Când începeți o afacere de îmbrăcăminte acum câțiva ani, va trebui să cheltuiți zeci de mii de dolari pentru a produce haine pe care nu sunteți sigur că cineva le-ar cumpăra. Sau încercați să găsiți combinația potrivită de dimensiuni și culori pe care ar trebui să le produceți din poartă. Și totuși ați avut o șansă bună de a face prea multe sau nu suficient pentru a satisface cererea. Oricum ai putea să-ți costi bani mari înainte de a ști dacă poți avea succes cu adevărat.
$config[code] not foundÎn această săptămână, oaspetele nostru este Parag Jhaveri, co-fondator al producătorului premium de cămăși, Hucklebury. Parag împărtășește cu noi cum a reușit el și partenerul său să înceapă compania, folosind Kickstarter pentru a ridica 20.000 de dolari de la clienți / "pre-clienți" înainte de a fi nevoiți să producă o cămașă unică.
* * * * *
Parag: Am un licență în inginerie, și maeștri în inginerie. Îmi urmăresc, de asemenea, MBA-ul în acest moment.
Mi-am petrecut cea mai mare parte a copilăriei, văzând că mama mea de afaceri operează două fabrici de îmbrăcăminte de 75 de persoane, pentru a proiecta, produce și exporta eșarfe, chifonuri, pantaloni scurți și cămăși la mărci precum Marks și Spencer, Calvin Klein și multe alte mărci importante in jurul lumii.
A făcut întreaga afacere în mod tradițional, acum 15 ani. Încerc să o duc în lumea online și să utilizez tehnologia și datele. Așa am început cu Hucklebury, încercând să rezolv două probleme majore. Unul este că bărbații preferă să poarte haine care se potrivesc și sunt accesibile, dar nu le pot găsi cu ușurință. În al doilea rând, aducerea producției în SUA
Tendințe în domeniul afacerilor mici: Puteți să explicați modul în care o redefiniți și cum se joacă un rol important?
Parag: Modelul de afaceri pe care îl folosim este destul de inovator și unic în acest sens. Noi suntem aglomerați de moda. Deci, să zicem că sunteți un brand care dorește să lanseze o companie de pantofi și sunteți un designer minunat. Dar nu ai idee câte pantofi trebuie să proiecteze și ce culoare. Platforma noastră vă va ajuta să lansați marca dvs. de îmbrăcăminte sau marca de încălțăminte și să luați precomenzi.
După efectuarea de precomenzi, unde clienții se angajează să plătească în prealabil, vor intra în producție și vor fi fabricați. Deci nu le faci si realizezi ca ai facut prea multe sau prea putine si apoi sunt discutate, sau te grabesti sa faci mai mult. Încercăm să rezolvăm această problemă a inventarului de cerere și ofertă. Așa va funcționa modelul aglomerat.
Tendințe de afaceri mici: Puteți să ne spuneți cum folosiți Kickstarter pentru a face acest lucru?
Parag: Chiar acum pe Kickstarter, ceea ce facem este lansarea propriei mărci, Hucklebury, pe platforma lor de a lansa cămăși. Încercăm să realizăm cămășile mai bune, folosind țesături de calitate superioară folosite de branduri precum Armani și Versace, care de obicei costă 200 $ și mai mult, uneori chiar 500 $.
Ceea ce încercăm să facem este să folosim aceeași țesătură furnizată de aceleași fabrici la aceste mărci, dar să o facem în SUA Oferim o garanție de 365 de zile pentru calitate și manoperă și o oferim la un preț de o treime decât acestea mărcile sunt. Deci, este mult mai accesibil pentru consumatorul mediu decât unele dintre aceste branduri ar fi.
Tendințe de afaceri mici: Cum au schimbat lucrurile cum ar fi Kickstarter modul în care vedeți crearea unei afaceri?
Parag: Kickstarter este o platformă excelentă în care afacerea dvs. este aplicabilă, deoarece acestea au anumite categorii în care nu puteți să vă listați produsul. Este o platformă excelentă pentru a lua o mașină de test, indiferent dacă produsul sau ideea dvs. este în cerere sau nu. Nu numai că puteți obține validarea clienților, dar pentru a avea o campanie de succes, trebuie să faceți o mulțime de marketing și PR. Fie de unul singur, fie că aveți banii, angajați pe cineva.
Tendințe de afaceri mici: puteți vorbi despre aspectele promoționale ale unui model de afaceri ca acesta?
Parag: Să zicem că ai lansat pe Kickstarter, acum două sau trei săptămâni. Ce ar trebui să faceți este să începeți să vă comercializați cu două sau trei săptămâni înainte de a vă lansa.
Dacă lansați un produs de jucărie, dați seama de toți scriitorii din S.U.A. care au scris despre produsele de jucărie și de a crea o foaie de calcul Excel. Apoi, verificați cine știți personal. LinkedIn este o modalitate foarte bună de a afla dacă cunoașteți pe cineva personal sau sunteți conectat (ă). Încercați să obțineți introduceri. Intrările necesită mult timp, deci cu cât mai devreme poți, cu atât mai bine ești. Pentru că nu toată lumea răspunde cu promptitudine.
