Pentru antreprenorii și proprietarii de meserii, există câteva opțiuni principale atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor serviciilor. Puteți percepe o rată orară sau puteți oferi clienților o estimare a proiectului în ansamblu. Există argumente pro și contra pentru ambele opțiuni, deci trebuie să analizați cu atenție care este cea mai bună opțiune pentru afacerea dvs. din timp.
Rata orară sau estimarea proiectului?
Chuck Solomon este un profesionist cu experiență, consultant de afaceri și autor al construirii unei afaceri de succes Handyman. El a împărtășit recent câteva idei despre stabilirea ratelor într-o conversație telefonică cu Tendințe de afaceri mici. Iată câteva lucruri de gândit.
$config[code] not foundDe ce ar trebui să oferiți o estimare
Acesta recompensează eficiența
Deși Solomon discută avantajele și dezavantajele ambelor opțiuni cu clienții săi de consultanță, el a ales să ofere estimări clienților atunci când și-a desfășurat propriile afaceri. El crede că pentru meseriași calificați, care au o mulțime de experiență și sunt capabili să lucreze eficient, acest tip de model îi poate ajuta să servească mai mulți clienți și să fie totuși plătit pentru valoarea și calitatea muncii pe care o oferă. Deci, practic, dacă terminați un loc de muncă devreme, nu veți fi pedepsiți pentru asta.
El explică: "Eficiența este inamicul de a fi plătit de ora. Dacă poți să faci un job întreg într-o oră, atunci minunat. Dar dacă plătiți până la oră, atunci este posibil să nu obțineți întreaga valoare a muncii dvs. și a experienței dvs. "
Ea ia în considerare toate părțile unui proiect
Oferirea unei estimări generale poate oferi clienților o imagine mai mare a imaginii costurilor implicate într-un proiect. S-ar putea să distrugeți costul forței de muncă și a bunurilor, dar puteți să le oferiți un total precis, care include toate părțile unui proiect, ceea ce le poate face mai ușor să ia o decizie rapidă.
Garantează o valoare minimă
Conducerea în casa unui client, finalizarea unei consultări, achiziționarea bunurilor necesare și comunicarea înainte și înapoi cu aceștia pot dura mai mult timp pentru contractori. Și tot acest timp nu este întotdeauna obligatoriu plătibil clientului când se încarcă cu ora. Cu toate acestea, atunci când oferiți clienților o estimare, puteți să vă asigurați că îndeplinește suma minimă necesară pentru a obține o anumită valoare din lucrare.
De exemplu, Solomon spune în afacerea lui că ar face doar locuri de muncă cu o valoare minimă de 125 USD. Dar, în unele cazuri, el a putut să-i convingă pe clienți să obțină alte câteva locuri de muncă mici care să aibă grijă de casele lor, pentru a putea respecta limita, de vreme ce era deja acolo oricum.
Acesta vă permite să fiți mai profitabili
În ansamblu, cel mai mare beneficiu al ofertei de estimare decât al ratei orare este că, în general, conduce la mai multe profituri, potrivit lui Solomon. Cu acest model, cu cât lucrezi mai eficient, cu atât mai mulți bani poți să faci. De-a lungul timpului, pe măsură ce vă perfecționați abilitățile și vă faceți bine să lucrați repede, puteți câștiga tot mai mulți bani pentru munca dvs.
De ce ar trebui să încărcați o rată pe oră
E mai usor
Solomon crede că se aplică o rată orară și că estimările sunt de fapt strategii similare. Dar tarifarea pentru muncă pe o oră poate să pară mai simplă pentru unii oameni. În cele din urmă, se reduce la preferințele personale.Dar dacă o rată orară pare mai ușoară pentru dvs. și clienții dvs. de a digera, cu siguranță poate lucra pentru companiile de meserie.
Acesta vă permite să oferiți estimări detaliate clienților
Chiar și atunci când oferiți estimări, trebuie să oferiți fiecărui client o idee generală despre cât timp va dura proiectul. Cu toate acestea, unii clienți ar putea dori o defalcare mai specifică a costurilor forței de muncă. Și oferirea unei rate orare oferă acest lucru.
Vă asigură că veți fi plătit pentru muncă suplimentară
În cazurile în care un proiect durează un pic mai mult decât credeți inițial, încărcarea unei rate orare vă oferă un pic de asigurare. Încă puteți câștiga bani făcând o muncă suplimentară, în timp ce dacă dați o estimare totală în avans, s-ar putea să fiți blocați făcând o muncă suplimentară fără bani în plus.
Vă oferă ocazia de a vă explica valoarea
Deoarece ratele orare sunt destul de ușor de înțeles de către clienți, ar putea duce la unele întrebări. Cu toate acestea, Solomon consideră că acest lucru prezintă pur și simplu proprietarilor de afaceri oportunitatea de a explica modul în care experiența și abilitățile lor fac ca rata să merite.
Solomon spune: "Într-un anumit moment, trebuie doar să spui:" Aceasta este ceea ce percepe și de ce merită. "Atunci să-i ia decizia și să plece dacă vor să decidă.
Fotografie prin Shutterstock
Mai mult în: Home Contracting Improvement Contracting
