Populația crowdfunding tradițională a fost inițial foarte diferită de colectarea de bani folosind alte surse de investiții.
Este important să clarificăm ce fel de crowdfunding este discutat, deoarece termenul este aplicat diverselor tipuri de strângere de fonduri.
Definirea Crowdfunding pentru întreprinderile mici
În timp ce unii se referă la ceea ce Kickstarter face ca "donație de crowdfunding", majoritatea banilor crescuți acolo sunt de fapt recompensați.
$config[code] not foundSuportanții pot face promisiuni donate fără a primi recompense; cu toate acestea, majoritatea sumelor sunt angajate să se califice pentru o recompensă specifică.
Non-profiturile aplică uneori cuvântul crowdfunding la creșterea donațiilor. Dar nu este ceea ce Kickstarter permite sau ce este disponibil pentru întreprinderile mici.
Există, de asemenea, site-uri de donare, cum ar fi GoFundMe, care sunt de obicei considerate ca "crowdfunding personal" pentru nevoi, cum ar fi facturile medicale sau recuperarea de la dezastre.
Aceștia nu menționează strângerea de bani pentru întreprinderi în întrebările frecvente ca răspuns la "pentru ce pot să câștig bani?" Sau în subsolul paginii de pornire.
Dar ei au o secțiune "vezi toate" sub Fundraise, care este dedicată fundatorilor de afaceri.
Deoarece afacerea nu se concentrează în primul rând, ar exista o concurență mai redusă, dar și o vizibilitate mai redusă. Ar putea fi o opțiune bună dacă afacerea dvs. are un serviciu public sau un unghi de caritate.
Inițierea grădinilor pentru școli, oferirea gratuită a tunselilor și acoperirea gratuită a tatuajelor rasiste sau a bandelor sunt exemple de campanii GoFundMe de succes.
Cele două tipuri de crowdfunding cele mai utile pentru întreprinderile mici sunt crowdfunding bazate pe recompense activate de site-uri precum Kickstarter și crowdfunding-ul de capitaluri noi.
Ce este Crowdfunding bazat pe recompense?
Platformele, inclusiv Kickstarter și IndieGoGo, au fost inițial destinate exclusiv crowdfunding-ului bazat pe recompense.
Campaniile trebuiau să fie destinate proiectelor creative, produselor sau serviciilor care oferă rezultate și să apeleze la un grup destul de mare de oameni pentru a obține o susținere puternică.
Întreprinderile care pot utiliza crowdfunding bazate pe recompense includ:
- Artiști
- Designeri
- Producatori de film
- inventatori
- Producători
- muzicieni
- Editorii
Bani pentru cheltuieli de exploatare pentru o afacere existentă nu pot fi ridicate folosind acest tip de crowdfunding.
Ce este Equity Crowdfunding?
Legea JOBS, adoptată în 2012, a deschis opțiunea pentru companiile de a obține investitori prin intermediul platformelor de finanțare a fondurilor.
Acesta a lărgit tipurile de disponibilizări disponibile, ceea ce a dus la previziunile potrivit cărora adăugarea de tipuri hibride ar putea provoca investiții în crowdfunding, care ar putea atinge 8 miliarde de dolari până în 2020.
Odată cu relaxarea de către SEC a amendamentului A +, investitorii nu mai trebuie să fie acreditați să participe.
Ryan Caldbeck, fondator și CEO al firmei de capital privat CircleUp, face argumentul că termenul "crowdfunding de capital" este inexact și confuz.
El sugerează că se numește "investiție pe piață" pentru acuratețe, deoarece mulțimile nu sunt neapărat implicate.
IndieGoGo a încheiat un parteneriat cu MicroVentures pentru a-și propune finanțarea proprie. Apoi, în decembrie 2017, au anunțat că vor permite, de asemenea, susținătorilor să investească în jetoanele de criptare pentru ofertele inițiale de monede (ICO).
Kickstarter a declarat că nu vor fi implicați în crowdfunding.
Succesul necesită marketing înainte de lansare
Unul dintre beneficiile crowdfunding-ului este, de asemenea, una dintre provocările majore. Mulți speră că publicul larg pe care îl au deja platformele crowdfunding vor fi tot ce au nevoie pentru a strânge fonduri.
