Cum am ajuns la această carte
Poate cel mai bun mod de a explica cum Schimb te va învăța să folosești "sincronizarea" pentru a ajunge la perspectiva ta în momentul în care sunt pe punctul de a cumpăra ceea ce vinzi, este să-ți spui cum l-am cunoscut pe Craig Elias și ai primit această carte.
Am fost într-o conversație cu privire la modalitățile strategice de a utiliza LinkedIn că oamenii nu au fost încă prinși până când am auzit despre Craig Elias și cărțile lui Schimb. M-am dus imediat la Google și am scris în cuvintele "Trigger Events" și "Craig Elias" și am venit pe un grup LinkedIn. Aș spune că nu mai mult de 15 minute după ce am făcut clic pe Grupul LinkedIn, telefonul meu a sunat. A fost Craig Elias (@CraigElias pe Twitter)! Vorbește despre sincronizare.
Când l-am întrebat cum a sunat în acel moment, el a menționat că a primit un ping despre aderarea mea la grup. El a revizuit rapid profilul meu LinkedIn și a decis că am meritat să contactez direct. Aceasta este puterea evenimentelor de declanșare la locul de muncă.
Ce este un eveniment declanșator și cum te poate ajuta să fii alegerea ideală?
Un eveniment de declanșare este momentul în care nu mai gândiți, dorești sau căutați o soluție. Este momentul exact când sunteți motivat să găsiți și să cumpărați o soluție pentru problema dvs. Imaginați-vă că doriți să vă faceți upgrade la computer, dar nu faceți nimic, și apoi să-l prăbușiți, astfel încât să vă avea să cumpere unul nou. Desigur, cele mai multe evenimente de declanșare nu sunt atât de evidente sau imediate. Dar ele sunt la fel de puternice. Înțelegerea a ceea ce declanșează o perspectivă de cumpărat, de la care alege să cumpere și de ce este ceea ce veți învăța Schimb.
O hartă magică la momentul în care perspectivele tale îți trebuie cel mai mult
Cartea începe cu înțelegerea procesului de vânzări și marketing din perspectiva cumpărătorului în loc de al tău. Iată o privire mai atentă:
- Status quo-ul: Dacă nu este rupt, nu reparați-l. Perspectivele tale trăiesc în acest spațiu de cele mai multe ori. S-ar fi putut gândi să facă o schimbare, dar orice beneficiu propus nu merită în mod clar efortul sau riscul.
- Fereastra de nemulțumire: Dintr-o dată, status quo-ul nu este destul de bun. „ Fereastra de nemulțumire are loc după ce perspectiva a suferit un eveniment de declanșare și decide că ceea ce are în prezent nu mai este destul de bun, dar înainte de a decide să facă efectiv ceva. Acesta este un loc dulce pentru orice vânzător, deoarece în acest punct perfect cumpărătorul are cea mai mare probabilitate de a acorda o valoare mai mare ofertei dvs. dacă se va afișa la timp.
- Căutarea alternativelor:Dacă nimeni nu sa apropiat de cumpărător în timpul ferestrei de satisfacție, ei merg pe vânătoare pentru o alternativă - iar percepția lor despre valoare se transformă brusc în modul de judecată. Asta înseamnă că este prea târziu să le îndemnăm la oferta ta.
SHiFT: antrenorul tău portabil de declanșare a evenimentelor
Schimb nu este o carte complicată. Ciclul de cumparare pe care l-am descris mai sus este tot ce trebuie sa inveti. Acest concept este introdus la început; apoi fiecare capitol vă oferă instrumente și informații pentru a vă ajuta să vă creați propriul sistem de vânzări și marketing care atrage perspectivele chiar în momentul în care sunt gata să vă aleagă.
Începutul fiecărui capitol începe cu titlul, "Dacă nu citiți acest capitol, veți pierde următoarele lucruri" și fiecare capitol se încheie cu un rezumat și o serie de pași de acțiune pe care trebuie să îi luați. Am putut spune că a fost scrisă de specialiști în vânzări, deoarece a ținut cont de faptul că majoritatea dintre noi doresc să ajungă la punct și să o pună în acțiune.
SHiFT vă va mări linia de fund
Dacă obținerea și păstrarea clienților face parte din planul dvs. de marketing, decât Schimb este cartea pentru tine. Schimb vă va arăta ca un cititor de minte pentru că veți învăța cum să urmăriți și să identificați evenimentele de declanșare care determină clientul ideal să înceapă să caute soluții noi. Și atunci vei apărea cu soluția perfectă.
12 Comentarii ▼
