Bine ați venit la un altul din seria One-to-One a conversațiilor cu unii dintre cei mai gândiți-antreprenori, autori și experți în afaceri de astăzi. Carol Roth, autorul noii cărți Ecuația antreprenorului, a vorbit cu Brent Leary în acest interviu. Carol a colaborat cu companii de la startupuri solo la companii de tip Fortune 500 pe toate aspectele strategiei de afaceri și financiare. In mod colectiv, ea a ajutat clientii sai sa investeasca mai mult de 1 miliard de dolari in capital, sa completeze sute de milioane de dolari in fuziuni si achizitii si multe altele. Acest interviu a fost editat pentru publicare; pentru a asculta sonorul întregului interviu, mergeți până la pictograma difuzorului de la sfârșitul postului.
$config[code] not found* * * * *
Tendințe de afaceri mici: Carol, poți vorbi puțin despre trecutul tău și ce a dus la scrierea Ecuației antreprenorilor?
Carol Roth: Este o poveste de necesitate. Nici unul dintre părinții mei nu a mers la colegiu și m-am dus la Wharton, unde am învățat că ar trebui să-l plătesc singur. Am lucrat la școală, am luat împrumuturi și am absolvit datorii de 40.000 de dolari. Am vrut să-i plătesc cât mai repede posibil. Am devenit bancher de investiții în San Francisco, care a fost o modalitate fantastică de a-mi tăia dinții în afaceri.
Tendințe în domeniul afacerilor mici: în ce sperați că oamenii vin după ce au citit această carte?
Carol Roth: Această carte a ieșit din frustrare. Am fost foarte frustrat la statisticile privind eșecurile antreprenoriale. Nouă din zece întreprinderi nu reușesc în termen de cinci ani. Dar în mass-media, veți obține, "Antreprenoriatul este cel mai mare lucru de la felierea pâinii. Acesta este Sfântul Graal, care se află pe trupa. "Credeam că este un mesaj periculos de pus pe acolo. Dacă ne vom baza pe micile afaceri și spiritul antreprenorial pentru a stimula creșterea în această țară, trebuie să facem ceva pentru a crește numărul de succese, a reduce eșecurile și a ajuta oamenii să ajungă la nivelul următor.
Cu toții avem definiții diferite ale succesului, astfel încât nu poate exista un singur răspuns care să se potrivească tuturor. Am vrut un cadru pentru ca oricine, indiferent dacă începeau o afacere sau într-o afacere blocată, să-și dea seama unde să meargă, ce realități sunt și cum să-și pună șansele în favoarea lor.
Tendințele întreprinderilor mici: Unul dintre domeniile pe care le abordați în carte sunt ipotezele, miturile și realitățile din jurul antreprenoriatului. Împărtășiți-ne câteva.
Carol Roth: Calculul greșit al numărului unu este că toată lumea presupune că este încă în anii 1930, când visul american termen a fost inventat. A fost un peisaj complet diferit. Nu aveam Microsoft. Nu aveam Nike. Nu aveam Wal-Mart. Numărul de oportunități de acolo a fost nenumărate.
Toată lumea se tratează încă în afaceri, dar peisajul este foarte diferit. Este extrem de competitivă. Să nu spun că nu există oportunități acolo - există absolut - dar ele sunt mai puține și mai dificil de executat decât oricând.
Am fost în contact cu Anita Campbell recent și Anita vorbea despre cât de mult trebuie să faci ca proprietar de afaceri decât oricând înainte în ceea ce privește marketingul, social media, networking-ul, contabilitatea. Trebuie să vă angajați să mergeți la acea extra mile pentru a stăpâni ceea ce faceți.
Un alt mit distractiv este că vei fi șeful tău. La sfârșitul zilei, aveți zeci, sute sau mii de clienți, fiecare cu propria lor ordine de zi, care decide dacă obțineți sau nu un salariu. Este posibil să aveți investitori și creditori. Dacă aveți un magazin, este posibil să aveți un proprietar. Dacă sunteți francizat, aveți o companie mamă de franciză. Toate acestea sunt persoane pe care trebuie să le răspundeți. Asta înseamnă că ai multe șefi.
Tendințele întreprinderilor mici: De ce este important să înțelegeți personalitatea dvs. atunci când vă gândiți să intrați în antreprenoriat?
Carol Roth: Deoarece antreprenoriatul nu este pentru toată lumea. Dacă vreți să vedeți audiția "American Idol", înțelegeți clar că nu totul este pentru toată lumea. Același lucru este valabil și pentru deținerea unei afaceri. Dacă sunteți genul de persoană care nu-i place să-și asume vreun risc financiar, dacă nu vă simțiți confortabil cu șocurile și coborâșurile, dacă trebuie să vi se spună ce să faceți - aceste trăsături nu sunt compatibile cu a fi proprietarul unei afaceri.
