Lacul Champlain Chocolates are trei locații de comerț cu cărămidă și mortar în Vermont. Deci, această afacere mică știe cum să vândă ciocolată cumpărătorilor în persoană.
Dar ciocolatierul a învățat de asemenea cum să vândă online. Iar când vine vorba de sărbători, Lacul Champlain Chocolates știe cum să-i valorifice pentru a crește vânzările.
Lacul Champlain Chocolates a fost fondat de Jim Lampman, inițial ca un producător de trufe cu ridicata cu 30 de ani în urmă. Clienții i-au urmărit imediat, iar cererea clienților a dus la deschiderea de magazine de vânzare cu amănuntul.
$config[code] not foundÎncepeți rapid până în prezent, iar compania sa extins dincolo de zona lor locală din Vermont. În plus față de cele 3 magazine de ciocolată, compania se angajează în comenzi prin poștă și vânzări online - și spune că acestea reprezintă segmentul cu cea mai rapidă creștere. Compania oferă acum confecții pentru toate cele 50 de state.
Cum de a crește vânzările de vacanță prin comerțul electronic
Pentru un vânzător de ciocolată, anumite sărbători sunt vremuri de vârf. Potrivit lui Greg Tickle, manager de e-Commerce pentru Chocolate lacul Champlain, sfârșitul anului la sfârșitul anului este cel mai mare moment. Dar Ziua Îndrăgostiților și Paștele sunt, de asemenea, sărbători mari pentru companie. Așadar, obținerea cât mai multor vânzări în timpul perioadelor de vacanță este importantă.
În acest an, sezonul Ziua Îndrăgostiților a oferit lecții despre cum să utilizați publicitatea online pentru a mări vânzările de comerț electronic de vacanță.
Lacurile Champlain din ciocolată a mărit cheltuielile Google AdWords cu 14% și a înregistrat o creștere de 40% a vânzărilor de site-uri Web generate de AdWords acest sezon de Valentine.
Experiența companiei arată că executarea inteligentă face diferența în obținerea unei rentabilități rentabile în publicitate. Lacul Ticks din Lake Champlain subliniază cât de important este colectarea datelor, flexibilitatea și adaptarea - pe o bază aproape zilnică în timpul sărbătorilor. Cu sărbătorile aveți un număr limitat de zile pentru a capta oportunitatea. Trebuie să stați pe partea de sus a lucrurilor. "Monitorizați cu atenție campaniile Google AdWords", spune el. "Modificați textul publicitar. Puneți cuvintele cheie care nu generează vânzări și licitați pentru alte cuvinte cheie. "
Și nu doar AdWords pe care doriți să îl monitorizați. De asemenea, trebuie să vă uitați la performanța site-ului în ansamblu, pentru a vedea cât de bine se transformă traficul pe care îl trageți din anunțuri în vânzări reale. "Monitorizați-vă analizele. Apoi, reglați după cum vedeți de unde vin vizitatorii, când vin, și unde merg când se află pe site. Aveți nevoie de date pentru a ști ce funcționează și ce nu este ", subliniază Tickle.
Urmărirea cu atenție a Google Analytics este ceea ce a determinat Chocolate lacul Champlain să optimizeze paginile de destinație și anunțurile AdWords pentru dispozitivele mobile. Traficul de la vizitatori care utilizează dispozitive mobile a crescut constant și reprezintă acum aproximativ 30%. Chiar și newsletter-ul companiei de e-mail se deschide pe dispozitivele mobile. Cu dovezi ale creșterii mobile, compania a făcut un punct pentru a lucra la îmbunătățirea experienței vizitatorilor mobili și la creșterea vânzărilor mobile.
Un alt sfat publicitar al lui Tickle este acela de a "vorbi" cu nevoile cumpărătorului. El spune că este important să vă asigurați că cuvintele din anunțul dvs. și de pe site-ul dvs. lucrează împreună pentru a ajuta persoana care caută să găsească ceea ce caută. Textul publicitar și copia paginii de destinație ar trebui să se potrivească îndeaproape.
Optimizați campaniile AdWords și optimizați site-ul web
Robert Brady, un expert de publicitate per-click cu Righteous Marketing, este de acord cu faptul că Google Adwords poate fi foarte eficient pentru creșterea volumului vânzărilor de comerț electronic de vacanță. "Sărbătorile oferă o oportunitate de a obține trafic suplimentar adăugând variații de cuvinte cheie cu tematică de vacanță. Dacă în mod normal vindeți pulovere tricotate înainte de Crăciun, ar fi înțelept să licitați și pentru cuvinte cheie cum ar fi "pulovere de Crăciun" sau "pulovere tricotate pentru Crăciun." Anunțurile dvs. ar trebui să vorbească cu tema de Crăciun și apoi să le trimită direct vizitatorilor paginile de destinație unde le-ați aștepta să se convertească la o rată mai mare. "Ea se încadrează într-adevăr în două activități care lucrează mână în mână, subliniază Brady. Pentru cele mai bune rezultate, vânzătorii de comerț electronic trebuie să-și optimizeze campaniile publicitare cu plata-pe-clic pentru a obține vizitatori mai calificați pe site-urile lor. De asemenea, trebuie să se angajeze în "optimizarea conversiilor" pe site-urile lor pentru a obține mai multe vânzări de la cei care, de fapt, ajung să meargă în vizită, adaugă el.
Lacul de ciocolată Lake Champlain "o face în acest fel:" Creșterea traficului pe site-ul dvs. nu poate avea întotdeauna drept rezultat creșterea vânzărilor și poate duce probabil la costuri mai mari de publicitate; cu toate acestea, îmbunătățind optimizarea conversiilor pe site și experiența utilizatorului, veți spori rentabilitatea cheltuielilor publicitare … rentabilitatea investiției. "
Mai mult în: Creșterea afacerilor mici 6 Comentarii ▼
