Dacă sunteți o afacere mică conectat, aterizarea unui contract de promovare mare ar putea părea o lovitură lungă. Cu toate acestea, exact ceea ce a făcut Retro Fitness. Franciza de fitness în creștere a aterizat recent un parteneriat multianual ca New York Yankees Official Fitness Center.
Insights de la un Exemplu Partener de promovare mare
Tendințele de afaceri mici au vorbit cu CEO-ul Retro Fitness, Eric Casaburi, despre modul în care a avut loc marele lucru și despre modul în care întreprinderile mici pot face același lucru.
$config[code] not foundGeografică
"Parteneriatul cu Yankees-ul a fost destul de potrivit pentru geografie", a declarat Casaburi, adăugând că firma sa se bucură de succes în nord-est. Afacerea oferă bilete de joc și concursuri, permițând clienților săi să câștige experiențe de pe stadionul Yankee, ca doar câteva dintre avantajele de membru.
"În spatele nostru avem un vânt bun și drumul nostru merge bine. Realizarea de parteneriate și relații ca aceasta sunt toate etapele de-a lungul mozaicului ", a spus Casaburi.
Retro Fitness dezvoltă în prezent mai mult de 100 de săli de sport cu planuri pentru încă 250 în următorii doi ani în locuri precum Florida, California, New York și Washington, D.C.
Ingrediente esențiale
Casaburi a fondat compania în 2004 și evidențiază câteva ingrediente esențiale pentru succesul în rețea și parteneriat. Relațiile sunt unul dintre cei mai importanți factori. Scott Breault, Chief Brand Officer al Retro Fitness, a avut o relație anterioară cu New York Yankees, ajutând la întărirea afacerii actuale.
"De asemenea, cred că ori de câte ori faceți vreun fel de parteneriat, trebuie să aveți o bună credibilitate pe stradă și ceea ce altcineva ar dori în schimb", spune Casaburi.
Partener potențial
El sugerează câțiva pași înainte de a se apropia de un partener potențial, inclusiv de studierea afacerii lor și chiar de a face fotografii, astfel încât să puteți adăuga o valoare solidă oricărui pitch. De asemenea, el spune că gândirea în afara casetei financiare ajută pe termen lung.
"Nu toate tranzacțiile sunt doar despre bani", spune el. "Uneori sunt vorba de bunăvoință sau respect reciproc sau chiar beneficii de la consumatorii celuilalt".
De asemenea, el spune că uneori se uită la modul în care marca ta se referă la afacerea dvs. vă oferă o viziune pe termen lung asupra locului în care ar trebui să vă îndreptați și unde să căutați parteneriate. De exemplu, există o simetrie evidentă între centrele de fitness și echipele sportive pe care compania sa deținut.
Logo-ul celebru
Prin noul parteneriat, Retro Fitness va beneficia de jucătorii Yankee care apar la evenimentele companiei și de la semnele de pe stadion. Ei pot folosi celebrul logo pe materialele tipărite și acelasi logo online.
Beneficii de parteneriat
Desigur, un bun parteneriat benefic nu trebuie întotdeauna să fie cu un mare brand iconic, cum ar fi New York Yankees. Casaburi are mai multe sfaturi pentru întreprinderile mici care doresc să facă chiar legături regionale.
"Cred că cel mai important lucru în orice relație este de a crea și de a arăta valoare", spune el. "Unul dintre pașii critici este de a da mai întâi și apoi de a cere să primiți."
El îi sfătuiește pe întreprinderile mai mici să demonstreze imediat ce pot aduce la un nou parteneriat și nu să se concentreze doar pe beneficiile pentru compania lor. De exemplu, nu trebuie să fie vorba despre bani. De asemenea, puteți utiliza serviciile dvs. ca parte a oricărei noi oferte.
Ce puteți oferi
Explică Casaburi, "Aceasta poate fi diferența dintre noapte și zi pentru rezultatul dvs. Spunând persoanei de pe masă ceea ce sunteți dispus să faceți pentru a avea o relație de afaceri deschide ușile pentru conversații mai mari. "
El spune că răspunzând la întrebarea ce puteți oferi de multe ori acționează ca un "cal troian" pentru a vă introduce. O cale este aceea de a oferi serviciile companiei dvs. angajaților unui potențial partener. De exemplu, o mică brutărie ar putea oferi un meniu de prânz la preț redus angajaților dintr-o afacere învecinată pentru a începe o relație.
"Cei mai mulți oameni nu spun nu la ceva care este gratuit", a spus Casaburi. "Nu vreau să iau ceva la această relație la început. În căutarea de a da.
Fotografie prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