Fiind un proprietar de afaceri este foarte dificil. Trebuie să purtați pălării multiple. Trebuie să suferiți provocări emoționale și riscuri financiare. S-ar putea să nu fiți tăiată deloc ca antreprenor sau poate nu chiar acum. Personal, eram foarte inconfortabil cu riscul financiar la începutul carierei, așa că nu aș fi putut începe o afacere la acel moment. N-am avut stomacul pentru asta.
Vestea bună este că, pe măsură ce vă schimbați, faceți mai mult și lucrurile se schimbă în viața voastră, puteți reevalua. Dacă antreprenoriatul nu este perfect pentru dvs. astăzi, asta nu înseamnă că nu este perfect potrivit pentru voi vreodată.
Tendințe în domeniul afacerilor mici: Vorbești despre "evaluarea oportunității" din carte, precum și despre ideile "este nevoie de bani pentru a face bani" și "prea inteligent pentru binele tău".
Carol Roth: Cei mai inteligenți oameni nu sunt neapărat cei mai buni întreprinzători. Amintiți-vă proiectele de grup în școală Cea mai inteligentă persoană ar face toată treaba, toți ceilalți s-ar slăbi, atunci toată lumea ar obține "A." Asta nu funcționează atât de bine în afaceri. Trebuie să delegeți. Dacă sunteți atât de bun în a face tot ce aveți o delegație dificilă, nu veți depăși niciodată un anumit punct. Asta e prea deștept pentru binele tău. Uneori oamenii care nu sunt la fel de inteligenți, dar sunt buni la manipularea altor persoane să facă lucruri pentru ei, fac cei mai buni întreprinzători.
În ceea ce privește "este nevoie de bani pentru a face bani", cred că dacă nu reușiți să vă pregătiți, vă pregătiți să nu reușiți. În special în economia de astăzi, se concentrează prea mult pe "începeți afacerea dvs. pentru 100 $ sau 1.000 $" sau altceva. Este o mentalitate periculoasă, pentru că este ceva irelevant cât de mult este nevoie pentru a începe o afacere. Ce este nevoie pentru a opera afacerea de cel puțin doi ani? Este nevoie de cele mai multe companii care au o lungă perioadă de timp pentru a obține o fundație și ce veți trăi între timp? Dacă nu țineți ordinele financiare, vă puneți în dezavantaj.
Chiar dacă ieșii pentru a mobiliza capital, trebuie să înțelegi, unul, că este foarte dificil și că multe afaceri nu pot fi finanțate de VC sau chiar de investitori îngerilor; două, este nevoie de un timp foarte lung și trei, dacă găsiți un investitor, ei nu vor să-ți finanțeze stilul de viață. Mai aveți nevoie de bani pentru a trăi. Nu e ca și cum ai putea să te gândești la această idee fantastică și să te aștepți pe cineva să-l finanțeze pentru tine.
Tendințe de afaceri mici: puteți atinge finalizarea și evaluarea ecuației dvs. de întreprinzător?
Carol Roth: Acesta este cadrul, care este împărțit în patru părți: motivația, calendarul, oportunitatea și personalitatea. Trebuie să evaluați fiecare dintre aceste componente, să analizați argumentele pro și contra, riscurile și recompensele și să decideți dacă recompensa este suficient de mare pentru a depăși riscurile cu un factor semnificativ. Prea mulți oameni fac rău. Ei tranzacționează un loc de muncă de 49.000 de dolari pentru șansa de a face 50.000 de dolari pe an într-o afacere. Acesta nu este un comerț bun.
Nu este doar motivat financiar; este, de asemenea, calitatea vieții. Te uiți la această ecuație și vezi dacă se echilibrează. Dacă nu, aveți două opțiuni. Puteți spune: "Există lucruri pe care să le pot face proactiv"? Exercițiile din carte vă vor ajuta să vă reechilibrați această ecuație, astfel încât partea de recompensă este mai mare decât riscul. Sau puteți să spuneți: "Trebuie să renunț la acest lucru și să nu continuați antreprenoriatul, să așteptați o altă oportunitate sau să așteptați un alt timp?" Acest cadru de luare a deciziilor nu este doar pentru cineva care începe o afacere; funcționează și dacă sunteți într-o afacere existentă blocată sau dacă vă gândiți să lansați un alt produs sau serviciu.
Tendințe de afaceri mici: de unde pot merge oamenii pentru a afla mai multe despre carte? Carol Roth: Du-te la CarolRoth.com și faceți clic pe carte. Aceasta face parte din seria One-on-One Interview cu lideri de idei. Transcrierea a fost editată pentru publicare. Dacă este vorba despre un interviu audio sau video, faceți clic pe playerul încorporat de mai sus sau vă puteți înscrie prin iTunes sau prin Stitcher.