În timp ce desfășurați o campanie de publicitate cu succes, puteți genera publicitate pentru compania dvs. sau pentru un produs nou, succesul provine din marketingul pre-lansat.
Greg Jacobs, care a folosit IndieGoGo pentru a vinde 502.000 de dolari din produsul său în aproximativ 30 de zile, spune că pre-lansarea ta este critică.
În acest videoclip, el recomandă ca, pentru un beneficiu optim, să fiți capabil să vă vindeți singur obiectivul dvs. înainte de a vă lansa campania de publicitate.
Deși foarte puțini au noroc, fără o promovare greoaie în avans, ceilalți nu reușesc.
Sunteți responsabili pentru construirea entuziasmului și trimiterea unui număr suficient de trafic și cumpărători pentru a-ți atinge scopul.
Jacobs a împărtășit, de asemenea, că în experiența sa, susținătorii săi sunt 50% oameni care știu că au nevoie de ceea ce oferiți și 50% "crowdfunding groupies" care doresc doar să-și recapete câștigătorii. El îi sfătuiește pe cele două grupuri să maximizeze succesul.
Ce se întâmplă fără promovare înainte de lansare
Gândiți-vă unde va apărea campania dvs. pe o platformă de publicitate. Accesați paginile de pornire și numărați numărul de campanii pe care le vedeți.
Să luăm Kickstarter ca exemplu (pentru că sunt cei mai mari). Dați clic pe linkul "Vizualizați toate". Astăzi, pe această pagină există 235 de proiecte "recomandate pentru mine".
Dar nu toate campaniile active. Dacă fac clic pe x pentru a elimina "recomandat pentru mine", acum există 3,406 de proiecte active.
Ce șansă are proiectul dvs. de a fi văzut fără promovare? Citiți mai jos pentru a afla cum reușesc proiectele ca rezultat al lansării înainte de lansare.
Cum funcționează algoritmii Crowdfunding
În timp ce algoritmii fiecărei platforme vor fi ușor diferiți, probabil că toți vor folosi factori similari cu o ponderare ușor modificată a ceea ce este cel mai important.
Acești algoritmi se pot schimba în timp și numai designerii fiecărei platforme știu exact cum funcționează.
Dar este posibil ca cineva să teoreze cum funcționează. Vedeți datele din analiza algoritmului Kickstarter, de exemplu.
În acesta, autorul afirmă că factorii implicați sunt:
- Suporterii pe zi
- Procentul finanțat
- Total angajat
Prin stabilirea sumei scazute a obiectivului dvs. pentru a creste procentul de finantare si de aliniere susținătorii care doresc să promoveze în avans, toți trei dintre acești factori sunt sub controlul dumneavoastră.
Propria autopromovare determină dacă campania dvs. devine recomandată pentru un procent mai mare din audiența platformei crowdfunding pentru o creștere mai mare.
Stabiliți cu atenție suma obiectivului dvs.
Ați prins că își stabilește scopul la suma pe care o știe că o poate vinde deja? La Kickstarter, dacă nu reușiți să vă îndepliniți obiectivul, toată munca dvs. grea va fi irosită. Ele sunt unice în modelul de afaceri "tot sau nimic".
IndieGoGo a oferit inițial o alegere de a plăti un procent mai mare pentru a păstra orice sumă a fost crescută și un procent mai mic pentru toate sau nimic, dar acum procentul este același pentru ambele opțiuni.
Alegeți care este cel mai bun pentru proiectul dvs., dacă doriți să achitați suma totală pentru a vă oferi recompensele oferite sau puteți trece cu o sumă parțială.
Dacă aveți nevoie de o sumă stabilită pentru a comanda produsele pe care campania dvs. le pre-vinde și nu reușesc să ridice acea sumă, de unde veți primi banii pentru a-ți îndeplini obligațiile față de acei susținători?
Există un alt motiv pentru a stabili un obiectiv mai mic decât dorințele voastre cele mai sălbatice. Creșterea de mai multe ori a valorii obiectivului dvs. oferă un stimulent psihologic care încurajează mai mulți susținători să sară la bord.
