Majoritatea proprietarilor de afaceri mici cred că trebuie să ia riscuri uriașe pentru a avea succes. Ei spun că cu cât este mai mare riscul, cu atât este mai mare răsplata. Aceasta este o înțelepciune comună deoarece, atunci când o poveste de succes devine publicată, nimeni nu aude despre toate etapele interimare care au fost luate pentru a ajunge la rezultatul final.
Nimeni nu vede căile în sus, în jos și în lateral pentru a-și atinge scopul.
Uitați de riscurile uriașe
Este mult mai sigur și, în cele din urmă, mai eficient să luați o mică decizie, să examinați rezultatul acesteia și să învățați ce puteți. Apoi luați o altă decizie bazată pe acel rezultat.
$config[code] not foundGândiți-vă la fiecare decizie mică ca la o altă piesă de completare a unui puzzle. Nu puneți niciodată viitorul unei companii pe o singură decizie, acțiune sau resursă. "Du-te mare sau du-te acasă" sau "joacă pentru toate marmură" poate face un slogan bun, dar nu are nici un loc real în afaceri.
Iată ce să facem să profităm la maximum de fiecare nouă oportunitate:
Un client imens
Scăderea așteptărilor. Începeți cu mici obiective de vânzări. Indiferent cât de mare este șansa sau cât de faimă este marca, păstrați-vă entuziasmul sub control.
În timp ce este posibil să nu doriți să le tratați ca pe un alt client, presupuneți că vânzările se vor face foarte lent pentru o perioadă mai lungă de timp.
Următorul angajat
Fii realist. Pe orice echipă, un nou jucător poate avea un impact, dar de obicei acest lucru durează mult timp.
Înainte de angajare, aflați dacă angajatul potențial a demonstrat cu adevărat ce pot face în acest loc de muncă. Având experiență anterioară la un concurent sau la o companie mare de nume de marcă nu se poate traduce în succesul afacerii dvs.
Următoarea linie de produse
Ce au spus clienții inițiali despre produs? Cum poate fi lansată într-o mică versiune pentru a se asigura că funcționează conform așteptărilor? Au plătit acești clienți inițiali pentru produs și ce rezultate reale au acumulat ca rezultat?
Majoritatea produselor necesită timp pentru a fi adaptate de către piață. De obicei, acest lucru se întâmplă numai atunci când este susținut de un buget substanțial de marketing.
Următorul consultant
Indiferent cât de bună este experiența lor, o persoană nu poate face un impact imens imediat.
Începeți consultantul cu un proiect cu scop mic, cu scopuri stabilite. La finalizarea proiectului, potriviți obiectivul cu rezultatele reale. Dacă rezultatul este pozitiv, faceți un al doilea proiect și construiți o scară de acolo.
Schimbarea următoarei piețe
Testați, testați și testați. Faceți acest lucru înainte de a face o investiție mare în dezvoltarea de proiecte sau în desfășurarea unei mari investiții de marketing. Ați identificat cu adevărat o durere pe piață de la persoanele care pot plăti pentru ao umple?
Acest lucru este demonstrat doar prin plata clienților repetați (și referințe) și nu cu ceea ce spun prospectorii atunci când le anchetați. Mulți oameni vor spune da când sunt chestionați, dar puțini vor spune da când le cereți bani.
Competitorul următor
Ceea ce înlocuiește un client cu un produs se schimbă în mod constant, deci este dificil să ții pasul. Aflați tot ce fac clienții cu aceiași bani pe care îi folosesc pentru a vă cumpăra produsele sau serviciile. Fiți la curent cu toți acești concurenți și urmăriți unde își fac cele mai mari investiții.
După cum a declarat generalul chinez Sun Tzu: "Ține-ți prietenii aproape și dușmanii tăi mai aproape."
Acest articol, furnizat de Nextiva, este republicat printr-un acord de distribuire a conținutului. Originalul poate fi găsit aici.
Risc de fotografie prin intermediul Shutterstock
4 Comentarii ▼
