Întreprinderile mici se concentrează în primul rând pe vânzări. Serios! Nu este nimeni care nu știe asta? Sigur că este vorba de relații, branding și marketing și de a crea valoare pentru orice altceva. Dar, în cele din urmă, vânzările și modul în care le obțineți și le susțineți sunt cheia succesului sau a succesului afacerii dvs. Mai important, totuși, vânzările se schimbă. Aceasta nu este pâlnia de vânzări a tatălui tău! Iată ce este nou!
$config[code] not foundElementele de bază
De ce este posibil să nu fie apelarea la rece pentru tine. Probabil că ați auzit de multe ori de această dată, dar acest videoclip de la Chris Hamilton afirmă acest lucru într-un mod care îl face ușor de înțeles. Care este cel mai eficient mod de a vă mări vânzările și, mai important, numărul de întâlniri de vânzări pe care le cumpărați? Există ceva mai bun decât chemarea la rece? Pariezi! Dă-i o ascultă. Vânzarea Sfat o zi
Ce face o persoană de vânzări excelentă? Există probabil o mulțime de caracteristici care merg în marele agent de vânzări, dar Neil Jones are destulă colecție aici. Fiecare dintre ele vine cu o bună explicație a modului în care acestea lucrează împreună. Aveți caracteristicile unui mare agent de vânzări? Știi cum să angajezi unul? Tweak Biz
Proces
Dezvoltarea vânzărilor pentru afacerea dvs. mică. Nu trebuie să fii un agent de vânzări pentru o companie mare pentru a pune aceste sfaturi la lucru. Ele vă vor ajuta să vă piciorul în ușă și să avansați conversațiile care duc la o vânzare. Și, din păcate, vă vor ajuta să recunoașteți conversațiile și relațiile care nu se întâlnesc nicăieri. Blogul vânzărilor
Păstrați clienții existenți în timp ce găsiți altele noi. Mai ales în cazul unei noi companii mici de pornire, va fi la fel de important să păstrați clienții cu care ați început să vă extindeți și să obțineți altele noi. Și cum anume țineți clienții existenți interesați și reveniți pentru mai mult? Două cuvinte: serviciul clienți. Iată câteva detalii pentru a vă arăta cum. Catedrala autohtonă
blogging
De ce oamenii de vânzări nu ar trebui să facă bloguri. Dave Brock are sentimente destul de puternice în acest sens. Dave insistă: "Am citit o mulțime de opinii despre blogging-ul oamenilor de vânzări - mulți care favorizează acest lucru. Sincer, cred că acest lucru este greșit greșit, din punct de vedere al afacerii, nu sunt sigur că blogging-ul oamenilor de vânzări este o utilizare eficientă sau eficientă a timpului lor. "Ce credeți că? Parteneri în EXCELENȚĂ
Sau poate de ce ar trebui. Pe de altă parte, Koka Sexton argumentează: "A avea o companie socială și transparentă conduce loialitatea clienților și generează noi afaceri. Cred că companiile care își împuternicesc oamenii de vânzări să folosească instrumente media sociale, cum ar fi blogurile, pot spori exponențial gradul de conștientizare și pot genera generații și venituri pentru o companie. "Ar putea afacerea dvs. să beneficieze de blogging-ul vânzărilor? Blogul InsideView
tendinţe
Moartea unui vânzător. Indiferent dacă credeți sau nu, Todd Youngblood sugerează că nevoia de repetări de vânzări pentru a vinde produsul sau serviciul dvs. ar putea fi un lucru din trecut … în curând! Aceasta este o veste bună pentru proprietarul unei întreprinderi mici, care nu își poate permite o forță de vânzări. Dar ar putea fi, de asemenea, o veste bună pentru cei mai buni dintre reprezentanții de vânzări … care ar putea fi în curând proprietari de afaceri mici, care să-și vândă propriile produse online. Blogul "SPE" al lui Todd Youngblood
Viitorul vânzărilor: câteva discuții suplimentare. Se pare că postul lui Todd a aprins destul de mult o discuție online.
Pe net
Vrei mai multe dovezi despre locul în care se îndreaptă vânzările. Această proiecție incredibilă spune totul. Deși datele privesc în mod specific creșterea comerțului electronic, să vedem ce spune despre cealaltă parte a ecuației. Pe măsură ce vânzările online cresc, credem cu adevărat că vânzările offline vor rămâne neschimbate? Atunci când găsiți unde vor avea loc vânzările pentru afacerea dvs. pe viitor și ce formă vor lua, luați în considerare tendințele evidente. Vânzați online astăzi? Capture Commerce
Creştere
Uneori nu este vorba de teren. Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea și să găsiți noi oportunități, uneori este vorba despre mult mai mult decât să vă rezervați mai multe întâlniri de vânzări sau să efectuați mai multe apeluri. Iată câteva alte idei pe care ați dori să le considerați care ar putea lărgi orizonturile afacerii dvs. și să vă aducă mai mulți clienți și clienți. Continuați și încercați câteva dintre acestea pentru dimensiune. ideationz
1
