Conștientizarea este primul pas al oricărui program de informare a clienților. Aceasta are a fi, și de aceea proprietarii de afaceri mici sunt mereu în căutarea pentru acoperirea media. Vrei să-ți iei numele acolo pentru a lăsa oamenii să știe cine ești, ce faci și de ce ar trebui să ofere companiei tale o șansă. Iar când vorbim despre obținerea presei ca SMB, este important să rețineți că nu discutăm doar despre ziarele locale, posturile de televiziune locale sau chiar cu secțiile locale ale unor companii de știri mai mari. De asemenea, discutăm despre bloggeri - vocile care acoperă regulat industria și / sau cartierul dvs. online.
$config[code] not found
Dacă nu sunteți sigur de faptul că accesul la blogger ar trebui să facă parte din strategia dvs. de marketing, raportul recent al Statelor Blogosphere 2011 publicat de Technorati (și blogat despre eMarketer) face o treabă bună, punându-vă totul pentru dvs.
- 38% dintre bloggerii posta despre brandurile pe care le iubesc sau le urăsc.
- 34% dintre bloggeri scriu recenzii despre produse sau servicii.
- Mai mult de 45% dintre bloggeri scriu despre brandurile pe care le urmăresc în social media.
Dacă oamenii vorbesc despre dvs., oameni cu audiențe stabilite, nu este vorba despre o conversație pe care cel puțin doriți să o faceți, dacă nu vă ajută să conduceți? Multe dintre aceste numere sunt de asemenea dramatic din ultimul an. De exemplu, anul trecut, Technorati, "Statul Blogosferei", a raportat că 29% dintre bloggeri au fost influențați de alte bloguri pe care le-au citit. În 2011, acest număr a crescut la 68%. Pe măsură ce consumatorii adoptă comportamente de cumpărare sociale, căutând online și cumpărând, se îndreaptă din ce în ce mai mult spre recenzii online, pentru a le ajuta să facă decizii de cumpărare și să decidă unde doresc să își cheltuiască banii. Aceste recenzii online se întâmplă nu numai pe site-uri precum Yelp sau TripAdvisor, ci și pe bloguri de nișă.
În calitate de proprietar al unei întreprinderi mici, ce ar trebui să faceți pentru a vă depune eforturile de deplasare în blogger? Mai jos sunt trei pași pentru a începe.
Pasul 1: Cercetați-vă contactele
Înainte de a putea începe orice tip de campanie de blogger, trebuie să știți la cine doriți să ajungeți. Creați o listă de presă sau media pentru a vă ajuta să vă grupați și să vă organizați contactele. Lista dvs. de presă ar trebui să includă bloggeri care ți-au acoperit afacerea în trecut, au acoperit concurenți sau au acoperit întâmplări locale sau știri în industria dvs. particulară. Pentru a vă ajuta să urmăriți aceste persoane, puteți utiliza instrumente cum ar fi Twellow sau Căutare avansată Twitter pentru a găsi bloggeri localizați în zona dvs., Tweepz pentru a căuta bios Twitter pentru cuvinte cheie relevante, directoare Twitter precum WeFollow și analize sociale pentru a identifica fanii dvs. brand-ul se tunde sau vorbește despre tine în mod natural. Lista dvs. de presă ar trebui să fie construită pentru a include numele bloggerului, adresa URL a blogului, manualele sociale, adresa de e-mail, unghiul pe care îl acoperă în mod obișnuit etc.
Pasul 2: Du-te pe radar
Odată ce aveți un blogger în viziunea dvs., este timpul să începeți o relație. La fel ca la un cocktail, nu vreți ca prima persoană de contact cu brandul dvs. să le cereți o favoare sau o broșură. Ascultați-l lor pe măsură ce puneți bazele unei relații. Du-te pe radar lor, începând o conversație pe Twitter, ajutându-i să promoveze ceva ce tocmai au publicat, trimițându-le un e-mail pentru a spune că vă bucurați de conținutul lor (fără a vă alătura!) Sau conectați-le cu Facebook. Doar faceți ceva pentru a obține conversația care curge și pentru a vă ajuta să vă amintiți numele. Recunoașterea numelui este ceea ce te duci pentru a te ajuta să mergi de la "străin" la "prieten".
Pasul 3: Stăpânește "dezlipirea"
Nimănui nu îi place să fie comercializat, dar toți ne place să aflăm despre produse sau servicii noi. În calitate de bloggeri, ne place să fim primii care împărtășesc aceste informații cu publicul nostru. Atunci când ajungeți la contactele dvs. de blogger despre acoperirea companiei, examinarea produsului dvs. sau doar partajarea a ceea ce faceți cu publicul, ajutați-l să sune mai puțin ca un pitch, personalizându-l foarte bine persoanei cu care vorbiți. Un e-mail care spune cuiva despre un produs nou nu se comercializează atunci când este ceva care este foarte relevant pentru ei sau publicul lor. Apoi devine un heads-up util și ceva ce putem folosi. Stingeți "dezlipirea" prin potrivirea mesajului dvs. direct cu nevoile persoanei pe care o contactați și prin prezentarea beneficiilor produsului în loc să încercați să le vindeți. Este bine să cereți o revizuire a produsului sau să cereți să fie inclusă într-o postare viitoare, dar asigurați-vă că îi spuneți ce este în el pentru ei și publicul lor, și nu pentru dvs.
Pe măsură ce modelele sociale de cumpărare continuă să crească în influență, consumatorii vor continua să caute informații despre interacțiunile altor persoane cu mărcile. Și când o fac, blogurile sunt că se vor poticni. Ce faci pentru a vă conecta mai bine marca cu scriitorii care furnizează acele informații și persoanele care o caută?
5 Comentarii ▼
