A fost o perioadă când tot ce trebuia să faceți a fost să aveți un produs sau un serviciu de calitate și un bun marketing. Ați pus împreună un buget de marketing și planificați și apoi ați executat. Companiile cu buzunare profunde și mesaje convingătoare păreau că au luat partea leului de pe piață.
Asta a fost atunci. Acum trăim într-o economie de expertiză. Acesta este un moment în care ceea ce știi contează la fel de mult ca și calitatea produsului sau serviciului dvs. Apariția Internetului a transformat-o într-o piață a cumpărătorului. Consumatorii au șansa de a învăța cât de mult pot sau nu, înainte de a ajunge la un vânzător.
$config[code] not foundÎn același timp, aceștia au mai multe șanse să audă mesajul dvs. dacă ați împărtășit informații în mod liber. În această nouă economie, companiile care se poziționează ca experți în domeniul lor sunt cele pe care consumatorii au încredere cel mai mult. Și știm că încrederea are multe de-a face cu deciziile de cumpărare.
Celălalt lucru interesant despre această nouă economie este modul în care a egalat terenul de joc pentru întreprinderile mici. Înapoi atunci când au avut un produs bun și un buget mare de marketing au fost indicatorii-cheie ai unei companii de succes, întreprinderile mici au avut un timp dificil de concurență. A fost o provocare pentru a plasa o companie mica ca jucator important, cu exceptia cazului in care conducerea era dispusa sa investeasca foarte mult in eforturile de marketing. Multe întreprinderi mici au găsit această sarcină imposibilă și au fost limitate în creșterea lor.
Băi, cum s-au schimbat vremurile! Deci, ce puteți face pentru a valorifica puterea de expertiză în eforturile dvs. de marketing?
1. Distribuiți liber. Aceste zile, schimbul de informații este una dintre cele mai bune tactici de marketing pe care le puteți utiliza. Ajutând oamenii să înțeleagă ceva în industria dvs. le arată că știi despre ce vorbești. De asemenea, îi ajută să vă cunoască, cum gândiți și ce credeți. Consumatorii au ocazia să te cunoască și să decidă dacă te plac și au încredere în tine.
Și nu trebuie doar să vă împărtășiți informațiile. Când citiți ceva sau vizionați un videoclip care este nemijlocit pentru industria dvs., împărtășiți-l! Transmiterea informațiilor valoroase este cheia. Fii dătător. Scrieți articole, bloguri, creați videoclipuri. Indiferent ce metode lucreaza pentru tine, foloseste-le. Scopul dvs. este de a obține expunere și poziția companiei dvs. ca expert în domeniul dvs. 2. Nu vă faceți griji. Ori de câte ori o sugerez participanților la unul dintre atelierele mele, cineva întreabă întotdeauna despre pericolul de a da informații. Sunt aici să-ți spun că nu există nici un pericol. Nu puteți să dezvăluiți atât de multe informații încât toată lumea va determina că nu au nevoie de tine.
Întotdeauna vor exista acei oameni care nu te vor angaja - acei oameni care chiar te pot învăța destul de mult de la tine ca să o faci ei înșiși. Iată ce este interesant despre asta - nu te-au angajat vreodată! Nu au nevoie de tine. Vrei să fii relevant și expus oamenilor care au nevoie de tine. În plus, nu există riscul de a împărtăși informațiile altor persoane. De fapt, vă arată publicului că sunteți sigur în cunoștințele și abilitățile dvs. și în calitatea produsului sau serviciului dvs. Consumatorii iubesc încrederea. Ei abordează aroganța, totuși, fii atent! Dacă insistați asupra îngrijorării, vă faceți griji că competiția dvs. are mai multă expunere decât dvs.! Acesta este singurul risc pe care îl luați atunci când nu partajați informații în mod regulat. 3. Construiți o comunitate. Găsiți experți în alte domenii care sunt complementare ale dvs. Invitați acești experți să vă împărtășească informațiile cu publicul. Construiți o fundație de experți, astfel încât publicul dvs. să vă considere ca o companie de tip "go-to" oricând are nevoie de informații - chiar și în afara domeniului dvs. de expertiză.
Szarka Financial din North Olmsted, Ohio, este un bun exemplu al acestei practici. Nu numai că au dezvoltat programe pe care le oferă în jurul industriei lor, dar au adunat un stagiu de experți în diferite domenii care le ating. Ei și-au înființat firma ca sursă de acces pentru persoanele care caută informații în și în jurul valorii de finanțe personale și de afaceri. Ei înțeleg că nu vor face afaceri cu toată lumea. Cu toate acestea, schimbul de informații cu toată lumea îi ajută pe consumatori să decidă dacă Szarka este potrivit pentru ei și oferă Szarka cu o mare piscină de recomandări. De fapt, două grupuri de recomandări: (1) organizațiile partenere pe care le promovează și (2) persoanele care profită de informațiile pe care Szarka și partenerii lor le împărtășesc. Puteți vedea cum împărtășirea informațiilor vă ține în cursă, vă oferă o expunere excelentă și vă ridică compania în mintea publicului. Arătați lumii ceea ce știți și ei vor da seama de ce sunteți cea mai bună soluție pentru problema lor. Veți crea încredere și valoare adăugată - două lucruri care sunt esențiale în economia de specialitate de astăzi.
