A spune că obținerea unei afaceri de pe teren este o muncă grea care ar fi o subestimare. Indiferent dacă încă vă pregătiți primul plan de afaceri sau ați deschis recent magazinul dvs., începerea și desfășurarea unei afaceri poate fi o experiență extravagantă și terifiantă.
Cu șase ani în urmă, mi-am lansat WordStream. Astăzi, WordStream este o companie de peste 10 milioane de dolari, dar, la acea dată, această etapă majoră sa resimțit mult.
$config[code] not foundAm de gând să împărtășesc cinci sfaturi care te pot ajuta să îți dezvolți afacerea - sfaturi pe care aș vrea să mi le spună cineva atunci.
Sfaturi pentru creșterea afacerii dvs.
1. Acceptați că nu puteți face totul
O parte din atracția de a-ți începe propria afacere se angajează în aventura extraordinară de a deveni șeful tău. În calitate de proprietar al unei întreprinderi mici, va trebui să fiți confortabil purtând o mulțime de pălării - vânzător, contabil, manager de marketing - dar asta nu înseamnă că puteți (sau ar trebui) să faceți totul singur.
Sigur, s-ar putea să reușești să te descurci singură pentru o vreme sau poate chiar să prospere, dar nu poate dura dacă vrei ca afacerea ta să crească. Știind când să căutăm oameni talentați care împărtășesc viziunea ta este un test de levier crucial pentru orice proprietar de afaceri. Există doar atât de multe lucruri pe care le puteți face pe cont propriu, așa că, dacă v-ați gândit la creșterea ambițioasă, vă asigurați că veți avea nevoie de ajutor de mult timp.
Nu trebuie să renunți la nici o libertate sau control pentru a face acest lucru - dar trebuie să realizați că sunteți doar o singură persoană.
2. Ține-ți părerea cu tine
Pentru a lansa și a conduce o afacere de succes, trebuie să aveți pasiune, unitate și încredere. Cu toate acestea, chiar și cei mai buni dintre noi au îndoieli, și experiența de teamă despre noua dvs. aventură este complet normală.
Pe de altă parte, trebuie să știți când - și cine - exprimarea acestor îndoieli este o idee bună. Persoanele aflate în afara influenței, fie că este vorba de capital de risc, fie de managerul unității locale de credit, doresc să investească în oameni cu încredere. Aceasta înseamnă că trebuie să lucrați la fața jocului atunci când lucrurile devin grele sau aveți nevoie să abordați investitorii pentru bani.
În mod similar, angajații dvs. trebuie să știe că pot să-și pună încrederea în dvs. - deci nu purtați inima pe mânecă, dacă merge greu.
Da, toată lumea are îndoieli și temeri și altfel ar fi o minciună. Cu toate acestea, trebuie să inspirați încrederea în cei care vă așteaptă, astfel încât să aveți grijă de modul în care vă comportați în fața celorlalți, mai ales când lucrurile nu merg în calea voastră.
3. Rulați afacerea dorită, nu afacerea pe care o aveți
Ați auzit vreodată expresia "Fake it!" Până când ați reușit? "Ei bine, acest principiu este ceva ce ar trebui (și ar putea fi necesar să adoptați), mai ales în primele zile ale afacerii dvs.
Nu mă înțelege greșit. Nu spun că ar trebui să vă înșelați în mod intenționat pe clienți cu privire la domeniul afacerii dvs. sau la ceea ce puteți face pentru ei. Cu toate acestea, spun că până când începeți să vă creați o reputație, trebuie să insuflați încredere în noi clienți. O modalitate de a realiza acest lucru este să "conduceți afacerea pe care o doriți", chiar dacă nu sunteți încă acolo.
Acest concept se aplică fiecărui aspect al afacerii dvs., de la limba pe care o utilizați pe materialele dvs. de marketing și pe site-ul web la modul în care salutați potențialii clienți. Dacă proiectați un aer de încredere și autoritate atunci când aveți de-a face cu clienți noi, puteți face o primă impresie extraordinară, care vă va compensa lipsa relativă de experiență sau dimensiunea mai mică.
Nu trebuie să vă apropiați de fiecare interacțiune, cum ar fi CEO-ul unei organizații multinaționale, dar ar trebui să vă gândiți la mare atunci când vă creșteți afacerea și asigurați-vă că materialele (și angajații) care vă confruntă cu clienți exemplifică tot ceea ce doriți să fie afacerea dvs.
4. Ia folosit pentru a auzi "Nu"
Efectuarea deciziei de a începe propria afacere este o alegere pe care numai dumneavoastră o puteți face. Este o aventură pe care doar tu poți decide să o porniți. Din nefericire, când vine vorba de multe alte aspecte ale faptului că visul tău devine realitate, alte persoane sunt adesea implicate - alți oameni care au un cuvânt de spus dacă se întâmplă anumite lucruri sau nu.
Ca proprietar de afaceri nou, oamenii vor să vă spună "nu" - mult. Clienții și clienții potențiali vă vor spune că nu sunt interesați, investitorii vor trece asupra ideii dvs., iar băncile vă vor împrumuta pentru împrumuturi. Cu toate acestea, nu disperați. Respingerea este de fapt minunată.
De ce? Pentru că de fiecare dată când cineva spune "nu", poți alege să o vezi ca o oportunitate. Banca a respins cererea dvs. de împrumut? Poate eo problemă cu planul tău de afaceri, nu cu ideea ta. Clientul care nu este interesat de serviciile dvs.? Poate că vă puteți dezvolta pitch-ul sau puteți face oferta dvs. de servicii mai convingătoare?
Cu toate acestea, te uiți la el, respingerea este inevitabilă ca proprietar de afacere - dar alegeți cum să reacționați.
5. Nu intrați în contul bancar al companiei dvs.
Odată ce sunteți în picioare, este tentant să vedeți afacerea dvs. ca o extensie a contului dvs. de verificare, dar trebuie să rezistați tentației de a "împrumuta" fonduri din afacerea dvs. sau de a vă împrăștia pe cheltuieli generoase, cel puțin în primele zile.
Creșterea costă bani, chiar și pentru cele mai de succes afaceri. De fiecare dată când intri în fondurile afacerii tale, îți suferi șansele de creștere. Asigurați-vă că sunteți compensat în mod corespunzător pentru munca dvs., dar păstrați-vă salariul modest și faceți din reinvestirea în afacerea dvs. o prioritate maximă.
Tot ceea ce trebuie să crești afacerea dvs. - spațiu, talent, echipament - costă bani, și cu atât mai puțin veți reveni în afacerea dvs., cu atât mai lent veți crește. Cu cât mai mulți bani ați reintrodus în afacere, cu atât mai repede veți putea să vă extindeți activitatea și cu atât mai profitabilă compania dvs. ar putea deveni în viitor.
Creșterea fotografiei prin Shutterstock , Imagine Shh prin intermediul Shutterstock , Ascultarea fotografiei prin Shutterstock
Mai mult în: Creșterea afacerilor mici 17 Comentarii ▼
