Poate vă puteți referi. Ești la un eveniment de afaceri, cineva întreabă ce faci și le spui. Apoi vine, "Nisa. Cat costa?"
Sau primiți un apel sau un e-mail de la cineva care te-a găsit online și acolo este, "Cât costă?"
Dacă afacerea dumneavoastră are o structură de taxă fixă, atunci puteți să răspundeți rapid și ușor, dacă alegeți. În cazul altor întreprinderi cu servicii de tip service (servicii de creație, marketing, etc.), răspunsul nu este atât de simplu și depinde de specificul proiectului.
$config[code] not foundPentru multe întreprinderi mai mici, de tip creativ, poate depinde și de volumul de muncă curent și chiar de dorința clientului sau a proiectului. Indiferent, voi spune că orice preț pe care îl oferiți va fi prea mult dacă persoana care solicită nu cunoaște pe deplin, nu înțelege și nu crede în valoarea produsului dvs. Acest lucru nu se repetă. Orice preț pe care îl oferiți va fi prea mult dacă persoana care solicită nu cunoaște pe deplin, nu înțelege și nu crede în valoarea produsului dvs.
Mi-ar face chiar să ghicesc că aproximativ 95% dintre persoanele care pun întrebarea nu cunosc pe deplin, nu înțeleg și nu cred în valoarea produsului sau serviciului tău. Aceasta este problema și adesea reprezintă o dilemă majoră pentru proprietarii de afaceri care oferă servicii personalizate, la nivel înalt sau creative.
Nu vă sacrificați calitatea înaltă, personalizată pentru o abordare cookie-cutter care permite o structură de taxe definită, dar adesea mai redusă? Sau țineți-vă de armele dvs. și concentrați-vă asupra tipului de clienți care au o calitate ridicată, personalizată - și vă pot permite?
Pentru cei care aleg mai târziu, probabil că nu va contează cum răspundeți la întrebarea privind costul care vine de la tipul de persoană descris mai devreme, pentru că orice veți spune va fi, cel mai probabil, prea mult. Deci, mai degrabă decât să vă petreceți timpul și energia încercând să îi convingeți pe acei cumpărători de prețuri că produsul dvs. merită, ați putea dori să vă concentrați timpul și energia pe obținerea de perspective mai calificate pentru a cunoaște, a înțelege și a crede în valoarea produsului dvs..
Cum faci asta ar putea fi punctul central al unui articol complet nou. Dar, acum îți voi oferi câteva gânduri.
Desigur, recomandările din surse de încredere sunt una dintre cele mai bune căi. În plus, o presă bună - dacă ești destul de norocos să o primești, o expunere bună pe piață (dacă faci o treabă bună și este vizibilă, oamenii deștepți vor dori întotdeauna să știe cine este în spatele ei), discuții și prezentări (în special în fața audiența potrivită) și, în fine, un marketing excelent, care include o mulțime de videoclipuri inteligente, interesante.
Vorbind de fotografie prin intermediul Shutterstock
14 Comentarii ▼
