Imaginați-vă că ați intrat într-un stadion de fotbal imediat după ce toți fanii au plecat și jucătorii s-au dus la vestiar. Veți vedea fluxuri, semne și diverse obiecte aruncate în jurul lor. Priviți la tabloul de bord și vedeți că echipa dvs. preferată a pierdut. Scorul a fost 28 - 24.
Sunteți acum un antrenor de fotbal!
În timp ce stai în dezamăgire, cineva cu un clipboard urcă:
"Aici, vă pun responsabilitatea echipei - am renunțat. Poate ca le poti imbunatati destul de mult pentru a castiga jocul urmator si a face playoffs. "
Cum ați începe să lucrați cu echipa dvs. pentru a le ajuta să își îmbunătățească performanța?
Am cerut o mulțime de proprietari de afaceri mici această întrebare. Aproape întotdeauna răspund în același fel. Primul lucru ar fi să revizuiți statisticile de joc și casetele de joc pentru a obține o idee despre modul în care au fost jucate diferitele părți ale jocului.
Este clar că nu veți reuși să vă ajutați efectiv echipa fără a cunoaște detaliile unde au avut succes și unde nu au așteptat. Indiferent de ce abordare specifică ați putea lua, absolut NU ar fi să vă uitați pur și simplu la scor și apoi să faceți schimbări.
Ar fi?
Evident, dar nu evident
Încercarea de a îmbunătăți și de a face schimbări doar prin vizionarea tabloului de bord este exact modul în care majoritatea proprietarilor de afaceri mici se apropie de afacerea lor. Este ironic faptul că în situația noastră imaginară nu v-ați afla în mod clar în acest fel, dar când vine vorba de afacerea dvs., în care se fac sau se pierd adevărate dolari, cel mai probabil faceți exact acel lucru.
Cei mai mulți proprietari de afaceri mici se prinde încearcă să se gândească cum să-și îmbunătățească rezultatele financiare, analizând declarația lor de profit și pierdere. Ei analizează veniturile și cheltuielile și trag concluzii, cum ar fi:
- "Veniturile mele nu erau destul de mari, așa că am nevoie de mai mult marketing pentru a produce mai multe vânzări"
- "Costurile mele directe au fost prea mari, așa că trebuie să reduc costurile acolo unde este posibil"
- "Cheltuiesc prea mult pe cheltuieli, așa că trebuie să găsesc modalități mai ieftine de operare".
Modul în care măsurați nu este modul în care este creat
Problema cu această abordare este că veniturile și cheltuielile sunt doar concepte matematice care sunt măsurate pe contul dvs. de profit și pierdere. Realitatea este că veniturile și cheltuielile nu vă spun nimic despre modul în care sunt create rezultatele financiare. Venitul este generat de combinația a câte clienți cumpără de la dvs., cât de mult cumpără de fiecare dată când cumpără de la dvs. și cât de des cumpărați de la dvs.
Aceasta este disagregarea. Încărcarea în creatiile matematice pe care le găsiți în declarația de profit și pierdere și înlăturarea acestora în componentele reale care se combină pentru a produce aceste creații matematice.
Aceeași abordare poate fi luată și pentru cheltuielile dvs. Pe măsură ce apar pe profit și pierdere, ele nu sunt nimic mai mult decât creații matematice. Cheltuielile dvs. (directe sau aeriene) sunt create de clienții dvs., de produsele dvs. sau de activitățile care se desfășoară în interiorul companiei dvs. pentru a le conecta.
Luând această vedere disagregată a afacerii dvs. vă permite să înțelegeți cu adevărat modul în care compania dvs. a creat rezultatele financiare pe care le-ați obținut de la aceasta.
Prin disagregarea, veți obține o imagine de ansamblu a modului în care au fost create rezultatele financiare curente. Iar odată ce ai acel nivel de claritate, poți să faci următorul pas către crearea rezultatelor financiare pe care le dorești.
Și următorul pas va fi subiectul următorului meu post.
Între timp, obțineți dezagregarea!
Fotbal Foto prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
