Dețineți o afacere care se bazează pe o bază de clienți locală, cum ar fi un magazin de vânzare cu amănuntul de cărămidă, unghii sau salon de coafură sau restaurant? Sărbătorit de sezon de cumpărături de vacanță (și mâncare), fără îndoială, te-a păstrat hopping, dar acum că sărbătorile sunt peste (și oamenii văd facturile lor de carduri de credit), de afaceri va încetini, fără îndoială.
Pentru a vă ajuta să vă mențineți afacerea înfloritoare în 2014, este esențial să vă faceți deosebită de competiție.
$config[code] not foundStrategii de marketing pentru strategia locală de afaceri
Evaluați concurența
Nu puteți ieși în evidență de concurenții locali dacă nu știți ce fac. Este posibil să nu puteți vizita aceste instituții singur fără a ridica suspiciuni, dar ați avut încredere în surse cum ar fi prietenii sau membrii familiei "magazinul misterios" pentru a le verifica personal. Ce se remarcă în legătură cu competiția? Este atmosfera rece, serviciul uimitor sau proprietarul prietenos?
Între timp, în spatele scenei, ar trebui să verificați publicitatea și marketingul concurenților. Cum își promovează brandurile? Ce canale media sociale sunt pe ele și ce fel de conținut post? Cum se angajează clienții cu ei pe social media? Care este vibrația site-urilor lor - distractiv, informativ, practic? Cât de ușor este să utilizați site-urile lor, atât pe desktop, laptop, cât și pe dispozitive mobile?
Evaluați piața
În cazul în care piața dvs. țintă se suprapune cu concurența dvs. și unde diferă aceasta? Există un subset sau o nișă nouă pe piața pe care concurentul dvs. nu o servește, dar ați putea fi? Poate că aveți un magazin de produse pentru bebeluși, dar concurentul dvs., la câțiva pași distanță, a corneat piața locală pentru mamele de lux și vă străduiți să obțineți acești clienți.
În schimb, ce zici dacă v-ați referit la tinerii, mamele hipster sau părinții de același sex? Utilizați cercetări de piață, cum ar fi informații despre recensământ, pentru a afla dacă există suficienți oameni într-o nișă pentru ao face să merite.
Planificați-vă atacul
Odată ce ați primit informațiile dvs. de recunoaștere și cercetarea dvs. de piață, stați jos cu echipa dvs. și aflați ce puncte puternice și slabe ale concurenților dvs. sunt.
Dacă decideți că nu merită să încercați să le bateți în zonele în care sunt puternice (fie pentru că sunt prea departe în fața dvs., fie prea bine stabilite), cum puteți profita de slăbiciunile lor?
Echipa sus
Implicarea în organizațiile comunității locale este o modalitate excelentă de a vă face afacerea să iasă în evidență. Spre exemplu, sponsorizând o echipă Little League, un magazin de mărfuri sportive se integrează în afaceri de la părinții jucătorilor, care nu numai că vor cumpăra acolo, ci și îl recomandă rețelelor lor.
La un nivel puțin mai mare, implicarea într-o organizație caritabilă nu numai că îi poate încuraja pe alții să facă cumpărături cu dvs., ci și să sensibilizeze afacerea dvs. ca participant la comunitate. Puteți crea alianțe cu alte întreprinderi mici din comunitate. Există o forță în număr. Alignable este o companie nouă care vă ajută să faceți exact acest lucru.
Gândiți-vă că este mare și mică
Stingerea în afara competiției poate să nu necesite schimbarea întregii strategii de marketing. Adesea, sunt lucrurile mici care contează.
De exemplu, locuiesc lângă o zonă populară de vânzare cu amănuntul, cu o mulțime de proprietari de câini care îi plac câinii în zona comercială din centrul orașului și chiar le aduc în magazine sau restaurante. Unele magazine și restaurante au pus boluri de apă și biscuiți de câine în afara ușilor lor pentru câini; altele nu. Ghici care sunt cele mai populare?
Sfaturi de marketing local de afaceri
Pentru a începe, mai jos sunt câteva sugestii locale de marketing pentru afaceri pentru modalități simple de a iesi din mulțime:
- Creați o băutură proprie sau un element de meniu la bar sau restaurant.
- Adăugați scaune în aer liber la bar sau restaurant, dacă nimeni altcineva în zonă nu le oferă.
- Deschideți extra devreme sau rămâneți deschis în plus pentru a capta clienții care nu sunt serviți de orele concurenților dvs.
- Aveți un concurs săptămânal de trivia sau o noapte de joc la barul sau restaurantul dvs.
- Furnizați scaune la îndemână pentru soți sau iubiți plictisiți la magazinul de îmbrăcăminte pentru femei.
- Creați o zonă pentru copii în magazinul dvs. cu jucării și jocuri pentru a păstra copiii ocupați în timp ce părinții fac cumpărături. Acest lucru nu trebuie să se limiteze la afacerile legate de copii. Un magazin de articole de îmbrăcăminte pe care-l cunosc într-o zonă de trafic cu picioarele ridicate primește o mulțime de plimbări de la părinții copiilor mici, pur și simplu, având un tren Thomas Thank Engine, așezat pe trotuar în afară.
- Puneți arta de la artiștii locali pe pereții magazinului sau restaurantului. Puteți chiar să vindeți arta și să faceți o comisie de la artiști.
- Utilizați afișaje nebunești, de creare a ferestrelor, pentru a atrage atenția, astfel încât toată lumea să fie dornică să vadă ce va fi afișarea lunii respective.
Până acum, veți obține ideea - fiți diferit, creați-vă. Încercați să oferiți lucruri pe care concurenții dvs. nu le fac.
Deci, cum intenționați să faceți afacerea dvs. să iasă în evidență în noul an?
Fotografie locală prin intermediul Shutterstock
15 Comentarii ▼
