Ignorați un tip de produs potențial profitabil în magazinul dvs. cu amănuntul? Vorbesc despre cumpărarea impulsurilor. Mai mult de trei pătrimi dintre americani au făcut un impuls cumpărare în ultimele trei luni; dintre aceștia, mai mult de jumătate au cheltuit peste 100 de dolari pe un buy impuls, potrivit unui sondaj realizat de CreditCards.com.
Cum să încurajezi achiziționarea de impulsuri
Target, H & M, Sephora și chiar Home Depot se numără printre maeștrii de vânzare cu amănuntul ai impulsului de cumpărare și puteți învăța foarte mult doar prin călătoriile lor. Cu toate acestea, dacă nu aveți timp să vă îndreptați spre propria expediție de cercetare, aceste nouă sfaturi vă vor ajuta să scrii mai multe impulsuri cumpărate în magazinul dvs.
$config[code] not foundLure Inm
Impulsul cumpără lângă partea din față a magazinului poate atrage clienți curioși pentru a le verifica. (Pune produsele destul de aproape pentru a fi văzute din afară, dar nu atât de aproape, încât fabulele de răpire le pot apuca cu ușurință.)
Utilizați culoarea, semnalizarea și iluminarea pentru a atrage atenția asupra achizițiilor impulsive
Ecranele colorate atrag atenția cumpărătorilor - la fel ca și semnătura în zona de cumpărare a impulsurilor - subliniază ceva de genul "Totul sub $ 10!"
Ia "în fața lor"
Puneți achiziții de impuls la prețuri scăzute, unde cumpărătorii nu-și pot pierde capacele la capăt, la checkout sau chiar în mijlocul culoarului. Urmăriți care zone ale cumpărătorilor dvs. de magazin petrec cel mai mult timp în și stabiliți mici stații de cumpărare de impuls acolo.
Fii nebun
Ai impuls cumperi pe care vrei ca părinții să le cumpere pentru copiii lor? Afișați-le la nivelul ochilor copiilor. (Hei, funcționează pentru bomboane la linia de comandă a supermarketului.)
Capturați atenția în timp ce așteaptă
Când clienții așteaptă la contorul de casă, potențialul de cumpărare a impulsurilor din apropiere poate transforma o așteptare într-o plăcere plăcută de navigare. H & M și Sephora sunt maeștri ai acestui joc.
Ofertele Ante cu timp limitat
Atunci când un client este deja tentat de o achiziție de impuls din apropiere, tot ce este nevoie este un pic de noroi cum ar fi "Cumpărați două, obțineți al treilea liber" pentru a le împinge peste margine pentru a le cumpăra.
Faceți o Demonstrație
Aproape fiecare magazin poate impulsiona impulsurile cumpărate, ținând demonstrații. (Think Costco.) Un magazin de îmbrăcăminte poate organiza un spectacol de modă; un magazin de gătit poate demonstra un nou procesor de mâncare rece; un magazin de piese auto poate demonstra un nou produs de spălare auto fără apă. Aveți o mulțime de ceea ce demonstrați la îndemână; da si mostre gratuite.
Amintiți vânzătorii să încurajeze achizițiile impulsive
În timp ce vânzătorii interacționează cu clienții, aceștia își pot îndrepta atenția asupra posibilelor achiziții de impulsuri. De exemplu, dacă un client încearcă o pereche de blugi, agentul de vânzări ar putea sugera o spălare diferită sau un produs complet diferit, cum ar fi o centură sau o haină, care ar arăta bine cu blugii.
Aflați ce fel de produse fac bun impuls cumpără
Printre cele mai bune achiziții impuls sunt:
- Produse cu atractivitate senzuală, cum ar fi loțiuni, parfumuri, cosmetice, bomboane, gume sau jucării mici. Orice lucru care ar putea fi atins sau ținut poate fi un bun impuls cumpărat.
- Produse practice pe care toată lumea are nevoie. Uneori, cumpărăturile cu impulsuri nu au nimic de-a face cu magazinul dvs., dar sunt lucruri pe care le-ați putea găsi în punga, buzunarul sau sertarul pentru persoane obișnuite la domiciliu. Această categorie include țesuturi faciale, balsamuri pentru buze, baterii, dezinfectanți de mână etc.
- Produsele care completează linia principală de produse. Ce "se întâmplă" cu articolele pe care le vând mai mult? De exemplu, aparatul meu local Nordstrom Rack afișează încărcătoare de telefon mobil în formă de farmec în apropierea compartimentului de mână și lumanari parfumate lângă secțiunea de pat. Îmbrăcăminte de curățare sau lustruire de bijuterii cu bijuterii, șireturi suplimentare într-un magazin de pantofi, odorizante de aer la un magazin de piese auto - obțineți ideea.
Fotografie de familie prin Shutterstock
Mai mult în: Creșterea afacerilor mici 1 Comentariu ▼
