"Profitul este măsura cât de bine este oameni ' a jucat jocul ". - John Mariotti
Succesul în afaceri este mai mult decât bani. Trebuie să facem banii pentru a rămâne în joc, dar în cele din urmă este vorba despre oameni și probleme. Echipa potrivită de oameni care rezolvă problema potrivită vă poate schimba afacerea și linia de jos. În "Cel mai important cuvânt în afaceri", John Mariotti spune: "Tot ce se întâmplă în afaceri începe cu acțiunile oamenilor".
$config[code] not foundTu și echipa ta decideți în cele din urmă și executați "cine", "ce" și "cum" de afacerea dvs. Și cu atât mai bine faci asta, atunci cu atât mai bine este linia de jos. Dar adevărat pentru viață, așa cum o știm, echipa ta nu te transformă într-un succes automat. Cu toate acestea, vă oferă o bază solidă pentru a vă dezvolta.
Dar membrii echipei tale nu sunt singurii oameni de care ai nevoie să ai grijă.
Perspectivele sunt viitorul tău.
Perspectivele sunt potențiali clienți și creșterea viitoare a afacerii dvs. Cum obții mai multe dintre ele? Și cum îi transformi în clienți plătitori? În "Sistemul de vânzări în 5 pași pentru obținerea de perspective", spune Ivana Taylor, "Continuăm să ne uităm la vânzări în funcție de chimie, persuasiune și noroc în loc să fie rezultatul logic al unui proces".
Crezând că există anumite lucruri pe care le putem face, Ivana spune: "Dacă nu urmați o rețetă de vânzări care oferă în mod constant clientului dvs. ideal, atunci nu aveți un proces." Își împărtășește cei șase pași pe care îi urmează, inclusiv cea care îți amintește că "slujba ta nu este să le vinzi, ci să-i ajuți să ia o decizie cu care sunt mulțumiți". Acea sfat poate da un proprietar reticent în afaceri să-și vândă sau mai degrabă să-ți ghideze potențiali clienți la soluții reale pentru afacerea lor și pentru viața lor.
Păstrați acest lucru în minte, chiar în timp ce urmăriți perspectivele, nu vă neglija niciodată clienții de bază. La urma urmei, acestea sunt inima companiei tale. Odată ce le-ați luat, aveți grijă de ele. Asta ne conduce la situația altor oameni care să le acorde atenție.
Protejați-vă reputația.
Pot obține o asigurare pentru asta? Reputația ta înseamnă atât de mult. Nu ar fi bine dacă am putea cumpăra o politică care să plătească oricând cineva a spus ceva despre noi că nu ne-a plăcut (chiar dacă afirmația era adevărată)? Și înainte de a apela agentul de asigurări și avocatul pentru un caz pe care nu îl aveți, ia în considerare acest lucru: Unele dintre cele mai bune asigurare este directia si sprijinul.
În "3 moduri de a vă proteja reputația", Janet Meiners Thaeler spune: "O reputație este ca încrederea: crește de-a lungul anilor, dar poate fi ruinată în câteva secunde". Ea sfătuiește că "când auziți daunele făcute, abordați rapid problema. Odată ce daunele intră, ea poate deveni realitate în mintea oamenilor. "Și tu nu vrei asta.
În cele din urmă, afacerea dvs. se reduce la persoanele care vă ajută să o executați, capacitatea dvs. de a atrage noi persoane în produsul sau serviciul dvs. și dorința dvs. de a vă proteja reputația, deoarece dacă avem încredere în ea, atunci colaborăm cu aceasta. Deci, dacă "jocul de afaceri" este o persoană, o perspectivă și o protecție, cât de bine joci?
