În 2017, am citit multe despre lanțurile mari de magazine care închid magazinele. Dar pentru comercianții cu amănuntul, ar putea fi o poveste diferită. Un procent de 98% din toate locațiile de vânzare cu amănuntul sunt întreprinderi mici, potrivit Federației Naționale a Retailului. Dacă magazinul dvs. este înfloritor, acum ar putea fi momentul să vă extindem într-o a doua locație?
Știind când să deschizi oa doua locație
Într-un peisaj de retail, este vital să luați în considerare toți factorii cu atenție înainte de a deschide un al doilea magazin. Iată câteva întrebări pentru a vă întreba.
$config[code] not foundCât de puternice sunt vânzările dvs.? Nici măcar nu vă gândiți să vă extindeți într-o altă locație, cu excepția cazului în care vânzările dvs. cresc consecvent pentru o perioadă îndelungată. În caz contrar, ați putea să vă bazați pe fluke, cum ar fi un sezon aglomerat sau o linie de produse extrem de populară pe care tocmai ați adăugat-o.
Ați depășit piața actuală? Dacă nu credeți că există alți potențiali clienți din zona dvs. care nu vă mai fac cumpărături, ar putea fi un semn că este timpul să crească.
Aveți clienți care vin de departe? Dacă un număr semnificativ de clienți dvs. sunt dispuși să conducă distanțe lungi la magazinul dvs., atunci un al doilea magazin de unde provin acestea ar putea avea succes.
Este magazinul dvs. într-o zonă de piață destul de mare pentru a susține un al doilea magazin, fără a vă canibaliza prima locație? Deschiderea celui de-al doilea magazin într-o zonă în care magazinul dvs. inițial are deja recunoașterea numelui vă poate crește șansele de succes.
Vă puteți permite oa doua locație? Este important să creați un plan de afaceri detaliat pentru cea de-a doua locație, pentru a vă asigura că nu vă întindeți prea mult din punct de vedere financiar. Chiar dacă ați făcut acest lucru înainte, nu presupuneți că totul va merge exact la fel (sau costul la fel) ca atunci când ați deschis primul magazin.
Aveți timp pentru oa doua locație? Gândiți-vă când ați deschis primul magazin de vânzare cu amănuntul și cât de ocupați sunteți. Veți fi capabil să vă întindeți între două magazine sau aveți un comandant capabil care să se ocupe de magazinul original în timp ce vă concentrați pe noul magazin? Rețineți că, odată ce al doilea magazin este în desfășurare, călătoria între două locații poate să nu fie practică, deci va trebui să fiți confortabil delegat la un manager de magazin pentru cel puțin o locație.
Vorbind despre delegare, aveți membri ai personalului care doresc să se transfere la noul magazin? Dacă nu, vă simțiți încrezător că puteți angaja și instrui oamenii pentru a crea aceeași experiență cu clienții ca și primul dvs. magazin?
Cum se va compara cel de-al doilea magazin cu primul? Fiecare piață este diferită, deci nu presupuneți că puteți lansa o copie de carbon a primului dvs. magazin și veți reuși. Este posibil să fie necesar să ajustați mesajul de marketing, mixul de produse sau nivelul de servicii pentru clienții țintă din noua locație.
O modalitate de a testa o a doua locație potențială fără prea multă risc este să încercați ceva temporar.
- Magazin de magazine: Magazinele pop-up sunt experiențe pe termen scurt pe termen lung, care de obicei durează șase săptămâni. Puteți căuta o magazin vacant pentru magazinul dvs. pop-up sau puteți vedea dacă puteți ține magazinul dvs. într-un magazin de comercianți cu amănuntul complementar. De exemplu, dacă magazinul dvs. vinde bijuterii artizanale, ați putea găsi un butic de îmbrăcăminte pentru femei sau alt comerciant cu amănuntul care vizează aceeași piață în noua zonă pe care o analizați și veți vedea dacă vă vor permite să faceți un pop-up în magazinul lor.
- Mall sau centrul de cumpărături chioșc: Dacă se apropie sezonul de cumpărături de vacanță, acesta ar putea fi momentul potrivit pentru a testa apele într-un chioșc temporar. Dacă cea de-a doua locație pe care o priviți se află într-un centru comercial sau mall, verificați dacă au opțiuni pentru chioșcuri disponibile.
Ați luat în considerare toți acești factori și încă nu sunteți sigur dacă oa doua locație este decizia corectă? Dacă nu faceți deja acest lucru, extinderea la comerțul electronic ar putea fi o opțiune cu costuri mai mici care ar putea capta o cotă de piață și mai mare.
Fotografie prin Shutterstock
1
