Responsabilitatea primordială a oricărui negociator sindical este să obțină cel mai bun contract posibil final pentru persoanele pe care le reprezintă. Abilitatea de a obține o afacere bună la masa de negocieri depinde de un amestec complex de atribute, inclusiv abilitățile de relaționare, aptitudinile strategice și aptitudinile politice, precum și un sprijin unificat din partea membrilor.
Dar greu, dar nu prea greu
Negociatorii Uniunii și reprezentanții companiilor nu se întâlnesc doar când sunt momentul să discute un contract și apoi să țipă și să-și lovească pumnii pe masă până când o parte nu se va întoarce. Realitatea este că ambele părți trebuie să colaboreze în multe privințe pe tot parcursul anului. Trebuie să fie în termeni cordiali cât mai mult posibil dacă doresc să fie productivi. Negociatorii Uniunii trebuie să știe când să fie greu sau chiar confruntați, dar trebuie să salveze și acest tip de interacțiune atunci când este cu adevărat necesar.
$config[code] not foundCoaceți o plăcintă mai mare
Scenariul cel mai nefavorabil pentru o negociere în cadrul unui sindicat este când compania și uniunea sunt blocate într-un conflict încăpățânat și doar o parte poate câștiga - cum ar fi doi oameni care luptă pentru ultima felie de plăcintă. Acest tip de scenariu tinde să ducă la o grevă, care poate afecta numai compania și muncitorii. Ori de câte ori este posibil, negociatorii sindicali încearcă să utilizeze o strategie numită "extinderea plăcilor". Aceasta înseamnă găsirea unui compromis care oferă ambelor părți ceva suplimentar, în loc să forțeze ambele părți să dea ceva. De exemplu, managementul dorește să mențină costurile forței de muncă în jos, dar angajații doresc o majorare. Un plan de partajare a profitului menține costurile de bază ale forței de muncă sub control, dar le oferă angajaților o modalitate de a face mai mulți bani dacă pot îmbunătăți profitabilitatea.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingDă-i puțin pentru a obține o mulțime
O alta cale de negociere a sindicatelor poate sa-si indeplineasca responsabilitatea de baza de a obtine cea mai buna afacere posibil este de a face concesii asupra problemelor pe care muncitorii nu le intereseaza la fel de mult ca managementul pentru a obtine concesii pe probleme pe care managementul nu le pasa cat mai mult muncitorii fac. Înainte de a se așeza pentru a discuta un contract, negociatorul se întâlnește cu membrii sindicatelor și deputaților, pentru a afla ce aspecte le contează cel mai mult, care sunt aspecte de importanță medie și care nu sunt la fel de importante. În timpul negocierilor actuale, unul dintre primii pași este de a oferi concesiunilor comerciale, renunțând la puncte mai puțin importante pentru a câștiga cele mai importante.
Frumoasă, dar nu prea frumoasă
Una dintre cele mai mari greșeli pe care o parte le poate face în cadrul unei negocieri este de a face o ofertă prea generoasă. Încercarea de a induce cealaltă parte să răspundă cu generozitate egală este adesea interpretată ca un semn de slăbiciune și poate duce la cereri de concesii suplimentare. De asemenea, tinde să submineze poziția politică a negociatorului deoarece nu poate demonstra capacitatea de a câștiga concesii prin negociere. Negociatorii Uniunii și negociatorii societății trebuie să aibă mare grijă să nu facă contrapartidele lor să pară ineficiente, deoarece acest lucru duce la întărirea pozițiilor și crește probabilitatea unei greve. În orice negociere a forței de muncă, ambele părți trebuie să lupte pentru interesele părții pe care o reprezintă, fără a lua personal litigii. Oamenii fac de obicei cele mai eficiente compromisuri atunci când sunt siguri și încrezători în poziția lor.
