Trade show marketing este cu siguranță o investiție.
Din costul de securizare a unui spațiu pe etajul comerțului, la expoziția comercială în sine, există o mulțime de elemente pe lista dvs. de a planifica pentru a avea un spectacol de succes. Dar acestea nu sunt singurele investiții pe care trebuie să le luați în considerare.
Mai jos sunt lucruri pe care ar trebui să le gândiți pentru a vă maximiza investiția în marketing comercial.
$config[code] not foundSetați planul pentru activitatea Pre-Show, La-Show și Post-Show
Stabilirea unei defalcări a activităților în fiecare segment al procesului de comercializare a spectacolelor comerciale este esențială pentru a urmări eficiența și rentabilitatea investiției în activitatea desfășurată. Acest lucru ar trebui să includă totul, de la crearea de buzunar social media, la prezentări la spectacole la cine urmărește cu ajutorul potențialilor generați la spectacol, marketing prin e-mail etc.
Având toate aceste elemente de acțiune stabilite, împreună cu bugetul dvs. pentru show-ul comercial, vă va ajuta să vă maximizați investiția în spectacole comerciale. Cu cât este mai bine acest plan, cu atât sunt mai bune șansele de a le transforma pe clienți în clienți.
Pre-afișare de promovare
Pre-show marketing este o parte dintr-o campanie de succes de show. Nu presupuneți niciodată că clienții sau perspectivele care participă la show-ul comercial pe care îl comercializați va pur și simplu "opriți-vă". Trebuie să implementați acest plan de marketing înainte de prezentare în avans. Din activitatea dvs. în construirea buzelor prin intermediul rețelelor sociale, informațiile pe care le adăugați pe site-ul dvs. despre viitoarea expoziție comercială, la emailurile personalizate și chiar la scrisori (care merg într-o epocă digitală este cu adevărat eficientă), pentru a invita clienții actuali și a atrage perspective cabina ta.
Chiar și incluzând un stimulent special: tombola exclusivă a premiului mare pentru vizitatori, obțineți o brățară de oră fericită VIP pentru un târg după expoziția comercială etc. Stimulente va adăuga la bugetul dvs., dar vă poate oferi posibilitatea de a aprofunda conexiunea cu clienții și perspective care pot genera clienți pe termen lung.
Fii nemaipomenit
La etajul comercial, poate fi un pic copleșitor vizual. Compania dvs. trebuie să se distanțeze de celelalte întreprinderi de lângă dvs. și chiar de culoar. Potrivit Centrului de Cercetare pentru Industria Expoziției (CEIR), vizitatorul mediu al unei cabine este de 5-15 minute. Nu este mult timp pentru a face o impresie de durată sau pentru a închide o vânzare înainte ca persoana să coboare la standul concurentului dvs. câteva minute mai târziu.
Având un afișaj de mare impact arată comerț poate atrage oamenii înăuntru. Nu cumpăra unele afișare utilizate ieftine sau du-te drumul DIY pentru a salva câteva dolari. Având o expoziție cabină profesională și asistență în proiectare, există o cale lungă de a avea o sală de spectacole care atrage atenția. Adăugarea chioșcurilor iPad, a afișajelor video și chiar a ecranelor tactile interactiv poate menține vizitatorii în spațiul expozițional mai mult, oferind echipei dvs. de vânzări mai mult timp pentru a dezvolta o relație cu ei. Nu uitați instrumentele de generare a plumbului, cum ar fi demonstrațiile programate, concursurile, tombola / desenele care necesită înregistrarea, mențin oamenii care vin în cabina dvs.
Aveți spațiu One-on-One în cabina dvs.
Având un spațiu departe de podeaua comercială dedicată ocupării unor locuri de confidențialitate este importantă. De exemplu, unele companii au folosit un afișaj de comerț dublu, care are un etaj 2, unde echipa de vânzări se poate întâlni cu persoane care au stabilit întâlniri sau pentru acele momente în care vânzările sunt finalizate.
