Există un alt mod de a analiza această statistică: Faceți parte din cei 82% dintre cei care se îndreaptă după 34% din vânzări care nu sunt influențate din punct de vedere al cuvântului oral sau al recomandărilor de afaceri?
$config[code] not foundMajoritatea reprezentanților de vânzări consideră că este dificil să se facă referiri la afaceri, dar nu trebuie să fie.
Iată 6 modalități de a obține recomandări de afaceri de la clienți și cunoștințe:
Permiteți tuturor să știe ce faceți
Acest lucru este mai mult pentru cunoștințe, dar trebuie să lăsați oamenii pe care îi întâlniți și să știți ce faceți. Se spune că toată lumea are o rețea de 250 de persoane și aceste 250 de persoane cunosc 250 de persoane. Aceasta înseamnă că aveți acces la până la 62.500 de persoane.
Imaginați-vă cât de mulți dintre acești oameni ar putea folosi eventual ceea ce vindeți.
Cereți trimiteri
Cât de nebunește acest lucru, ar trebui să întrebați pe cei cărora le faceți afaceri sau pe cine știi, despre cine știu că te pot adresa.
Forme de relații cu companiile sinergetice
De ce nu te uiți la alți oameni de vânzări din companiile care nu sunt concurente, sinergice, pentru a genera referințe de afaceri?
De exemplu, dacă sunteți o companie de renovare la domiciliu, luați în considerare lucrul cu un designer de interior, astfel încât să puteți împărtăși referințe de afaceri înainte și înapoi.
Evenimente în rețea
Evenimentele de rețea reprezintă o modalitate excelentă de a vă întâlni oameni care vă pot ajuta cu recomandările de afaceri. O resursă excelentă pentru evenimentele de rețea este Meetup.com. Tot ce trebuie să faceți este să mergeți la Întâlniți-vă și să căutați diferite evenimente de rețea în orașul sau orașul dvs.
Dacă nu puteți găsi unul în orașul dvs. sau pentru industria dvs., atunci vă alăturați Meet Up și începeți una. Am făcut asta și am condus două grupuri în Calgary. Am intalnit o multime de oameni minunati si am primit cateva introduceri minunate oamenilor care s-au tradus in afaceri.
Utilizați LinkedIn
Una dintre cele mai bune caracteristici ale LinkedIn este abilitatea de a vedea persoanele din rețeaua dvs. care se află în rețeaua altor popoare pe care nu aveți cum să le conectați.
De exemplu, dacă doriți să vizitați un vicepreședinte de vânzări pentru o companie, puteți merge la LinkedIn și puteți vedea dacă această persoană se află pe LinkedIn. Puteți să arătați apoi și să vedeți cine știi cine le cunoaște.
Apoi, tot ce faceți este să vă apropiați de conexiunea dvs. pentru a vedea dacă vă pot prezenta vicepreședintele vânzărilor pe care doriți să-l întâlniți.
GRecomandări
Cea mai bună modalitate de a obține recomandări de afaceri este de a oferi recomandări. Întotdeauna ascultați dacă oamenii au nevoie de ajutor. Dacă știți pe cineva care îi poate ajuta, atunci este obligația dvs. să faceți o sesizare.
O ultimă notă
Este un lucru pentru a obține o sesizare de afaceri, dar pentru a lua lucrurile la un nivel cu totul nou, pentru a primi introduceri. Transmiteți procesul dvs. de trimitere la nivelul următor și contactați-vă pentru a vă alinia întâlnirile pentru a vă prezenta personal referințele.
Trimiteți fotografii prin Shutterstock
15 Comentarii ▼
