Când conduceți o afacere, uneori lucrurile mici pe care le faceți pot avea un impact mare asupra succesului dumneavoastră. Unul din acele lucruri mici pe care le poți face este să perfecționezi un pas de lift.
Un pas de lift este o scurtă explicație a ceea ce faceți și ce puteți oferi potențialilor clienți și clienților. Suna incredibil de simplu, dar există cu siguranță un mod corect și greșit de a face un pas de ascensor, în conformitate cu antreprenorul Bruce J. Bloom din Small Business Ideas Best.
$config[code] not foundNu trebuie neapărat să fii pe un lift pentru a prezenta aceste informații. Dar un pas bun vă poate ajuta să vă vindeți produsul sau serviciul în 20 de secunde sau mai puțin, lăsând o impresie clară în mintea unui potențial client. Bloom oferă un exemplu pentru a ilustra diferența dintre un pitch bun și un aspect rău al ascensorului în acest sfat video:
Să presupunem că sunteți un contabil și intrați într-un lift în clădirea dvs. unde găsiți un alt proprietar de afaceri. Când te întreabă ce faci, răspunzi: "Am o practică contabilă." Ea iese din lift și nu-ți dă afacerea un gând al doilea.
Sau, în schimb, Bloom adaugă, ați putea spune: "Sunt un contabil specializat în proiectarea sistemelor de contabilitate pentru întreprinderile cu probleme fiscale complexe".
Aceasta este o descriere pe care proprietarul dvs. de companie o poate aminti. S-ar putea să ceară cartea dvs. de vizită Bloom, iar a doua zi ați putea să găsiți că ați primit un telefon de la cineva din compania ei întrebând despre serviciile dvs.:
"Amplasarea ascensorului dvs. poate fi cel mai bun instrument de afaceri nou pe care îl aveți. Asigurați-vă că aveți unul. Gândește-te. Noteaza. Fii pregătit să-i dai în orice moment. Și nu lăsați acasă fără ea.
Nu vă spuneți dacă mâine veți găsi pe cineva interesat de afacerea dvs. pentru a face o conversație valoroasă.
Cheia, spune Bloom, este să fie întotdeauna gata să "audiție" în cazul în care se prezintă o oportunitate. Cu pasul ascensorului potrivit, spune el, puteți să vă vindeți afacerea sau serviciul în cel mai scurt timp lăsând impresia potrivită.
Pitch Photo prin Shutterstock
7 Comentarii ▼
