Supravegheați conversiile dvs. B2B cu documentele albe

Producătorii B2B se bazează în principal pe metode tradiționale de marketing, cum ar fi participarea la show-trade-ul și alte metode plătite de marketing. Cu toate acestea, devine din ce în ce mai clar faptul că cei mai importanți oameni în procesul de luare a deciziilor de cumpărare într-o companie utilizează Internetul pentru a lua decizii în cunoștință de cauză cu privire la produse, după ce au trecut prin recenziile și opiniile altor clienți.

S-a raportat că 84% dintre profesioniștii din industrie folosesc Internetul pentru a găsi componente, echipamente și servicii, 74% dintre aceștia folosesc produsul pentru a compara produsele furnizorilor, 56% dintre aceștia nu contactează un furnizor până când nu compară și nu evaluează vânzătorii prin furnizor site-ul web și 56% dintre ingineri se află în a doua sau a treia etapă a ciclului de cumpărare înainte de a intra în contact cu vânzătorul.

$config[code] not found

Marketingul de conținut ar trebui să se afle în centrul oricărei strategii digitale B2B reușite, deoarece distribuirea eficientă a conținutului relevant va ajuta alte întreprinderi cu performanța lor și va poziționa, de asemenea, afacerea dvs. ca autoritate în domeniu.

Pentru fiecare tranzacție de succes, primul lucru necesar este încrederea. Prin difuzarea obișnuită a conținutului valoros creați credibilitate care duce la încredere. Pentru a crea credibilitate și a poziționa afacerea dvs. ca expert, hârtiile albe sunt un mediu puternic.

O lucrare albă este un "document autoritar / informațional care promovează sau evidențiază caracteristicile unei soluții, produs sau serviciu. Acesta este menit să ajute cititorii să înțeleagă o problemă, să rezolve o problemă și să ia o decizie. "Raportul Institutului de Marketing a constatat că 95% dintre companiile B2B utilizează marketingul de conținut, iar 78% dintre aceștia utilizează documentele alb.

Cartea albă Sfaturi de marketing

Deci, cum creați Cartea albă "perfectă" B2B?

Începeți cu informații unice și punct de vedere. Acest lucru va diferenția hârtia dvs. albă de la altcineva pe același subiect. Faceți referințe la serviciile companiei dvs., la sondaje și la cercetarea pe care ați efectuat-o, și apoi să exprimați perspectiva companiei dvs. și implicațiile acesteia asupra industriei în ansamblu.

Documentele B2B B2B nu trebuie să fie totuși jargonul tehnic; ele ar trebui transformate într-o citire interesantă. Alegerea scriitorilor care au cunoștințe în domeniu și care pot transforma conținutul informațional plicticos într-un lucru interesant este o modalitate excelentă de a produce hârtie albă ușor de citit.
Nu menționați produsele dvs. O hârtie albă este poarta spre conducerea gândirii. Nu-l distrugeți prin așezarea produselor dvs. în ea. Se presupune că trebuie să impresioneze și să atragă potențialii conducători și să nu le împingă.

Utilizați elemente vizuale care frânge monotonia textuală. Acestea ar putea fi grafice, tabele, citate, fotografii și imagini.
Fii concis. Limitați-vă hârtia albă la cinci pagini, deoarece 70% dintre marketing consideră că aceasta este lungimea ideală.
Faceți hârtia albă ușor de împărțit prin plasarea butoanelor de partajare socială pe fiecare pagină.
Utilizați un rezumat concis de deschidere și o concluzie finală. Rezumatul ar trebui să permită cititorului să știe ce se pot aștepta de la hârtia albă. Concluzia ar trebui să evidențieze punctele majore și punctele cheie.

Este timpul să vă distribuiți cartea albă

Planificați o strategie de distribuție înainte de publicarea hârtiei albe. Deoarece ați fi folosit o mulțime de timp și resurse pentru a crea o hârtie albă, trebuie să vă asigurați că ajunge la o audiență largă.

Nu puneți hârtia dvs. albă în secțiunea "Resurse" a site-ului dvs. web; nimeni nu va îngriji să-l caute acolo. Creați o pagină de destinație separată pentru ao descărca.
Promovați-vă hârtia albă prin toate platformele dvs. de social media și pe site-ul dvs. web.
Puteți să transformați hârtia albă într-o prezentare și să o încărcați în SlideShare. Inserați un formular de plumb în prezentare și permiteți utilizatorilor să solicite hârtia albă direct din SlideShare.
Merită să ajungeți la referințele pe care le-ați utilizat în lucrarea albă. Spune-le că au fost menționate în ea și întreabă dacă ar fi destul de buni pentru a da un strigăt-out publicului lor.
Găzduiți un chat social media cu un expert pe care l-ați referit sau ați intervievat în Cartea albă. Faceți-i un oaspete recomandat și discutați împreună cu el aspectele cheie din cartea dvs. albă. De asemenea, puteți răspunde la întrebările publicului.
Implicați-vă în forumuri și rețele sociale specifice industriei dvs. și împărtășiți informații prin intermediul cărții dvs. albe. Puneți întrebări care vor face pe oameni să vorbească despre subiectele pe care le-ați abordat.
Utilizați marketingul de influență pentru a vă comercializa hârtia albă. Obțineți experți în domeniul dvs. pentru a vorbi despre acest lucru și cereți-i să-l împărtășească publicului.
Creați o serie de știri de e-mail și promovați hârtia albă. Puteți adăuga biți din conținutul hârtiei albe și puteți atrage cititorii să le descarce și să le partajeze în rețeaua lor.
Distribuiți un comunicat de presă online anunțând lansarea hârtiei albe.
Creați un mic film de teaser vorbind despre hârtia dvs. albă. Obțineți un director de nivel C de la compania dvs. pentru a vorbi despre acest lucru și pentru a încărca acest videoclip pe YouTube, pe Vimeo și pe blogul dvs.

Abordarea în Cartea albă pentru crearea conținutului

Un alt avantaj major al unei lucrări albe este că, odată scris, devine o resursă cuprinzătoare pentru un subiect pe care numai un expert în industria dvs. îl poate crea. Consultați Figura 1 aici pentru o estimare a modului în care o hârtie albă poate crea multe alte tipuri de garanții de marketing.

Dacă compania dvs. se concentrează pe dezvoltarea hârtiei albe, sunteți siguri de un flux constant de conținut de înaltă calitate care poate fi convertit în diverse forme, ceea ce va atrage trafic și va conduce conversii.

În același timp, varietatea conținutului pe care îl puteți recrea din documentele albe va contribui, de asemenea, la diversificarea surselor dvs. de trafic - căutare plătită, actualizări sociale, comunicate de presă, marketing prin e-mail, prezentări web și prezentări comerciale.

Concluzie

Hârtiile albă sunt părți puternice de conținut de plumb care beneficiază întreprinderile B2B. Acestea sunt de durată și resurse intensive, dar oferă multe opțiuni pentru a diversifica conținutul și a produce alte tipuri de garanții de marketing. Acestea trebuie distribuite strategic pentru a ajunge la o audiență mai largă și pentru a genera trafic pe site-ul companiei dvs. și, în cele din urmă, pentru conversii.

Supercharger Photo prin Shutterstock