Concursurile și promoțiile au fost o formă populară de marketing pe Facebook și pe alte site-uri sociale în ultimii ani, iar o campanie a mărcii de îmbrăcăminte Dockers este un exemplu deosebit de bun de utilizare a unui astfel de concurs pentru a construi o bază de fani puternică și asociere de brand pozitivă. Deși aceasta este o campanie pe scară largă pentru un brand bine-cunoscut, acesta oferă o serie de principii care pot însemna diferența dintre succes și eșec pentru orice afacere care speră să transforme vizitatorii site-ului social în clienți loiali și avocați ai mărcilor.
$config[code] not foundDockers a lansat concursul "Wear the Pants" în luna februarie pentru a-și promova linia de pantaloni kaki. Concursul acordă un premiu de 100.000 de dolari după impozitare pentru cel mai bun plan de afaceri transmis prin pagina lui Facebook. Propunerile au fost acceptate până în data de 15 martie 2011, iar câștigătorul va fi anunțat pe 2 mai 2011. Participanții au fost rugați să-și prezinte ideile pentru o nouă afacere sau proiect în 400 de cuvinte sau mai puțin, iar membrii comunității și prietenii ar putea vota asupra planurilor. Un grup de judecători selectează cinci finaliști, iar comunitatea va vota din nou pe câștigătorul final de la 25 aprilie 2011 până la 1 mai 2011. În plus față de premiul de 100 000 $, câștigătorul primește un khakis Dockers de un an, iar primii 500 de participanți primiți o pereche liberă de docere. Fiecare participant primește un cupon pentru 30% din pantalonii Dockers.
Peste 200.000 de placeri și 1.800 de înregistrări au fost generate până pe 15 martie 2011, iar concurenții au răspândit cuvântul pe bloguri și site-uri sociale și alte site-uri pentru a aduna voturi. Dockers desfășoară, de asemenea, un concurs similar în noiembrie, în care 2 000 de dolari (în valoare totală) sunt acordate unui antreprenor în fiecare săptămână pentru planurile depuse prin pagina Dockers Facebook. Premiul de 2.000 de dolari poate fi sub formă de instrumente, produse, servicii sau bani, în funcție de resursele necesare pentru a pune în aplicare planul (exemplele pot include software, consultarea unui expert, echipamente etc.). Câștigătorii primesc o pereche gratuită de dockeri și fiecare participant primește un cupon generos pentru o reducere de 30%.
Concursul "Purtați pantalonii", în special, oferă multe mese de lucru pentru orice afacere de dimensiuni care urmăresc să creeze un concurs de social media de succes, dintre care unele includ:
- Nu este mărimea premiului: În timp ce un premiu de 100.000 de dolari este frumos, majoritatea întreprinderilor mici nu-și vor putea permite acest lucru. Lucrurile mici pot face o mare diferență, cum ar fi o reducere sau o livrare gratuită - posibilitățile sunt aproape nelimitate. Cele mai bune premii, oricât de mici, au un impact pozitiv asupra vieții oamenilor, care au avantajul suplimentar de a crea o asociere pozitivă cu compania sau marca.
- Faceți concursul all-inclusive: Dockerii au asigurat că toată lumea a primit ceva pentru participarea lor. Acest lucru nu numai că a încurajat participarea, dar a ajutat pe toți să se simtă inclusi în promoție și că eforturile lor de a intra în concurs nu au risipit. De asemenea, încurajează vânzările ulterioare cu o ofertă specială.
- Asociați cu o cauză bună: Indiferent dacă oferă șansa de a începe o afacere de vis sau de a ajuta oamenii să depășească obstacolele vieții, acest tip de cauze de marketing creează un puternic apel emoțional și oferă un motiv convingător pentru a răspândi mesajul dincolo de câștigarea premiului. De exemplu, numeroși participanți cu dizabilități au primit o revărsare a sprijinului (și, ca rezultat, o mulțime de voturi și cuvântul oral).
- Adăugați "aderența" la destinațiile sociale: Concursul Dockers și-a făcut prezența socială "lipicioasă" prin desfășurarea concursului pe și prin pagina sa din Facebook, menținând vizitatorii mai lungi și interacționând cu marca (și reciproc).
- Amestecați comertul cu strategia de mesagerie și concurs: Dockers a reușit să combine eforturile sale de branding și vânzări cu concursul fără probleme. Acest tip de strategie folosește o abordare "soft sell", care este adesea mai potrivită pentru mass-media socială (unde este mai mult despre conversații) decât pentru multe alte forme de marketing.
- Aliniați eforturile sociale cu obiectivele și obiectivele generale: Indiferent dacă este vorba de un concurs sau de orice alt tip de campanie socială (sau de prezență), asigurați-vă că acesta se aliniază obiectivelor și obiectivelor generale ale afacerii. Definiți cum se încadrează într-o strategie completă de marketing și dacă un astfel de efort va fi benefic și vă asigurați că resursele necesare (inclusiv timpul) pot fi dedicate pentru a asigura un rezultat reușit. Și, poate, cel mai important, definiți un rezultat reușit.
NOTĂ: Takeaways sunt doar interpretarea scriitorului și nu intenționează să vorbească în nici un fel despre Dockers.
9 Comentarii ▼
