Dacă sunteți la sfârșitul anului proiectul este de a dezvolta o aplicație sau de a lucra cu un dezvoltator, opriți ceea ce ați planificat să faceți după citirea acestei recenzii și ridicați-l Nu lăsați compania să vă execute: Cât de puțin totul face 1 milion de dolari anual din serviciile clienților. Datorită unui public de dezvoltare web, o mare parte din carte este utilă și pentru întreprinderile mici, care consideră că tehnologia este o operațiune din ce în ce mai necesară.
$config[code] not foundAutorii, Allan Branch și Steve Bristol, scriu din experiența lor de lansare cu Less Everything.com, o mică firmă de dezvoltare premiată. Am aflat despre carte în timpul apariției lui Allan pe chat-ul săptămânal al lui Melinda Emerson, Small Business Chat.
Când citiți capitolele de deschidere, flexibilitatea este modus operandi în spatele alegerilor strategice și revizuirea potențialului coleg de echipă. Iar acești autori au personalități inacceptabile, dar accesibile - site-ul web al companiei afișează personalul său cu linia "Am asamblat o echipă de oameni care dau un sh **".
Prima teză a cărții spune că dacă nu vrei să te schimbi, dă cartea cuiva care o face. Această flexibilitate ajută la luarea unor decizii mai ferme, cum ar fi punctul lor de deschidere în ceea ce privește alegerea clientului:
"Noi punem clienții în două categorii: cei care vă ascultă (cei care doresc cu adevărat expertiza dvs. în mai mult decât codul / designul) și cei care nu … Veți avea nevoie să vă dați seama de ce vă angajează clienții. Majoritatea clienților vă vor angaja pentru cunoștințele și expertiza dvs., dar poate că este vorba doar de faptul că sunteți în același oraș sau pentru că aveți experiență în industria dvs. sau ați construit probabil acele caracteristici pe care le-au avut înainte. Poate că ești cel mai ieftin.
Oricare ar fi motivul, va fi mai ușor pe termen lung dacă vă dați seama și acceptați clienți cu motivații similare. Odată ce știți de ce vă angajează, puteți decide dacă doriți să continuați cu aceste tipuri de clienți / proiecte și să îmbunătățiți aspectele pe care le caută ".
$config[code] not foundObservați că am scris cuvântul "selectarea" clienților dvs. în loc de "înțelegere". Cota scrisă în nisip poate vorbi cu dezvoltatorii online, dar gândurile se aplică cu ușurință altor industrii. Când Allan și Steve oferă celelalte tipuri de clienți, un proprietar al unei întreprinderi mici, cu câțiva ani sub centură, va mânca de acord. Combinați acest capitol cu cartea No You Can not Pick My Brain și veți obține ideea.
Adevărurile rapide pe parcursul cărții afișează autoritatea: "Când vorbește despre parteneriate care sunt menite unul pentru celălalt, Steve face referire la Allan ca Forrest Gump Jenny. Și există o mufă drăguță, dar intenționată, subtilă pentru LessAccounting, software-ul de cont pe care îl oferă. Umorul și direcția lor fac din carte o citire bună.
Capitolele ulterioare au stabilit așteptări privind comercializarea afacerii dvs. și ce răspunsuri anumitor clienți pot apărea. Iată o scurtă descriere a ceea ce am considerat citate gânduri provocatoare:
"Prea multe site-uri fac ca companiile lor să pară neacoperite. Indiferent dacă vă place sau nu, accesibilitatea este opinia spectatorului. Niciodată nu știți când veți avea un potențial client care caută un freelancer sau o mică companie web. Fii foarte conștient de modul în care vei fi perceput. "
"Marketingul se referă la a ieși afară, la a fi abordabil, a arăta valoare și a da dragoste. Clătiți și repetați. "
Următorul citat reamintește despre modul în care sunt oferite cu adevărat referințele - de la oamenii pe care îi cunoașteți, nu numai pe cei care au fost:
"Cel puțin, ar trebui să puteți găsi 2-3 ore pe zi pentru a contribui la un proiect cu sursă deschisă. Majoritatea afacerilor noi provin de la trimiteri, devenind astfel eroul unui grup de dezvoltatori va duce probabil la acei dezvoltatori care vă vor menționa numele atunci când au șansa. Aceasta este o modalitate excelentă de a obține o expunere destul de ușoară. "
Această ultimă mențiune este o reamintire a locului în care se îndreaptă analizele și măsurătorile de marketing online - există încă afaceri blocate pe măsurătorile globului ocular și nu pe angajament. Allan și Steve nu se îngrămădesc adânc în social media, dar gândirea lor nu așteaptă temperament la niveluri realiste de dezvoltare a afacerilor:
"Cel mai bun marketing nu vă face instantaneu un trafic de trafic. Acești oameni vor uita repede și nu se vor întoarce niciodată. Bune marketinguri se construieste si se construieste, crescand mai mari si mai mari. Lucrurile pe care le faci astăzi nu vă vor afecta afacerea pentru încă 6-12 luni. "
Construirea unei echipe începe cu modul în care vorbiți unul cu celălalt
Allan și Steve au împărtășit câteva sugestii cu adevărat solide în ceea ce privește angajarea și lucrul cu profesioniștii din domeniul tehnic, din ce în ce mai mult o necesitate în toate întreprinderile. Accentul în capitolul 6 privind intervievarea dezvoltatorilor este o idee bună de citit.
"Închiriați comunicatori. Acest lucru nu înseamnă că cineva care trimite prin e-mail … Angajați o persoană care își urmează cererea de angajare cu un e-mail care este clar și la un punct. "
Allan și Steve oferă, de asemenea, câteva informații interesante despre ce ar trebui să caute în afaceri partenerii. Ei cred că reluările nu spun cu adevărat multe despre cine poate aduce o soluție la masa ta. Și cred că în întreprinderi construind pe propriile lor "gătit la domiciliu", ca să spunem așa, cum ar fi acest comentariu pe consultanță:
$config[code] not found"O consultanță fără niciun proiect propriu este un adevărat zgâriet. Cum ar trebui un client să aibă încredere în tine să ia decizii cu proiectul (folosind banii), atunci când consultanța dvs. nu își construiește nici măcar propriile aplicații? "
De ce ar trebui ca firmele să aibă proiecte proprii? Un singur răspuns apare deasupra acestuia:
"… Cum puteți judeca o consultanță bazată pe trecutul clientului? Nu știi cât de mult a fost implicat în proiect. Poate că clientul avea cerințe teribile. Nu puteți vedea prin acele lucruri și în modul în care consultanța va lua decizii. "
Ultimele capitole se ocupă de finanțe și contabilitate - nu la fel de profunde ca o carte de finanțare standard (a se vedea lista noastră scurtă de cărți de finanțare), dar este totuși o amintire utilă pentru motivul pentru care banii sunt rege.
$config[code] not foundDeși cartea este destinată dezvoltatorilor up-and-coming, comercianții cu amănuntul mari și mici ar trebui să citească Nu lăsați compania să vă execute. Acesta servește ca un excelent supliment la planificarea proiectelor. Odată ce ați citit-o, veți găsi de lucru cu managerii de proiect tehnic și dezvoltatorii vor fi o bucată de tort pe care toată lumea se poate bucura.
