Știați că persoanele care participă sau se angajează în discuțiile din Grupul LinkedIn obțin o medie de patru ori mai multe vizualizări de profil?
Grupurile LinkedIn vă permit să vă conectați cu mii, chiar sute de mii de oameni. Multe mai mult decât vă puteți conecta prin conexiunile de la primul nivel.
Utilizarea grupurilor LinkedIn pentru succesul vânzărilor
Există peste două milioane de grupuri pe LinkedIn, cu accent pe o varietate de subiecte. Acestea includ:
$config[code] not found- corporativ
- Colegii absolvenți
- Non-profit
- Organizații comerciale
- conferinţe
- Specifice industriei
- Interese - cum ar fi schiul sau animalele
Popularitatea grupurilor LinkedIn a dus LinkedIn la actualizarea recentă a aspectului paginilor Grupurilor, mai raționalizată și atractivă vizuală. Aceasta este o veste bună, deoarece mulți experți cred că Grupurile LinkedIn vă oferă cea mai bună șansă de succes în dezvoltarea afacerii.
Unde incepeti?
Cu peste două milioane de grupuri, uneori este greu să navighezi cu succes în lumea Grupurilor LinkedIn.
În noua carte lansată, "42 Reguli pentru succesul de 24 de ore pe LinkedIn (ediția a 2-a): Învățarea de a genera rezultate folosind LinkedIn pentru conducători" (de Chris Muccio și Peggy Murrah), autorii oferă câteva sfaturi. Ei sugerează că ar trebui:
…Conectați multe grupuri, participați la câteva, gestionați unul.
Se alăture grupurilor
LinkedIn permite în prezent membrilor săi să se alăture celor 50 de grupuri. Desigur, este important să vă alăturați grupurilor care se potrivesc cu afacerea dumneavoastră.
Cum găsești grupuri să te înscrii?
Iată câteva sfaturi partajate în 42 de Reguli pentru 24 de ore de succes pe LinkedIn:
- Verificați profilurile celor mai valoroase conexiuni LinkedIn și vedeți ce grupuri s-au alăturat. Apoi, alegeți acele grupuri care se aliniază la concentrarea afacerii dvs.
- Utilizați funcția "Căutați" în LinkedIn pentru a găsi grupuri dintr-o anumită industrie, un set de calificări sau un subiect.
- Odată ce v-ați alăturat unui grup, petreceți timpul stabilind dacă grupul lucrează pentru dvs. Veți dori să vedeți cât de activ sunt participanții din grup, precum și tipurile de postări și valoarea informațiilor partajate. Dacă vedeți auto-promovare și publicitate, acestea sunt steaguri roșii.
Un alt motiv pentru a vă alătura grupurilor (în special celor cu un număr mare de perspective potențiale) este abilitatea de a trimite un mesaj oricui din grupul dvs., chiar și acelor persoane care nu sunt conexiuni la primul nivel. Această funcție vă deschide capacitatea de a vă conecta cu mii, chiar sute de mii de oameni cu care nu aveți altă conexiune.
Participați la câțiva
Aceleași reguli se aplică și participării în grupuri ca și celorlalți membri ai LinkedIn: furnizați valoare. Locurile de vânzări grele sunt o oprire mare. În schimb, oferiți și distribuiți informații utile, întrebați și răspundeți la întrebări, oferiți comentarii și recomandări.
Într-un cuvânt: Participați și faceți acest lucru într-un mod atent.
Odată ce ați petrecut timp de grupuri de investigare, veți dori să participați în mod activ în cinci până la zece grupuri.
Ce fel de rezultate puteți obține prin participarea Grupului?
Notează Alison Pruett, director de marketing - angajament pentru clienți, pentru Waco, bazat pe TX Interviu Stream:
Am văzut un pic de succes din distribuirea conținutului nostru grupurilor specifice industriei, cu cât grupul este mai adaptat la interese și ocupații specifice, cu atât mai multe răspunsuri de calitate primim. Unul dintre posturile noastre către un grup mai mic (de 300 de membri) adaptat în mod specific unui grup de ocupație a avut ca rezultat trei solicitări demo. Activitatea noastră în diverse grupuri ne-a ajutat să câștigăm mai mulți adepți ai companiei LinkedIn - o creștere de aproximativ 5% în ultima lună.
Dan Freyer, proprietar al companiei AdWavez Marketing din Los Angeles, oferă acest exemplu:
Printr-o conexiune a grupului de comunicații prin satelit Linkedin, am fost contactat de o companie din Germania care căuta să se extindă în S.U.A. și avea nevoie de o agenție de marketing și publicitate familiarizată cu piața de comunicații prin satelit. Din moment ce aveam capabilitățile pe care această companie le-a căutat, ne-au angajat să le ajutăm.
Creați și gestionați un grup
Conform LinkedIn, mai mult de 8.000 de grupuri LinkedIn sunt create în fiecare săptămână. În timp ce creați și gestionați un grup necesită efort, există multe beneficii.
În primul rând, oferă o credibilitate imediată. Similar cu scrierea unei cărți, crearea unui grup înseamnă a te plasa acolo ca expert într-o anumită zonă, mai ales că oferiți în mod continuu valoare prin intermediul conținutului și interacțiunilor de grup.
Apoi, fiind liderul unui grup LinkedIn, oamenii vor să se conecteze cu dvs. Managerii de grup primesc de obicei multe solicitări de conectare în afara grupului, ca o conexiune la primul nivel.
Un alt avantaj major este capacitatea de a trimite mesaje săptămânale de e-mail membrilor grupului. Acest lucru este deosebit de puternic pentru acei manageri de grup care construiesc grupuri de mii sau mai multe.
Nu în ultimul rând, managerii de grup primesc adesea cele mai bune oportunități de vânzări.
Ia act de Charles Krugel, avocat al muncii și de ocupare a forței de muncă și consilier în domeniul resurselor umane din Chicago, IL:
Acum trei ani, mi-am început propria grupă LinkedIn. Acum are 2.365 de membri din întreaga lume.
Krugel a obținut afaceri de la crearea și gestionarea grupului său, inclusiv prin aterizarea unui client de reținere și a clienților care au avut nevoie de lucrări de proiect.
Fred Schenkelberg, consultant pentru inginerie și consultanță în fiabilitate, gestionează șase grupuri și primește 50% din veniturile sale din veniturile generate prin intermediul Linkedin, în creștere de la nici unul acum trei ani. Cea mai mare parte a veniturilor sale este generată de grupul diviziei de fiabilitate ASQ.
Schenkelberg participă la 10-20 de grupuri și își găsește timpul să facă acest lucru prin colaborarea cu voluntari care gestionează activitățile zilnice în mai multe grupuri și folosind servicii de postare, cum ar fi Buffer, pentru a posta conținut rapid.
Dacă doriți să începeți un grup, Centrul de ajutor al LinkedIn vă oferă răspunsuri la numeroasele întrebări referitoare la configurarea și gestionarea grupurilor. Grupurile LinkedIn oferă numeroase oportunități pentru proprietarii de afaceri mici să se conecteze cu alții, să construiască relații și să obțină noi afaceri.
Vânzați fotografii prin intermediul Shutterstock
More in: LinkedIn 24 Comentarii ▼