Fiți la fel de exacți cum puteți cu estimările dvs. de cheltuieli. Chiar dacă Double Fine și-a ridicat de opt ori suma de bani, ei au ajuns subfinanțați.
Cum s-ar putea întâmpla asta? Succesul lor la nivel internațional a sporit considerabil costurile de transport pe unul dintre avantajele lor, un documentar scump pentru a produce despre procesul lor de creare a jocului.
Atunci când executați numerele, asigurați-vă că ați evaluat cât mai multe scenarii posibile pe care le puteți imagina. Și dacă totuși ați terminat cu o surpriză așa cum au făcut-o, veniți cu o soluție la fel de creativă.
Strategia Crowdfunding
Construirea unei comunități care să vă sprijine viitoarea campanie va fi esențială pentru a vă pre-vinde 100% din obiectivul dvs.
Finalizați pașii de mai jos înainte de a lansa campania dvs. de publicitate.
- Cercetați-vă publicul
- Alegeți platforma potrivită pentru crowdfunding
- Lansați un site Web sau o pagină de destinație
- Creați un blog
- Creați rețele utile pe rețelele sociale
- Utilizați comunicatele de presă
- Obțineți asistenți pentru a vă abona la listele de e-mailuri
- Alegeți calendarul optim
- Utilizați aplicațiile pentru a ajunge pe piețele internaționale
Alt pas este atât de important, încât merită o secțiune separată.
Spuneți-vă povestea în mod convingător
Cât de bine pre-lansarea și marketingul dvs. va atrage depinde în întregime de capacitatea dvs. de a vă transmite povestea dvs. bine și de a vă potențialii susținători ca fiind încântați de viziunea dvs. ca și dumneavoastră.
Atunci când puneți împreună conținutul, videoclipurile și stimulentele, concentrați-vă asupra modului în care susținătorii vor beneficia de ofertele dvs.
Revedeți campaniile de succes pentru a obține idei. Faceți o listă cu secțiunile și stimulentele pe care alte campanii le folosesc pentru a le include în propria dvs.
De exemplu, aruncați o privire la campania care a permis companiei Micro să strângă 3,4 milioane de dolari pentru prima imprimantă 3D de consum. Rețineți că acestea au inclus:
- Videoclipuri
- Imagini
- Povestea lor
- Specificatii tehnice
- Cronologie de producție
- Riscuri și provocări
- Link-uri către conturile lor sociale
- Sumele mici de donare de $ 1 și $ 5, astfel încât oricine ar putea fi un susținător și să lase comentarii
Faceți acest lucru pentru campaniile recomandate, poveștile de succes și mai ales pentru cele care sunt similare cu cele ale dvs.
Realizarea povestii campaniei dvs. va dura mult mai mult decât vă așteptați și este o investiție esențială.
Fă-o bine, și ca și Will și Erica Messmer, afacerea dvs. poate fi susținută chiar de QuickBooks.
Comunitățile de construcții
Având o comunitate existentă construită care vă va susține campaniile este ideală. Deoarece Paul Wheaton a creat Permies, un forum de permacultura, campania sa de permacultura Design Kickstarter a fost finantata integral in 22 de ore.
Gândiți-vă serios să vă începeți propria comunitate. Nu trebuie să fie ceva atât de dificil din punct de vedere tehnic ca și începerea propriului forum (deși controlul platformei are beneficii pe termen lung). Ar putea fi la fel de simplu ca și începerea unui grup Facebook.
Sperăm că sunteți deja conectat (ă) cu alții care vă împărtășesc pasiunea. În caz contrar, abordați fondatorii grupurilor existente și vedeți dacă ar putea fi interesați să vă împărtășească campania cu membrii săi.
Cum să vă comercializați campania Crowdfunding
Puneți o campanie de publicitate în același mod în care comercializați o afacere. Cheia mult dorită este că trebuie să aliniați susținătorii și acoperirea media înaintea lansării.
Acoperirea optimă a mass-media apare chiar la începutul campaniei, în timp ce susținătorii au timp maxim să ia decizia de a vă sprijini.