Selecția personalului
Alegerea unor nume dintr-o pălărie sau alegerea celor care sunt disponibile nu ar trebui să fie niciodată calea de a decide cine va reprezenta compania dvs. la expoziția comercială. Acești oameni sunt chipul companiei. Gândește-te serios la cine vrei să îți îndeplinești rolul pentru tine.
Alegeți persoanele care se află la ieșire (ca să zâmbească, începători de conversație grozavă) și vor ști "cum să lucrați o cabină". Acestea sunt angajarea vizitatorilor, capturarea informațiilor de contact, solicitarea întrebărilor potrivite pentru a ști dacă sunt doar acolo pentru premii gratuite, sunt potențiali clienți sau sunt gata să cumpere. Știind foarte bine produsul / serviciile dvs. nu este suficient pe etajul comercial. Faceți-vă să vă antrenați și să vă angajați cabina cu oamenii potriviți.
Nu te ascunde în cabina ta
Vorbind la târguri și conferințe, puteți adăuga un alt nivel de încredere și credibilitate pentru dvs. și compania dvs. De asemenea, poate duce la vânzări și mai mari! Cele mai multe expoziții comerciale și multe conferințe au nevoie de mari vorbitori de public care pot oferi valoare participanților lor. Ai ceva de spus?
Fiind un vorbitor vă ajută să ieșiți din competiție. Indiferent dacă sunteți un difuzor prezentat, găzduind o masă rotundă la pranz sau participând la un grup de vorbitori, prezența dvs. crește profilul și vizibilitatea companiei dvs.
Limitarea garanției de marketing
Mai puțin este mai mult! Mai ales la o expoziție comercială în care Oricine primește o mulțime de produse din hârtie. Nu fi acea companie care cheltuiește mii de dolari pe broșuri, foi de vânzări sau broșuri care probabil că nu vor părăsi vreodată sacul sau cotele sunt că se va termina în cutia de gunoi. Concentrați-vă pe una sau două informații-cheie în schimbul informațiilor de contact pentru a trimite un kit de informații personalizat după spectacol.
Comunicare unică pentru comerț
Nu investiți bani în stilouri sau lanțuri cheie. Există opțiuni mult mai bune acolo dacă gândești creativ. Dacă ați "upgradat" articolele de renume, le puteți oferi în schimb celor care vă completează chestionarele. Dacă încă plănuiți să dați obiecte mai ieftine, sticlele de apă (care sunt gratuite pentru BPA) sunt o opțiune excelentă.
Lăsați cabina dvs.
Vedeți ce face competiția cu cabina lor și la afișajele lor. A fi capabil să vedeți ce captează atenția oamenilor poate fi un generator de idei cu privire la modalități de a vă îmbunătăți experiența exponate proprie pentru participanți. Învață cât poți. Vorbiți cu oamenii și ridicați garanția de marketing.
Urmare
O parte din planificarea dvs. înainte de spectacol a pus împreună o strategie de urmărire cu conducătorii dvs. de la salonul comercial. Sperăm că ați planificat cine urmează să "contacteze" și să efectueze urmărirea. Afișarea post-spectacol este o modalitate inteligentă de a extinde durata expoziției.
Asigurați-vă că aveți personal și un proces stabilit pentru a lua măsuri pentru urmărirea cu toată lumea imediat după show-ul comercial, în loc de a lăsa conexiunea să se răcească fără urmări de săptămâni sau luni. Efectuarea unei urmăriri prioritare poate să acopere și să acopere investiția în show-trade cu sporirea conversiei și a vânzărilor cu plumb.
Incorporând aceste zece tactici în modul în care vă expuneți pe piața de comerț afacerea dvs. vă va oferi cea mai bună șansă de a genera mai multe vânzări și vizibilitate pentru afacerea dvs.
Trade Show Foto prin Shutterstock
3 Comentarii ▼
