Întreprinzătorii sporesc de obicei idei din ceea ce știu despre cele mai bune ocupații, hobby-uri pe viață, subiecte pe care le-au studiat în mod necondiționat atât de mult înainte de a începe. De cele mai multe ori, ei știu cine este publicul țintă. De aceea se simt atât de confortabil atunci când iau un astfel de risc mare pentru a le servi cu ceva nou.
Dacă acest public țintă nu se află în apropierea sediului actual, saltul spre antreprenoriat poate necesita relocarea unei regiuni noi. Fie că este vorba doar de oraș, de altă parte a țării sau de un alt continent, lansarea sau extinderea pe terenuri neînregistrate anterior poate fi descurajantă.
Am cerut membrilor Consiliului Young Entrepreneur (YEC), o organizație nonprofit de invitație formată din cei mai promițători tineri antreprenori din țară, urmată de întrebarea pentru a afla sfaturile lor pentru explorarea teritoriului străin:
"Ce sfat ați oferi unui CEO care să lanseze sau să se extindă într-o regiune nouă?"
Iată ce au spus membrii comunității YEC:
1. Du-te cu mass-media
"Am onoarea de a face brandingul CEO-ului pentru mai mulți CEO-i, iar eu aș sfătui un CEO să conducă cu mass-media. Închiriați un profesionist în relații publice care te poate îndruma imediat la televiziunea locală, la ziare sau la radio, deoarece aceasta va spori credibilitatea la nivel local și te va pune pe teren fertil. "~ Raoul Davis, Strategia ascendentă
2. Sunt acoperite bazele dvs. juridice?
"Verificați-vă cu avocatul dvs. pentru a vă asigura că nu declanșați alte cerințe legale suplimentare. De exemplu, multe orașe și state solicită înregistrarea unei companii dacă desfășoară activități în jurisdicție. Trebuie să-i anunțați pe avocatul dvs. pentru a vă putea determina dacă noile dvs. activități de afaceri declanșează cerințe legale suplimentare. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
3. Adăugați o echipă locală în echipa dvs.
"De cele mai multe ori, nu știți suficient despre o altă regiune / țară pentru a merge singură. Închiriați pe cineva care înțelege piețele locale și cultura pentru a vă ajuta să începeți. Există suficiente motive pentru care s-ar putea să nu reușiți, să profitați de cunoașterea locală și de cunoașterea regiunii sau a pieței. Am văzut avantajele angajării la nivel local pe toate piețele pe care le-am introdus: SUA, Japonia, China și Mexic. "~ Christian Springub, Jimdo
4. Cercetarea regiunii
"Aș recomanda efectuarea de cercetări asupra regiunii și asupra culturii regiunii. De asemenea, aș recomanda efectuarea unor studii de piață în zonă. Fiți familiarizați cu tipul de consumatori pe care îi veți întâlni și obiceiurile de cumpărare, precum și cu ceea ce funcționează dintr-un punct de vedere al marketingului / publicității / relațiilor publice. "~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Elaborarea unei strategii locale
"Continuați cu o strategie dacă vă aflați într-o regiune nouă. Dacă aveți un client sau un grup de clienți în zonă, atunci trebuie să vă ducă în jur și să vă arate cu cine interacționează. Alăturați-vă - ei au o viziune locală în comunitate. "~ Jordan Guernsey, Box de formare
6. Producătorii de piață fac prieteni buni
"Faceți prieteni cu factorii de decizie - cei care cunosc și influențează pe toți. Acestea stabilesc tonul pentru un produs sau serviciu și vă pot face sau întrerupe afacerea. Fă-i fanii, și ei vor face mult pentru tine. "~ Brent Beshore, AdVentures
7. Alăturați-vă Startup America!
"Cea mai bună resursă pentru fondatorii de pornire este Startup America. Înscrieți-vă online, conectați-vă la companii de pornire din noua regiune și participați la evenimentele locale Startup America. Pur și simplu funcționează - am întâlnit pe cei mai buni mentori și co-fondatori în acest fel. "~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Construiți-vă brandul personal
"Ca lider, trebuie să vă construiți marca personală pentru a vă lansa eficient afacerea. Veți avea nevoie de noi relații, parteneriate și clienți pentru a vă construi compania. Un brand solid va atrage mai multe dintre acestea decât orice altceva. "~ John Hall, agenți digital talent
9. Vorbiți la evenimentele locale
"La început, găsiți o conferință sau un eveniment la care puteți vorbi pentru a crea fani, clienți și pentru a vă urmări produsul sau serviciul. Văzându-i pe cineva în afara statutului care vine să vorbească despre experiența lor, crează credibilitate la evenimente. "~ Kenny Nguyen, Big Fish Presentations
10. Mergeți pe un tur de ascultare
"De prea multe ori, o companie de vârf intră într-o regiune nouă cu prea multă bravadă. Intrați în comunitatea altcuiva, astfel încât să cunoașteți oamenii - lideri de afaceri, reprezentanți ai industriei și potențiali clienți din regiune. Nu încercați să vindeți, ci lucrați la ascultare. Setați un ton care arată modul în care doriți să deveniți parte a comunității. Construiți relațiile și banii vor urma. "~ Michael Margolis, Get Storied
11. Sunați la experți
"Extinderea către o regiune nouă nu este niciodată la fel de simplă ca" luați ceea ce am făcut înainte și repetați-o. "Găsiți experți din regiune care vă pot ajuta să traduceți produsul în noul mediu. Cea mai inteligentă mișcare este să găsești cei care cunosc sentimentul clienților locali, mediul de reglementare, piața imobiliară și au o perspectivă asupra bazei de talente locale. "~ Aaron Schwartz, Modificați ceasurile
12. Păstrați accentul fără compromisuri
"Țineți-vă competența de bază și faceți ceea ce faceți cel mai bine. Este de obicei o greșeală să vă modificați formularea de succes atunci când vă deplasați într-o piață nouă. Construiți-vă brand-ul pe ceea ce vă cunoașteți, folosind abilitățile ucigașe care te-au făcut de succes. "~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Fiți pregătiți să încercați
"După ce vă asigurați că noul dvs. site regional este adaptat la noile dvs. demografice, este important să vă dați seama cât de repede vă poate ajuta pe piața respectivă. Testarea pe split este inutilă, deoarece pot exista diferențe culturale și / sau lingvistice pe care tu și echipa ta nu le înțelegi pe deplin. Mutați lucrurile în jur, încercați diferite tonuri de limbă, schimbați imaginile etc. "~ Logan Lenz, Endagon
Explorați fotografia prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
