenii tăi cumpără în visul tău, atunci trebuie să creezi ceea ce ai spus că vei crea.
Cu platforme de finanțare a publicului cum ar fi IndieGogo sau KickStarter, acea carte, film, produs inovator poate obține sprijinul pe care l-ați căutat, dar trebuie să vină la viață într-un anumit moment. Cei care cumpără în timpul pre-lansării sunt o parte a visului. Veți simți bine de fiecare dată când intră o nouă achiziție sau o donație.
Te vei simți inspirat, motivat, dar și obligat. Dacă nu doriți ca visul dvs. să se transforme într-un coșmar, asigurați-vă că puteți termina ceea ce începeți înainte de a-ți petrece banii suporterilor.
Delineați o cronică pe care puteți să o trăiți
Unii oameni sunt îngrozitori cu momentul. Ei promite lucrurile într-o zi de luni și 52 de luni mai târziu, încă nu se face. Dar când primești precomenzi, ai nevoie de o cronologie pe care să o poți întâlni.
Dacă credeți că puteți livra mărfurile în decembrie, atunci adăugați o lună la asta sau obțineți pe cineva care a făcut ce faceți pentru a vă uita la cronologia dvs. Oferiți-vă timp suficient pentru a face acest lucru drept. Oamenii vor fi plăcut surprinși dacă vă dați devreme (ceea ce este mai bine decât să fiți iritat și vocal).
Nu lăsați oamenii săi în întuneric
Vorbește cu oamenii tăi. În timp ce probabil că nu vor să știe fiecare detaliu mic, vor să fie în buclă. Lăsați-i să știe cum vine. Lăsați-i să știe în ce etapă sunteți. Spuneți ceva:
- "Cartea a mers la primul editor"
- "Filmare documentară în Daytona astăzi"
- Tocmai am terminat prototipul widgetului meu! Excitat, dar încă un drum lung de parcurs. Voi tine la curent."
Felul corect de comunicare merge mult.
Crowd-Financing nu este singura cale de a primi sprijin
În vânzarea unui consultant independent de carte, Brennan Dunn, care costă $ 2000 + merită, explică modul în care 57 de persoane au reușit să achiziționeze prima sa carte înainte de a termina. Cele mai multe dintre aceste vânzări au provenit de la a avea o pagină de vânzări online excelentă și a lăsat lui lista de e-mailuri știți ce face el.
El a împărtășit, de asemenea, pe Facebook și pe Twitter. Deci, dacă oamenii ar fi interesați, ar putea merge la pagina de vânzări pentru a obține mai multe informații, pentru a comanda în prealabil cartea sau pentru a vă abona cel puțin la blogul său.
Notificare finală de marketing
Filmele sunt promovate luni înainte de a fi terminate. De ce ar trebui să așteptați să începeți marketingul? Dacă sunteți bine finalizând ceea ce ați început, atunci de ce așteptați să începeți să vindeți?
Dar dacă nu sunteți atât de bun cu termenele și managementul producției, atunci cel puțin dați oamenilor șansa de a vă alătura listei "Sunt interesat". Când produsul dvs. este gata, aveți pe cineva care vrea să audă despre el.
Alicia Keys Fotografie prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
