Un articol recent din Wall Street Journal descria mai multe conflicte dintre Burger King și francizatul său. Într-una dintre aceste dezacorduri, trei francizati au dat in judecata Burger King peste efortul francizorului de a le face sa isi mentina deschiderea deschisa mai tarziu noaptea.
În timp ce instanțele judecătorești vor trebui să decidă întrebarea juridică cu privire la faptul dacă francizorii au dreptul să mandateze orele de franciză, cazul indică o problemă mai mare. Mulți francizori și francizați nu par să înțeleagă de ce se sfârșesc adesea în conflict.
$config[code] not foundEconomia din spatele conflictelor Economia de bază a aranjamentului de franciză se află în spatele multor litigii francizor-francizat. Francizatii isi desfasoara activitatea in functie de sistemele vandute acestora de catre francizori. În cadrul aranjamentului standard, francizorii plătesc francizorii o redevență de câteva procente din vânzările lor brute pentru accesul la un sistem de operare și un nume de marcă, care este modul în care francizorii câștigă bani.
La fel ca majoritatea afacerilor, francizatul câștigă profit când veniturile depășesc costurile. Diferența dintre modul în care francizorii și francizorii câștigă bani se află în spatele multor conflicte dintre francizați și francizori. Deoarece francizorii câștigă drepturi de autor pentru vânzările de francizați, tot ceea ce crește veniturile francizorilor beneficiază de francize. Dacă, așa cum a raportat Wall Street Journal, francizatul generează un venit suplimentar de 30 de dolari pentru fiecare oră suplimentară pe care o au, francizorii beneficiază de ore de operare mai lungi. Mai multe venituri echivalează cu redevențele mai mari. Francizii, pe de altă parte, nu fac neapărat bani atunci când veniturile lor cresc. Luați în considerare orele de funcționare din nou. Potrivit avocatului francizorilor care suge Burger King, costurile de întârziere rămân deschise francoisarului tipic de 100 de dolari pe oră. Presupunând că aceste cifre sunt adevărate, francizatul își pierde 70 de dolari pe oră, fiind deschise târziu noaptea. Dacă o politică specială face bani pentru un francizor, dar pierde bani pentru francizorii săi, conflictul dintre francizor și francizor asupra politicii nu trebuie să surprindă pe nimeni. Alte tipuri de conflict Orele de funcționare nu sunt singurul lucru care poate crește profitul francizorului, în timp ce scade profitul francizatului. Extinderea numărului de ieșiri din lanț este un alt exemplu. Dacă un francizor adaugă o altă locație în apropierea unui francizat existent, vânzările totale ale lanțului cresc frecvent, deoarece mai multe clienți pot fi deservite de cele două locații decât de cel original.
Vânzările globale mai mari înseamnă mai mult redevențe către francizor, dar nu neapărat profituri mai mari pentru francizatul inițial. Dacă noul outlet va canaliza unele din vânzările primului francizor, francizatul ar putea ajunge la venituri mai mici decât înainte, dar cu o reducere redusă a costurilor. Pe scurt, adăugarea de locații poate spori câștigul francizorului în detrimentul profitului francizatului, ceea ce duce la conflicte între părți. Surpriza surprizei francizatului Când apar confruntări între francizori și francizați, francizatele par adesea surprinși cu adevărat. Surpriza lor este deranjantă deoarece multe cărți explică modul în care aceste conflicte se dezvoltă în mod natural din structura de franciză.
Înainte ca oamenii să cumpere o franciză, ei ar trebui să citească ceva despre economia francizei. Cunoașterea economiei afacerii ar putea să le salveze de la necesitatea unei educații ulterioare în dreptul de franciză.