Trimiteți comunicate de presă, dar nu vă bazați numai pe ele. Adresați-vă publicațiilor relevante cu mult timp înainte și întrebați ce opțiuni sunt disponibile.
Membrii mass-media folosesc de multe ori Twitter, așa că creați un cont acolo și aplicați sfaturile de la crowdfunding pe Twitter pentru a le atinge.
Folosiți media socială în avantajul dvs. Platformele pe care să vă concentrați asupra celor mai multe vor depinde de publicul țintă.
Multe site-uri, inclusiv SmallBizTrends, oferă un mijloc de a ajunge la publicul larg prin intermediul conținutului sponsorizat, a revistelor digitale, a publicității native, a chat-urilor, a seminariilor web și a evenimentelor Facebook live.
Închiriați o agenție de marketing Crowdfunding
Dacă marketingul nu este cu adevărat forța ta sau nu ai timp să o faci singur, poți să angajezi o agenție care să se specializeze în marketingul crowdfunding.
Nu luați cuvântul nimănui pentru abilitățile lor. Întrebați despre campaniile lor de succes pentru a vă asigura că au o experiență suficientă pentru a garanta că sunt angajați.
Solicitați furnizarea de studii de caz și de referințe pentru clienți. Apoi, vizitați paginile crowdfunding din fiecare campanie pe care le oferă pentru a vedea exemple de lucru.
Citiți aceste sfaturi despre cum puteți evalua creanțele unei agenții utilizând KPI-urile și rezultatele pe care le-au solicitat clienții lor, mai degrabă decât măsurătorile de vanitate.
Kickstarter oferă o listă de servicii bazate pe merit aici, dar nu include nici un comerciant. Acestea oferă orientări privind evaluarea agențiilor de marketing.
IndieGoGo oferă agenții de marketing verificate în Directorul de experți.
Planificați în avans plățile fiscale
Atunci când vă stabiliți obiectivele pentru campaniile voastre crowdfunding, asigurați-vă că timpul venitului va cădea în același an ca și cheltuielile aferente acestui venit.
Când Jenny Wicker a strâns 42.000 de dolari în decembrie anul unu, dar nu a putut plasa comanda de producție până în ianuarie, nu a putut compensa impozitele datorate pentru cheltuielile de însoțire în anul următor.
Luați în considerare impozitele atunci când stabiliți obiectivele dvs. și, de asemenea, să decideți cu privire la momentul lansării.
Beneficiile adăugate ale Crowdfunding
Dincolo de publicitatea pe care campania dvs. o poate genera, există beneficii suplimentare pentru utilizarea crowdfunding-ului.
Deoarece campania dvs. este susținută de cumpărători, companii mai mari, cum ar fi Sony, folosesc crowdfunding pentru a testa piața.
Acești susținători nu spun doar că vor cumpăra - ei angajează bani în avans.
Puteți măsura cererea pentru ceea ce oferiți. Iar acești suporteri timpurii sunt mult mai probabil să devină evangheliști care vor răspândi cuvântul despre compania voastră.
Șansele tale de succes
În august 2018, 63,71% din proiectele Kickstarter au eșuat. Dacă nu doriți să participați la această statistică, aplicați sfaturile din această postare și din cartea Crowd Start.
De asemenea, utilizați resursele furnizate de fiecare platformă. Vizitați centrul de educație de la IndieGoGo și Manualul de creație disponibil pe Kickstarter.
Dacă alegeți o altă platformă, căutați resursele și îndrumările pe care le oferă.
Investiți tot timpul necesar pentru a vă pregăti creativitatea, pentru a construi o comunitate, pentru a ajunge la mass-media și pentru a vă stabili pre-lansarea.
Planificați-vă să fiți la dispoziție pentru a rămâne în fruntea campaniei atunci când aceasta va apărea live. Suporterii se așteaptă să vadă actualizări regulate și să răspundă cu promptitudine la întrebările și comentariile lor.
Crowdfunding nu este rapid sau ușor, dar poate fi o modalitate utilă de a vă finanța lansarea, lansarea de proiecte sau întreprinderile mici.
Fotografie prin Shutterstock
4 Comentarii ▼