Ia dreptate povestea ta. Acesta este ingredientul cheie pentru ca dvs. să fiți scris sau compania dvs. să fie scrisă oriunde. Obținerea corectă a poveștii tale, chiar înainte să ajungi la distanță, este cu adevărat importantă. Aveți un mesaj clar despre ceea ce încercați să faceți, despre cum încercați să o rezolvați și de ce sunteți soluția este mai bună.
Acestea sunt pașii pentru punctele de știri. Există bloggeri care scriu despre produsele jucăriilor, astfel încât ajungând la ele sau chiar oferind câteva mostre ale produselor dvs. de la începutul anului, vă poate ajuta. Faceți videoclipuri YouTube dacă produsul dvs. este aplicabil.
Făcând toate acestea într-un mod sistematic ajută. Cel mai important lucru este că aveți nevoie de niște alimentatoare inițial. Deci, asigurați-vă că îi spuneți prietenilor și familiei în prealabil ce aveți de gând și cereți ajutorul lor pentru a-l hrăni inițial.
În cazul în care campania dvs. nu are succes în primele câteva zile sau nu este bine angajată, comunitatea poate considera că a murit în apă. Urmează o mentalitate a turmelor. Dacă campania dvs. are succes, alții o urmează. Dacă nu este, atunci alții nu pot urma.
Tendințe de afaceri mici: Deci doresc un produs american?
Parag: Credem că producția în S.U.A. este de înaltă calitate. În ultimii ani, fabricarea sa mutat în străinătate, dar credem că este timpul să o aducem înapoi în S.U.A. Dorim să jucăm un rol mic în această privință. Modul în care încercăm să facem acest lucru este să sursăm toate materialele noastre din S.U.A., în loc să mergem în străinătate folosind furnizori locali care ar fi putut fi afectați de economie.
Produsele noastre sunt fabricate dintr-un magazin de îmbrăcăminte lângă Washington D.C. Această fabrica specială face haine pentru branduri cum ar fi Nordstrom, Sacks Fifth Avenue și retaileri principali. Dar au fost afectate de economie. Acolo unde lucrau cinci zile pe săptămână și aveau aproximativ 40, 50 de angajați, au trebuit să reducă la patru zile pe săptămână și aproape jumătate din angajații lor.
Vrem să ajutăm comunitatea, readucând-o la capacitate maximă. Modul în care o facem este că suntem capabili să vindem aproximativ 1.000 de cămăși și să creăm locuri de muncă pentru o singură persoană. Este foarte important pentru noi, aducând din nou producția în S.U.A. și sprijinirea comunității în general.
Tendințe pentru întreprinderi mici: ați stabilit o țintă de 20.000 de dolari pentru campania Kickstarter pe care o aveți. Dacă nu ați reușit să atingeți acest număr, care ar fi fost costul dvs.? Din perspectivă de afaceri în comparație cu producția tradițională?
Parag: Dacă nu au reușit să atingă obiectivul după finalizarea campaniei, ar fi de câteva mii de dolari.
Filmarea pentru videoclip poate costa oriunde de la 500 până la 3.000 $ sau 4.000 $, în funcție de cine angajezi. Fotografierea are și costuri proprii. Conținutul și totul, ne-am pus împreună. Obținerea de mostre făcute, de asemenea, vă poate costa câteva sute de dolari.
În ansamblu, poate fi oriunde de la 1.000 $, 2.000 $ sau 3.000 $. Evident, încercăm să menținem costurile cât mai mici posibil. Dar acestea sunt costurile de bază pe care trebuie să le țineți cont.
Tendințe de afaceri mici: Deci, cheltuiți o fracțiune din costurile normale pentru a vedea dacă această idee funcționează. Dacă nu, sunteți eliberați și aveți mai multe resurse pentru a încerca alte idei.
Parag: Absolut. Aceasta este o fracțiune a costurilor în comparație cu afacerile tradiționale, ceea ce este cu siguranță intensiv în ceea ce privește forța de muncă și resursele intensive.
Tendințe de afaceri mici: De unde pot oamenii să învețe mai multe despre Hucklebury și să obțină cămăși?
Parag: Chiar acum, luăm comenzi pe pagina noastră de la Hucklebury Kickstarter. Puteți vedea videoclipul nostru sau puteți afla despre povestea noastră și ne puteți întoarce. Oferim o cămașă de 200 $ pentru o treime din prețul realizat în S.U.A. și îl susținem cu o garanție de 365 de zile, ca nimeni altcineva din industrie.
Aceasta face parte din seria One-on-One Interview cu lideri de idei. Transcrierea a fost editată pentru publicare. Dacă este vorba despre un interviu audio sau video, faceți clic pe playerul încorporat de mai sus sau vă puteți înscrie prin iTunes sau prin Stitcher.
4 Comentarii ▼
