Numerele arată că marketingul prin e-mail este încă un canal de marketing utilizat pe scară largă și de succes.
Cu toate acestea, afacerea dvs. mică poate utiliza e-mail marketing în multe moduri diferite. Cum îți alegi abordarea? O modalitate ar putea fi următoarea diagramă din Raportul de e-mail Marketing & Marketing Automation Excellence 2017:
Sursa: E-mail Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 Raport
Beneficiile de top ale marketingului prin e-mail
Diagrama ilustrează cele șapte beneficii de top ale marketingului prin e-mail (ignorând "Altele"), fiecare dintre acestea fiind un obiectiv demn de încredere, în funcție de ceea ce urmărește realizarea afacerii dvs. mici.
1. Generarea de mai multe conduceri
Încurajarea vizitatorilor să se înscrie pentru lista dvs. de e-mail marketing este doar o modalitate de a genera mai multe persoane. O altă strategie este să vă încurajați pe abonații dvs. de e-mail să transmită mesajele dvs. de poștă electronică prietenilor, familiilor și cunoștințelor sau să le partajați pe social media.
2. Vânzări îmbunătățite
Dacă fiecare abonat din lista dvs. sa transformat într-un client, ați fi în rai mici de afaceri. Din păcate, probabil că nu se va întâmpla niciodată. Cu toate acestea, vă puteți mări vânzările prin concentrarea campaniilor de e-mail corecte asupra persoanelor potrivite. Secretul de a face acest lucru este segmentarea listei de e-mail, un proces care vă permite să îngrijiți fiecare abonat al listei dvs. cu mesajul potrivit la momentul potrivit, eventual mutându-vă fiecare prin canalul dvs. pentru a deveni client.
3. Creșterea ratelor de conversie
În scopul de a vinde, trebuie să convertiți și cheia pentru conversiile prin e-mail este să-i hrăniți cu ajutorul conținutului. Ca și cele de mai sus, cheia constă în segmentarea listei de adrese de poștă electronică, însă ajută la cunoașterea tipului de conținut pe care îl puteți utiliza în fiecare etapă a procesului de vânzare. Odată ce faceți acest lucru, eforturile dvs. de cultivare vor fi mult mai eficiente și vor crește ratele generale de conversie.
4. Reducerea costurilor de marketing
Dacă bugetul dvs. de marketing pentru întreprinderi mici este strâns, veți fi interesat de modalități ieftine de promovare. Din fericire, există o mulțime de instrumente de marketing prin e-mail afară, multe dintre acestea oferind un nivel gratuit de servicii și prețuri scăzute atunci când aveți nevoie de mai multe caracteristici și funcționalitate.
5. Identificarea avantajelor de calitate mai bună
Ultimul lucru de care aveți nevoie este să pierdeți timpul pe conduceri rele. De aceea, înainte de a vă comercializa afacerea dvs. mică, se plătește pentru a avea un sistem de calificare de bază. Din fericire, marketingul prin e-mail în sine este un sistem de calificări care demonstrează un interes al perspectivelor bazate pe:
- Faptul că s-au înscris pentru lista dvs. în primul rând;
- Fie că vă deschid e-mailurile; și
- Dacă dau clic pe oricare dintre legăturile din e-mail-uri.
6. Integrarea cu alte medii pentru a stimula răspunsul
Marketingul integrat este un instrument puternic în orice kit de marketing. Una dintre cele mai bune integrări pentru e-mail este cu mediile sociale în care e-mailurile pot include:
- Iconițe sociale;
- Conținut foarte suportabil; și
- Ofertele de partajare, care apoi oferă o recompensă de recomandare înapoi abonatului care la împărtășit.
7. Cicluri de vânzări mai scurte
Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a obține conținutul cel mai convingător în fața potențialilor factori de decizie. Dacă cultivați abonații potriviți prin e-mail, așa cum se menționează la nr. 5 de mai sus, și utilizați atât segmentarea, cât și conținutul potrivit, așa cum se menționează în nr. 2 și nr. 3 de mai sus, atunci puteți accelera ciclul vânzărilor prin obținerea conținutului potrivit la decizia corectă la momentul potrivit.
Acum sunt chestii puternice.
Email Marketing Foto prin Shutterstock
7 Comentarii ▼
