Deci, care sunt planurile dvs. mari de marketing pe Internet pentru acest an? Veți investi mai mult în mediile sociale? Veți începe blogging-ul? Veți lua o poziție mai proactivă cu auto-promovare?
$config[code] not foundIndiferent de planurile dvs. de marketing online, obiectivul final este de a atrage mai mulți oameni pe site-ul dvs., în speranța că afluxul de ochi noi se va traduce în noi clienți, noi clienți potențiali și noi oportunități pentru afacerea dvs. Cu toate acestea, nu veți putea să faceți niciunul din aceste lucruri dacă site-ul dvs. Web transformă oamenii de pe, în loc să le întoarcem. Trebuie să lucrați la atragerea de conducători.
Mai jos sunt câteva motive foarte frecvente site-urile SMB nu reușesc să atragă clienții și cum să evite căderea lor în prada.
1. Nu există cale de conversie în loc.
O critică a multor site-uri SMB constă în faptul că acestea nu includ o cale de conversie clară pentru clienții lor. Dacă doriți ca clienții să întreprindă o anumită acțiune, trebuie să creați o pâlnie pentru a le îndruma pentru a face acest lucru. Pur și simplu strâns împreună un număr de pagini de conținut nu va pune neapărat pe cineva pe calea de a cumpăra.
Calea dvs. de conversie poate fi la fel de simplă ca și o pagină de destinație solitară asociată cu o cerere de acțiune sau cu un complex atât de complex ca un microsite complet. În orice caz, sunteți responsabil de proiectarea fluxului site-ului dvs. Crearea unei trasee clare de conversie nu numai că ajută clienții să se simtă mai confortabil pe site-ul dvs., ci vă oferă și date clare de urmărit, astfel încât să puteți vedea unde părăsesc oamenii, unde se angajează etc. Mai multe date pe care trebuie să le acționați, cu atât mai bine vă puteți proiecta site-ul pentru a atrage noi clienți.
2. Nu există semne de viață.
Clienții sunt discriminatorii. Puteți să pariați că atunci când aceștia vor ateriza pe site-ul dvs., vor da puțin pneurile pentru a vedea dacă pot avea încredere în dumneavoastră. Ei vor verifica data dreptului dvs. de autor pentru a vedea dacă este listat 2011 sau 2006. Ei vor căuta statistici vechi sau alte semne pe care nu le-ați făcut timp pentru a vă actualiza conținutul. Ei vor verifica blogul companiei dvs. pentru a vedea cât de des este actualizat, dacă răspundeți comentatorilor, dacă vorbesc înapoi, etc. Ei vor căuta semne că ați creat un site dinamic, în loc de unul întins în apă stagnantă.
Înainte ca clienții tăi să ajungă acolo, aruncă o privire în jurul tău. ar tu ies cu tine?
3. E vorba de tine.
Clienții nu se îndreaptă spre site-ul dvs. pentru a auzi cât de minunați sunteți. Sunt acolo pentru că au o problemă de care au nevoie pentru a rezolva sau o întrebare de care au nevoie să răspundeți. Site-ul dvs. web ar trebui să fie proiectat pentru a le ajuta să realizeze rapid ceea ce au venit. Prea multe referiri la "eu" în loc de "voi", prea mult vânzări vorbesc în loc de informații utile, și prea mult din voi nu adresându-se temerilor / dorințelor / dorințelor lor, îi va îndepărta pe oameni de la brand, și nu pe ei.
Clienții dvs. nu vă interesează. Îi pasă de cum îi poți ajuta.
4. Oamenii nu te pot găsi.
Dacă descoperiți că clienții nu interacționează cu site-ul dvs. Web deloc, există câteva întrebări pe care trebuie să le întrebați.
- Este accesibil? Cu tot mai mulți utilizatori care caută prin dispozitive mobile și în mișcare - este site-ul dvs. mobil accesibil? În caz contrar, utilizatorii care încearcă să vă găsească pot să lovească un impas. Nu este nimic mai rău decât să încerci să găsești site-ul web al contabilului tău pe drum și să afli că site-ul său face doar Flash și nu se încarcă pe telefon. Nu că vorbesc de experiență.
- Este corect SEO'd? Ați făcut ușor pentru utilizatori și motoarele de căutare să vă găsească conținutul? Asta inseamna sa folosesti cuvintele cheie potrivite, sa le legi in mod corespunzator, sa faci site-ul tau super crawlable pentru paianjeni si sa stai departe de greselile comune SMB SEO.
Uneori, înainte de a putea vedea Mai Mult trafic, trebuie să spargeți obstacolele care vă împiedică să vedeți orice.
5. Nu există POD.
Cu cât este mai puternic un POD (punct de diferențiere) pe care îl puteți crea, cu atât veți atrage mai bine clienții potriviți către marca dvs.
Dacă vrei să atragi oameni, trebuie să le dai mai mult de la tine. Trebuie să ieșiți din mulțime și să le arătați ceva cu care vor să se alinieze. Uitați-vă la site-ul dvs. - ce vă prezintă potențiali clienți? Nu vreau să spun că grafica sau videoclipurile pe care le alegeți să le încorporați (nu uitați să le optimizați și pentru motoarele de căutare!), Vreau să spun că experiența pe care o creați. Folosești site-ul tău pentru a te separa sau te desparți ca toți ceilalți? Vorbești cu clienții în limba lor sau îți completezi paginile cu buzzwords și jargon?
Dacă întâmpinați dificultăți în atragerea de clienți prin intermediul site-ului dvs., este posibil să aveți timp să vă puneți câteva întrebări grele. Înainte de a putea rezolva problema, trebuie mai întâi să o identificați. Care sunt unele lupte pe care le-ați atras conduc pentru noi vânzări?
Cum ai rezolvat problemele?
29 Comentarii ▼
