Reprezentanții de vânzări din teritoriu lucrează în mai multe industrii, inclusiv în sectorul alimentar. Biroul american de Statistică a Muncii a raportat că mai mult de 1,8 milioane de persoane au lucrat ca reprezentanți de vânzări cu ridicata și de fabricare în 2010. Firmele alimentare plătesc uneori un salariu regulat pentru repetari, dar altele oferă un salariu lunar de bază și o reducere procentuală a vânzărilor realizate de reprezentant. Reps-urile se ocupă, de asemenea, de produse pentru mai multe companii mici de produse alimentare care nu pot sprijini un angajat exclusiv în vânzări, potrivit organizației profesionale MANA. Acești repetari au contracte individuale cu fiecare firmă pentru a crea o poziție cu normă întreagă într-un anumit teritoriu.
$config[code] not foundStocarea și vânzarea
Reprezentanții inspectează inventarul magazinelor și stocurile și încurajează managerii regionali și de magazine să comande mai multe produse atunci când inventarul este scăzut. Magazinele de mari dimensiuni au în mod obișnuit comenzi permanente, astfel încât repetarii trebuie să aibă abilitățile de a analiza o foaie de calcul pentru a determina produsele cele mai bune și cele mai rău vândute pentru un magazin sau regiune și pentru a dezvolta o prezentare de vânzări bazată pe informații. Reportarea necesită abilități convingătoare pentru a încuraja managerii regionali sau proprietarii magazinelor să introducă noi produse alimentare și, uneori, să ofere promoții de marketing care să ofere exemple gratuite de alimente pentru a stoca clienții în timpul lansării de produse noi.
Vânzări și promovare
Reproducerea produselor alimentare promovează linia de produse a firmei și împinge produsele la nivel de magazin, colaborând cu proprietarii de magazine și cu manageri pentru a asigura un spațiu de depozitare pentru produsele alimentare. Firmele de alimentație dau câteodată replici mici cadouri pentru a le oferi lucrătorilor importante din magazin pentru a încuraja ordinele viitoare. Reps-urile caută modalități de a comercializa produsele în cele mai bune condiții și de a vinde bunurile. Întreprinderile oferă replici de postere colorate, decupaje de carton, decorațiuni de raft și prezentări interactive, inclusiv afișaje video și dispozitive de vânzare cu cupoane, pentru a ajuta la atragerea interesului consumatorilor în produsele alimentare.
Videoclipul zilei
Ți-a fost adus de Sapling, care ți-a venit prin SaplingTeritoriul tău
Reprezentanții de vânzări pentru majoritatea companiilor au teritorii protejate, restricționând vânzările către un reprezentant republicat într-o anumită regiune geografică. Reprezentanții de vânzări pe teritoriul produselor alimentare efectuează, în mod regulat, o serie de restaurante, alimente, magazine de specialitate și companii de catering pentru conturile de servicii și pentru a face noi contacte pentru a vinde produsele alimentare ale firmei. Producătorii de alimente colectează înregistrări de la reprezentantul pentru a urmări contactele făcute în timpul săptămânii de lucru regulate. Majoritatea firmelor stabilesc obiectivele de vânzări lunare și anuale pentru reprezentanți și trebuie să respecte cotele pentru a-și păstra locul de muncă.
Pe drum
Dimensiunea teritoriului repului poate fi la fel de mică ca și mai multe cartiere într-un oraș mare sau la fel de mare ca mai multe state, în funcție de strategia de marketing a companiei alimentare și de dimensiunea catalogului de vânzări al companiei. Întreprinderile mari furnizează în mod frecvent autovehicule de companie pentru repetari cu teritorii mari, dar altele dau o alocație de numerar pentru reprezentant să închirieze sau să cumpere o mașină folosită pentru afaceri. Multe companii mai mici solicită repetări să folosească un vehicul personal pentru afacerea companiei și să plătească o taxă de rambursare pentru kilometraj. De asemenea, companiile din domeniul alimentar rambursează repetări pentru șederea peste noapte și oferă o alocație de hrană când sunt pe drum. Reprezentanții independenți pentru produsele alimentare iau în mod obișnuit un procent din vânzări în fiecare lună și elimină cheltuielile de lucru din această plată.
