Există și vor fi mereu pași în procesul de vânzări. De fapt, s-au schimbat foarte putin inca din 1865, cand Mark Twain a creat ceea ce ar putea fi unul dintre primele manuale de vanzari de vanzari "Agentul de Vanzari Succes". El nu a fost doar un autor, ci un om de afaceri foarte savvy care a inteles puterea si importanta vanzarilor personale si antrenament. El a creat un program de training pentru toți vânzătorii săi, care și-au vândut cărțile publicului.
$config[code] not found
Nu e-mail, nici o mass-media socială, nici un video, nici blog-uri doar oamenii care iau produse și servicii direct la oameni.
Branding personalizat la cele mai bune și cele mai de bază.
Mark Twain a înțeles și a apreciat valoarea unui proces de vânzări acum 147 de ani. El a vândut mii de copii ale lui Huck Finn și Tom Sawyer, prin "agenți de abonament", vânzători care își predau cărțile de la ușă la ușă utilizând exemple de pagini ale cărților.
Iată cinci pași progresivi de la Agentul de Vânzări Succesivi la ceea ce el a numit "Canvassing" luate în următoarea ordine naturală:
- Prima: Pregătire completă
- În al doilea rând: asigurarea influenței
- În al treilea rând: obținerea unei audieri
- În al patrulea rând: Crearea unei dorințe
- În al cincilea rând: Luând comanda
* De la Hamlin Hill, Mark Twain și Elisha Bliss (Columbia: Universitatea din Missouri Press, 1964)
El deschide manualul cu această afirmație:
"Trebuie să vă interesați pe voi înșivă sau să nu vă interesați pe ceilalți; și modul în care vă devii interesat este să cunoașteți cartea TREBUIE. "
Sunt aceste vânzări 101 sau ce?
"Cunoaște-ți produsul, fii un utilizator al acestuia și fii pasionat de beneficiile și rezultatele acestuia."
Luați câteva minute pentru a citi "Manuscrisul agentului de vânzări de succes" scris în 1865 de Mark Twain și vă minuna cum fundamentele vânzărilor pe care le urmărim astăzi nu s-au schimbat deloc. Eforturi rapide spre azi și adăugarea unor tehnologii fanteziste, uber de medii noi, o concurență mai puternică și un timp complet diferit în istorie, iar cei cinci pași progresivi de vânzări din 1865 sunt încă pașii pe care îi luăm pentru a livra produsele și serviciile pe care noi piață și vinde astăzi.
Intreaba-te pe tine insuti:
- Aveți o pasiune pentru vânzări?
- Credeți în produsul dvs.?
- Construiți relații?
- Ești în curs de dezvoltare mărturii și referințe?
- Vă prezentați profesional?
Putem învăța multe de la Mark Twain despre vânzări:
- Fi pregatit
- Cunoașteți clientul
- Urmăriți fundamente tactice de bun simț
- Practica, practica, practica
Mark Twain Citat Fotografia prin Shutterstock
