Compania Trendwatching, JWTIntelligence, a lansat recent cea de-a șaptea prognoză anuală a tendințelor, JWT 10 Trends pentru 2012. Care dintre cele 10 sunt cel mai probabil să afecteze afacerile mici înainte? Iată motivele mele.
Navigarea la noul normal: În condițiile în care situația economică actuală arată câteva semne de schimbare majoră, JWT declară că companiile din țările dezvoltate vor începe să introducă noi produse și servicii la puncte de preț mai mici. "Ofertele scapate în jos și dimensiunile mai mici" reprezintă o modalitate de a profita de această tendință, notează JWT.
$config[code] not foundLa pachet: Luați în considerare introducerea diferitelor versiuni ale produselor sau serviciilor dvs. De exemplu, dacă dețineți un spa, puteți oferi o versiune "rapidă" a tratamentelor populare, care necesită mai puțin timp și costă mai puțin. O tactică de vânzări care funcționează bine este crearea a trei nivele ale unui produs sau a unei valori de servicii, mijlocii și premium - și comercializarea acestora în consecință.
Bonus: Studiile au arătat că atunci când aveți trei opțiuni de prețuri, mai multe persoane vor alege opțiunea de la mijlocul prețului - ceea ce ar putea crește considerabil vânzările în comparație cu a avea doar o singură opțiune.
Traieste putin: După ani de navigare printr-o economie dură, oamenii s-au săturat să-și taie înapoi și, în timp ce nu-și pot permite să renunțe cu adevărat, sunt dornici să trăiască puțin sau lux pentru a le face să se simtă mai bine.
La pachet: Aceste luxuri mici pot fi lucruri diferite pentru diferite persoane - de la un cuptor gourmet la un whisky fin sau o manichiură. Gândiți-vă la modul în care afacerea dvs. poate oferi clienților un moment de răgaz și o scăpare rapidă de la realitate la un preț accesibil.
Căsătoria opțională: Din ce în ce mai multe femei aleg să înceapă căsătoria sau să o ignore cu totul. Acest lucru ar putea însemna că trăiesc cu alții semnificativi, trăind cu colegi de cameră, trăind singuri sau chiar devenind mame singure.
La pachet: Am scris în trecut despre felul în care nunțile reprezintă o piață uriașă pentru antreprenori și, în timp ce este încă adevărat, ar trebui să vă gândiți și cum să ajungeți la această nouă piață. Întârzierea căsătoriei înseamnă că chiar și femeile care nu planifică nunți trec prin multe dintre aceleași tranziții pe care le fac noii bătrâni - cum ar fi cumpărarea și amenajarea primelor locuințe sau apartamente, cumpărarea de produse și servicii pentru copii și planificarea unor sărbători, cum ar fi petreceri de naștere și fete "evadări.
Sărbătind îmbătrânirea: JWT spune că oamenii au o viziune tot mai pozitivă asupra îmbătrânirii. Eu personal sunt un pic sceptic pe acest front - în America, cel puțin, cred că avem încă mult de parcurs. Indiferent, America este îmbătrânirea și copiii în vârstă, în special, au bani să cheltuiască, astfel încât ignorarea sau patronarea acestui grup este o mare greșeală.
La pachet: În timp ce americanii cu vârsta peste 55 de ani devin o proporție mai mare a populației, va trebui să le atrageți sau să pierdeți cota de piață. Rețineți că boomerii cumpără produse și servicii nu numai pentru ei înșiși, ci și pentru părinții lor în vârstă, copiii și nepoții lor. Amintiți-vă, cel mai bun mod de a pierde un client de boomer este să-l tratezi ca pe un "senior" - să facă loc de cazare, dacă este necesar, dar nu faceți prea mult de la ei.
Obiecte de obiecte: Pe măsură ce lumea devine din ce în ce mai digitală, apare o tendință interesantă: se introduc noi premii pe obiecte reale, deoarece devin din ce în ce mai rare.
Takeaway: Dacă oferiți produse sau servicii în mod digital, gândiți-vă la "extras" tactile pe care le puteți vinde împreună cu ele sau la modalitățile în care clienții dvs. pot utiliza instrumente digitale pentru a crea bunuri fizice. De exemplu, raportul menționează Postagram, o aplicație care permite utilizatorilor să transforme fotografiile digitale în cărți poștale fizice. Am vazut caricaturisti online care vand felicitari fizice ale muncii lor si muzicieni care ofera tricouri sau brosuri lirice pentru a insoti download-urile digitale. Cum puteți face acest lucru pentru afacerea dvs.?
Există încă cinci tendințe care trebuie analizate în raportul JWT 10 Trends for 2012.
Acum poți face fotografii prin Shutterstock
8 Comentarii ▼
