În timpul alegerilor prezidențiale din 1992, a existat un semn care a fost raportat de James Carville, managerul de campanie al lui Bill Clinton în biroul lor din Little Rock, care a spus simplu "Este economia, proastă". A fost o reamintire tuturor celor care au lucrat aici că singura lucru pe care rasa națională o avea era economia.
În acel an, am început treia afacere după ce am reușit în alte două. De data aceasta, mi-am făcut propriul semn și l-am pus în birou. Ea a citit, "Este fluxul de numerar, stupid". A devenit memento mea zilnică și mantra. Începând cu prima mea afacere în anii 1980, m-am gândit că singurul lucru care avea importanță era să-mi vând produsul pentru oricine îl cumpăra. Am argumentat că dacă faceți vânzări, veți obține în cele din urmă bani.
$config[code] not foundAcest lucru a funcționat minunat până când clienții nu mi-au plătit la timp sau la aceeași rată cu creșterea cheltuielilor de afaceri. Din păcate, chiar dacă clienții mei nu și-au plătit facturile atunci când erau datorate, angajații și vânzătorii mei tocmai doreau să fie plătiți la timp. Ceea ce mi-am dat seama este că vânzările nu plătesc facturi, bani nu.
Colectarea numerarului din vânzări înseamnă totul. Este benzina care face ca motorul dvs. de afaceri să funcționeze. Fără numerar, afacerea dvs. sufocă literalmente. Cele mai multe companii nu reușesc deoarece nu au bani scurgeri prin pierderi sau alte practici de management defectuos.
Cum să vă îmbunătățiți fluxul de numerar
Deschideți declarațiile lunare ale băncii
Verificați dacă aveți mai mult sau mai puțin bani atunci când comparați soldul lunii și sfârșitul lunii. În cazul în care balanța de lichidități la sfârșitul lunii este mai mare, compania este pozitivă în fluxul de numerar. Dacă soldul la sfârșitul lunii este mai mic decât la începutul lunii, compania este fluxul de numerar negativ.
Aflați cum să citiți declarațiile fluxului de numerar
Nu externalizați matematica. Prin definiție, fluxul de numerar este de obicei profitul dvs. lunar, plus modificarea conturilor de plătit, modificarea conturilor de încasat și modificarea stocului. Cu cât este mai mare acest număr lunar, cu atât va fi mai sănătoasă compania dvs.
Colectați creanțele de cont mai rapid
Cu cât clientul plătește mai devreme, cu atât este mai mare fluxul de numerar. Vânzările remarcabile (DSO) pentru afacerea dvs. nu trebuie să depășească niciodată mai mult de 133% din termenii dvs. de facturare. Nu acordați credit unui client care nu a dovedit că poate plăti în timp util. Amintiți-vă că creditul este un privilegiu, nu un drept. Mai bine, apelați clienții dvs. să plătească cu un card de credit sau cu plata anticipată pentru serviciile dvs.
Obțineți termeni mai lungi de la furnizori
Creditul extins de la furnizorii dvs. vă va stimula banii. Plătiți întotdeauna în perioada convenită. Cu toate acestea, dacă aveți termeni de 30 de zile, încercați să obțineți 45 de zile prin construirea unui record fiabil.
Vindem inventarul mai rapid și păstrați nivelurile stocurilor mai mici
Cumpărarea inventarului numai pentru a sta luni de luni pe raft, așteptând comenzile clienților, poate lua o mulțime de bani din afacere. Urmăriți cu atenție inventarul. Aflați ce vinde repede și ce nu se mișcă niciodată de pe raft. Aflați cât timp clienții dvs. vor aștepta un produs și vor fi încă satisfăcuți. Aceasta va determina setarea punctelor de reordonare (atunci când un produs este rearanjat pentru a fi introdus în inventar) și cantitățile de reordonare (câte sunt rearanjate).
Ce ați făcut în afacerea dvs. pentru a vă îmbunătăți fluxul de numerar?
Acest articol, oferit de Nextiva, este republicat printr-un acord de distribuire a conținutului. Originalul poate fi găsit aici.
Cash Photo prin Shutterstock
12 Comentarii ▼
