| Această serie este subscrisă de UPS. Descoperiți noua logistică. Se echilibrează câmpurile și vă permite să acționați la nivel local sau global. Este pentru antreprenor individual, pentru întreprinderile mici sau pentru compania mare. Puneți noua logistică pentru a lucra pentru dvs. |
Dacă sunteți obișnuiți să stabiliți obiective financiare pentru afacerea dvs., aveți, fără îndoială, un obiectiv de venit. Cu alte cuvinte, ați stabilit cifra pentru numărul de dolari pe care compania dvs. o va aduce în acest an.
$config[code] not foundDar, potrivit Carissa Reiniger, CEO al Silver Lining LTD, asta nu este destul de bun. Dacă doriți să atingeți un obiectiv financiar în compania dvs., trebuie să vă rupeți obiectivul mai degrabă în "unități de vânzare" decât într-un număr anual de venituri trimestriale sau lunare.
Săptămâna trecută (6-8 aprilie 2011), am participat la Conferința GrowCo, lansată de revista Inc. Am fost inspirat și, ca întotdeauna, când particip la evenimente, am învățat câteva lucruri. (Multe mulțumiri pentru UPS, care mi-au subvenționat participarea.) Într-o serie de postări din această săptămână, aș dori să vă împărtășesc câteva dintre ceea ce am învățat la GrowCo.
În aceasta, prima mea în serie, eu acoperă una dintre principiile cheie pe care Carissa Reiniger le-a prezentat în atelierul său "Construiește un plan de creștere pentru afacerea ta".
Folosind metodologia proprie a companiei, Carissa ne-a mers prin pașii pentru a-ți construi obiectivele financiare de jos în sus. Mă voi concentra doar asupra acelei părți a sesiunii care se ocupă de modul de stabilire a obiectivelor financiare pentru afacerea dvs., astfel încât să vă puteți alinia strategiile și tacticile pentru a le atinge.
Descoperă-ți Suma de Brevetvență
Primul pas pentru stabilirea obiectivelor financiare este înțelegerea sumei dvs. lunare. Carissa spune, "Acestea sunt veniturile pe care trebuie să le generați dacă nu doriți să pierdeți bani. "Pentru a determina numărul dvs. de breakeven, va trebui să listați toate cheltuielile. Și veți începe cu cheltuielile dvs. personale.
Acum, dacă pare ciudat să începeți să stabiliți obiectivele financiare ale afacerii prin examinarea cheltuielilor dvs. personale, nu este așa. Motivul pentru care începeți cu cheltuieli personale este că aveți nevoie de ele pentru a vă stabili salariul. Ați auzit sfatul de a vă "plăti mai întâi" în afacerea dvs.? Carissa Reiniger este un credincios. Una dintre cheltuielile dvs. de afaceri va fi salariul dvs. ca proprietar al afacerii. Salariul dvs. trebuie să fie cel puțin suficient pentru a vă acoperi cheltuielile personale sau mai mult, astfel încât să aveți suficiente resurse pentru a trăi. De aceea începeți prin adăugarea cheltuielilor personale.
În continuare determină costurile tari. Costurile grele sunt ceea ce trebuie să cheltuiți în afacerea dvs., indiferent de veniturile dvs. Acestea sunt lucrurile pe care le cheltuiți în fiecare lună, care nu ar fi ușor să scapi de - chirie de birouri, salarii de personal și așa mai departe. "Majoritatea oamenilor nu doresc să știe acest număr pentru că e de rahat", spune ea. Probabil că are dreptate - dar cunoașterea cheltuielilor dvs. este crucială - neplăcută sau nu.
Stabiliți un obiectiv privind venitul minim
Acum că știți care sunt costurile dvs., sunteți gata să vă determinați minim venituri. Bineînțeles, doriți să vă străduiți să câștigați profitul, nu doar să renunțați. Dar cel puțin numărul dvs. de venit trebuie să fie egal cu cheltuielile dvs., astfel încât să nu pierdeți bani. Scopul venitului minim trebuie să fie macar fie suma lunară, trimestrială sau anuală necesară pentru a vă acoperi salariul în calitate de proprietar al afacerii și cheltuielile dvs. de afaceri.
