O carieră ca consultant independent vă permite flexibilitatea în timp ce lucrați în domeniul expertizei dvs. - și cu multitudinea de afaceri care necesită servicii de consultare, este posibil să vă mențineți lista completă. Poate că ți-ai plătit cotizațiile, calificați abilitățile într-un mediu corporativ sau dacă posedă un talent unic râvnit de o piață modernă. În orice caz, construirea unei clientelă solide și a unei afaceri de consultanță profitabilă necesită eforturi îndelungate și fără efort. Îmbunătățirea atributelor unui consultant de calitate vă ajută să dezvoltați clienții returnați și să atrageți clienți noi.
$config[code] not foundPornirea afacerii dvs.
Strângeți contactele din industrie. Începeți cu foști angajatori cu care aveți un raport solid. Apoi efectuați o căutare online a factorilor cheie din industria dvs.
Elaborați o declarație de misiune și un pas pentru serviciile dvs. actuale de consultanță. Creați împreună o broșură și / sau un site web care imprimă, imprimă și explică serviciile dumneavoastră.
Pitch potențiali clienți prin e-mail sau telefon. Personalizați ușor fiecare pas pentru a satisface nevoile potențiale ale contactului dvs. Asigurați-vă că atașați broșura sau un link către site-ul dvs. Web.
Așezați primul dvs. concert și completați-vă cu profesionalism sarcinile. Căutați constant un unghi pentru a continua să lucrați cu fiecare client.
Dezvoltați-vă portofoliul - și asigurați-vă că vă adresați constant clienților noștri.Cu cât mai multe fiare de căldură aveți în foc, cu atât mai mult lucrați pe drum.
Reglați-vă abilitățile
Deveniți un bun ascultător. Permiteți clientului să-și prezinte pe deplin nevoile și dorințele înainte de a vă dezvălui tactica. Abilitățile de ascultare solide pot reduce sau elimina presupunerile - și vă permit să simplificați sarcinile pentru a oferi exact ceea ce are nevoie clientul.
Promovarea relațiilor de bază. Activitățile viitoare depind foarte mult de cuvânt. Dezvoltarea relațiilor profesionale ajută la cultivarea trimiterilor și vă câștigă alieni de-a lungul vieții.
Învățați tehnici de colaborare care sunt productive, dar umile. Rețineți că angajații unui client s-ar putea simți intimidați de ajutorul din afară. Abordarea întâlnirilor în calitate de colaborator, mai degrabă decât de dictator, te câștigă puncte.
Fii obiectiv. Colectați informații din mai multe perspective și descifrați-le pe măsură ce avansați cu strategia.
Examinați imaginea de ansamblu și întotdeauna anticipați o mișcare a clientului. Fiind capabil să răspundă la întrebări înainte ca un client să le solicite și să prezică căi de afaceri înainte de a se întâlni, vă validează calitatea de expert.
Bacsis
Munca liberă este întotdeauna un joc de vânzare. Asigurați-vă că alocați timp în fiecare zi pentru a căuta potențiali clienți potențiali și clienți noi.
A deveni un consultant eficient necesită timp și experiență. Fiecare proiect vă învață noi strategii de succes.
Avertizare
Uneori relația client-consultant devine acru. Aflați cum să eliminați legal un contract în cazul în care clientul devine mai mult decât puteți face - și întotdeauna îți îndepliniți mai întâi obligațiile.
