Recent, Mike McDerment, CEO și co-fondator al softului de contabilitate cloud FreshBooks a anunțat ceva diferit pentru compania sa. FreshBooks a strâns 30 milioane dolari în finanțarea de capital - prima dată - de la investitorii majori Oak Investment Partners, Atlas Venture și partenerii georgieni.
Observatorii, cum ar fi Alex Conrad de la Forbes, au atribuit diferite motive pentru ca FreshBooks să ia în final finanțare externă după 12 ani.
$config[code] not foundÎntr-un e-mail adresat clienților și altora, McDerment admite că a fost întotdeauna în conflict cu acesta, temându-se că investitorii ar schimba cultura companiei sau capacitatea sa de a servi clienții. Dar, în cele din urmă, McDerment îi avertizează pe alți directori generali ca acesta să se concentreze asupra a trei priorități majore asupra tuturor celorlalte preocupări atunci când vine vorba de a face astfel de apeluri dure.
Definiți-vă viziunea și o cale logică pentru a vă atinge obiectivele
Majoritatea antreprenorilor au auzit probabil de această prioritate înainte. Dar, McDerment subliniază că știind unde se îndreaptă compania dvs. și cum să ajungeți acolo, ajungem la amândouă să vedem imaginea de ansamblu și, de asemenea, să ne concentrăm atenția.
El explica:
"Există 60 de milioane de întreprinderi mici în lumea vorbitoare de limbă engleză și doar aproximativ 17% dintre aceștia folosesc software-ul contabil. Restul folosesc cea mai mare parte Word și Excel. Luați în considerare implicațiile. Știm că folosirea FreshBooks ajută proprietarii să salveze o medie de 16 ore pe lună. Folosind din spate matematica plicurilor, utilizarea Word și Excel costă lumea aproape 10 miliarde de ore pe an ".
Cu toate acestea, analizând acest aspect dintr-o altă perspectivă, McDerment observă, de asemenea:
"Acum, 60 de milioane de afaceri sunt multe de servit. Nu credem că puteți fi cel mai bun la orice dacă încercați să serviți pe toată lumea, așa că FreshBooks este proiectat exclusiv pentru proprietarii de servicii clienți - oameni care trimit facturi și se plătesc pentru timpul și expertiza lor. Nu cu amănuntul. Fără fabricare. Nu există restaurante. Credem că această diferență contează, iar noi suntem singura companie software de contabilitate din lume axată exclusiv pe servirea acestei piețe ".
Deci, pe de o parte, McDerment a identificat o nevoie mare și cum să o servească. Dar, pe de altă parte, el este realist. El este motivul pentru compania sa poate falter, dacă încearcă să servească toate tipurile de afaceri mici acolo.
Deci, în schimb, și-a restrâns atenția. El a ales o nișă despre care crede că afacerea lui poate servi. Și de aici încolo, fiecare decizie pe care o face cu privire la afacerea lui se poate baza pe acea viziune bine definită.
Construiți un fel de echipă care poate face acele obiective o realitate
Probabil că toți am auzit și asta. Întreprinderile în curs de dezvoltare au nevoie de o echipă. Și o echipă are nevoie nu doar de adepți - ci de lideri. McDerment descrie echipa pe care o construiește în orașul natal FreshBooks din Toronto ca fiind compusă din ambele tipuri de oameni. El scrie:
"În ultimele 18 luni am creat o echipă executivă de nivel mondial care recrutează talente de top din Toronto, Ottawa și Silicon Valley. Această echipă conduce acum peste 150 de FreshBookers, hotărâți să construiască un lider global cu sediul central în orașul nostru natal, Toronto. Faptul că acești oameni de la bord au transformat FreshBooks și, în schimb, mi-au schimbat echilibrul între viața profesională și viața personală, stabilindu-mă și întreaga noastră companie pentru următoarea noastră fază de creștere ".
Construirea unei echipe nu numai că are conducere și abilitate. De asemenea, ia resurse. Pe măsură ce această echipă crește, tot așa și afacerea dvs. și (sperăm) veniturile dvs.Dar, la început, veți avea nevoie de ceva pentru a începe. Acest lucru ne duce rapid la ultima prioritate.
Asigurați-vă că contul dvs. bancar vă poate ajuta să vă împliniți viziunea
Deși pentru mulți, decizia de a lua fonduri cu capital de risc (sau orice alt împrumut sau finanțare pentru acest lucru) poate fi dificilă, McDerment insistă că nu este nevoie. Întreprinzătorii trebuie să își păstreze pur și simplu prioritățile. El explica:
"Când am pornit în subsol, am construit un instrument pentru mine. Mi-a plăcut scopurile și clienții mei au plăcut. De atunci, viziunea și ambițiile FreshBooks au crescut. Realizarea viziunii noastre și alimentația noastră necesită capital. Așa că am ridicat-o.
De ani de zile, McDerment spune că a vorbit grupurilor de investitori, dar nu a cerut niciodată bani. Aceste interacțiuni au fost toate pregătitoare pentru prezent și el spune că societatea sa în cele din urmă a mobilizat fonduri de risc pentru a-și continua obiectivele culturii companiei și a serviciilor clienților, pentru a nu le împiedica.
Afacerea dvs. nu are nevoie de finanțare de risc, desigur. S-ar putea să nu fi chiar în poziția de a face acest lucru - acum sau vreodată. Dar, dacă faceți bootstrap, luați un împrumut sau împrumutați de la prieteni și familie, asigurați-vă că faceți în mod clar finanțare și luați în considerare toate celelalte decizii cu aceste priorități de pornire.
Concentrați-vă pe viziunea dvs. și ce este necesar pentru a construi echipa și a crea contul bancar care poate face ca această viziune să devină realitate.
Imagine: Cărți proaspete
4 Comentarii ▼