Desigur, este posibil să aveți o țintă de venit dorită mai mare. Dar cel puțin dacă începeți cu cheltuielile dvs., știți ce trebuie să fie minimul.
Distrugeți numărul veniturilor
Acum vine partea esențială - trebuie să distrugi obiectivul tău de venituri în bucăți ușor de gestionat. Deși s-ar putea suna impresionant să anunți că obiectivul tău este să generezi venituri de 1,5 milioane de dolari în acest an, trebuie să fii mai specific sau tu și echipa ta să nu se concentreze asupra modului de atingere a acestui obiectiv de venituri.
Și acolo vin "vânzările de unități". Vânzările de unități sunt obiectivele reale pe care ar trebui să le stabiliți, să le monitorizați și să lucrați pentru a le atinge în afacerea dvs.
Vânzările unităților sunt calculate pe baza fluxurilor de venituri. Determinați fluxurile de venituri, întrebându-vă: "Care sunt lucrurile pe care le vindeți?" Fluxurile de venit sunt pur și simplu lucrurile pentru care facturați. Dar câte sunt numărul potrivit? Ea observă:
"Dacă aveți 27 de fluxuri de venituri aveți prea multe și dacă aveți un flux de venituri, aveți prea puțini. Numărul corect, un număr bun, este de la 2 la 5. Dacă aveți mai mult de 5 încercați să vindeți prea multe lucruri pentru prea mulți oameni și sunteți peste tot. Dacă aveți doar unul, atunci aveți probleme, pentru că dacă nu merge bine, acesta nu arată bine pentru afacerea dvs. „
După ce ați subliniat fluxurile dvs. de venit pentru anul, faceți o ecuație:
X x Y = Z
Scopul ecuației este de a ajunge la numărul de unități din fiecare flux de venituri pe care trebuie să-l vândă pentru a ajunge la numărul total de venituri. În esență, lucrați înapoi de la numărul de venit dorit.
Obiectivul dvs. financiar ar trebui să fie numărul de unități dintr-un anumit produs sau serviciu pe care trebuie să îl vindeți și să îl livrați dacă doriți să obțineți venitul dorit. Să luăm un exemplu de companie care vinde servicii de consultanță și licențe software. Dacă estimați că veți face 1.000.000 de dolari din vânzarea serviciilor de consultanță și fiecare proiect va avea o valoare medie de 2.500 $, atunci o veți descompune în așa ceva:
Exemplu: $ 1,000,000 împărțit la $ 2500 = 400.
Numărul 400 este numărul de proiecte de consultanță de 2500 de dolari pe care trebuie să le vindeți pentru a aduce 1.000.000 de dolari. Și pentru a ajunge la cifra totală de 1,5 milioane de dolari, va trebui să găsiți încă 500 000 $ din vânzările de software, din celălalt flux de venituri.
Începeți să faceți aceste calcule pentru fiecare flux de venituri. Ori de câte ori vă gândiți la obiectivele dvs. financiare pentru afacerea dvs., gândiți-vă întotdeauna în ceea ce privește numărul de vânzări pe care trebuie să le efectuați pentru fiecare flux de venit - nu o cifră generală a veniturilor. Astfel ajungeți la obiective financiare pentru afacerea dvs., care sunt suficient de specifice pentru a fi realizabile.
Acum, dacă ați simțit că exercițiul de mai sus este ca și cum ați deschide un set de cutii de cuibărit rusesc, de fiecare dată când întâlniți încă o cutie mai mică înăuntru, nu sunteți singuri. Cu toate acestea, dacă doriți vreodată să stabiliți un plan de acțiune pentru ceea ce trebuie să faceți în fiecare zi, săptămână sau lună pentru a vă atinge obiectivele de venit, trebuie să știți de unde vor proveni banii, care vă ajută la venitul dvs. anual. Acest nivel de detaliu este important pentru a înțelege acest lucru.
Detaliu = claritate și scop.
11 Comentarii ▼
