Obținerea comisionului plătit pentru vânzarea de produse sau servicii poate fi atractivă pentru mulți reprezentanți de vânzări, în special pentru cei care au experiență și succes în arta vânzării. Oferirea de salarii și stimulente generoase pe bază de comisioane poate ajuta întreprinderile mici să atragă și să păstreze talentele de vânzare.
2018 Rata medie a comisioanelor de vânzări după industrie
Iată primele cinci industrii mici de afaceri în care companiile dispun de echipe de vânzări care primesc comisioane tradiționale.
$config[code] not foundConsultanță financiară
Oamenii de vânzări din companiile de consultanță financiară îi sfătuiesc pe clienți să-și investească cu înțelepciune banii. Astfel de consilieri de vânzări trebuie să fie bine informați și actualizați despre tendințele financiare și vehiculele de investiții pentru a ajuta clienții să facă profituri profitabile.
Statisticile arată că cea mai mică despăgubire pentru un consultant financiar cu o experiență de până la doi ani este de 50.000 de dolari, iar cea mai mare compensație este de 75.000 de dolari. Consilierii junior cu experiență de trei până la cinci ani se pot aștepta să câștige între 100 și 150 de dolari.
Industria de îmbrăcăminte
Ar putea fi haine, ochelari de soare sau genți de mână de vârf. O altă industrie care oferă comisioanele tradiționale de vânzări este fabricarea de îmbrăcăminte. Reprezentanții de vânzări vând îmbrăcăminte magazinelor și magazinelor în numele producătorului care face îmbrăcămintea și accesoriile. Reprezentanții de vânzări sunt plătiți, cel puțin parțial, pe bază de comision.
Datele arată că reprezentanții de vânzări din industria confecțiilor câștigă 15% ca rată medie a comisioanelor și că, potrivit Biroului Statistic al Muncii din SUA, reprezentanții de vânzări en gros și de fabricație au câștigat un salariu mediu anual de 61.270 dolari în 2016.
Tehnologie și software
Tehnologia și software-ul au fost de mult timp o bază a economiei Statelor Unite și industria rămâne mai înfloritoare decât oricând astăzi. Întreprinderile și companiile de software sunt mereu în căutarea profesioniștilor de vânzări talentați.
Plata și comisionul diferă în mod natural, în funcție de tipul de tehnologie și de firma de software pe care o lucrează un reprezentant de vânzări, cu întreprinderi mici și întreprinderi care oferă rate de salarizare și comisioane mai mici decât companiile mai mari cu mai mulți vânzători.
Cercetările arată că salariul mediu al unui reprezentant de vânzări la o companie de software SaaS (software ca serviciu) este un salariu de bază de 60.000 de dolari și venituri pe țintă de 118.000 USD.
Sănătate
Industria de asistență medicală oferă o mulțime de oportunități pentru antreprenori de a-și începe propria afacere mică. Pentru a-și dezvolta afacerea, multe companii de asistență medicală și IMM-urile sunt dispuse să plătească oamenilor un salariu și o comisie bazată pe vânzări. Conform Raportului privind salariile medicale din 2018, comisionul mediu de primă plus salariul de bază al reprezentanților medicali de vânzări a crescut cu peste 2.000 $ din 2017, până la o medie de 149.544 $.
Soluții mobile și digitale de plată
O filială a pieței fintech, a industriei mobile și a soluțiilor de plată digitală, a cunoscut o creștere feromonială în ultimii ani. Înființările și întreprinderile mici din acest sector angajează reprezentanți de vânzări și îi plătesc comisioane pentru atingerea și depășirea obiectivelor de vânzări.
Vânzările în acest mediu depind de produsele sau serviciile vândute și de mărimea afacerii care recrutează reprezentanții de vânzări. În general, vânzările de asigurări de telefonie mobilă se află la capătul inferior al spectrului de plăți, unde reprezentanții vânzărilor se pot aștepta să facă în jur de 50.000 $ anual.
În timp ce vânzările repetate ale valorilor mobiliare, serviciilor și mărfurilor financiare se așteaptă să se apropie de suma de 70.000 de dolari pe an.
Fotografie prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
