O mare parte a freelancerului este de a decide cât de mult să perceapă pentru munca ta. Indiferent dacă sunteți un scriitor, un designer sau un dezvoltator de web, trebuie să găsiți un echilibru între a fi plătit corect pentru abilitățile dumneavoastră și oferind un preț care va atrage clienții.
Nu există o formulă setată pentru stabilirea ratelor freelancerilor. Dar există câteva lucruri pe care le puteți lua în considerare pentru a face întregul proces mai ușor și un pic mai corect. Mai jos sunt sfaturi pentru a vă ajuta să vă setați ratele de liber profesionist.
$config[code] not foundStabilirea ratelor Freelance
Alegeți un format de prețuri
Există trei opțiuni principale atunci când vine vorba de prețuri independente. Puteți percepe un cuvânt, care se aplică în principal pentru scrierea de proiecte. Puteți încărca pe oră. Sau puteți percepe un tarif forfetar pentru întregul proiect.
Belinda Weaver de Copywrite Matters are o multime de experienta in stabilirea pretului proiectelor de copywriting independente. Ea spune că preferă prețul de proiect din cauza certitudinii pe care o oferă atât clienților săi, cât și clienților săi. Dar fiecare freelancer trebuie să aleagă modelul care le face pe aceștia și clienții lor mai confortabili.
Luați în considerare concurența dvs.
Partea de a face clientii dvs. confortabil cu cota dvs. este oferindu-le ceva pe care le pot compara cu alte rate. Dacă restul propunerilor pe care le primesc include o rată orară, dar taxați pe cuvânt, ceea ce ar putea fi confuz pentru ei. Weaver spune că aceasta este o altă parte a deciziei sale de a se menține cu un model fix de stabilire a prețurilor, de vreme ce asta folosește majoritatea celorlalți copywriteri australieni. "Scopul meu cu propunerea mea de copywriting este de a ajuta clienții mei să ia decizia lor (sperăm că în favoarea mea!). O parte din acestea le oferă informații și cifre pe care le pot compara. "
Includeți o estimare a timpului pentru munca pe oră
Dacă decideți să percepeți o oră la stabilirea ratelor de freelanție, este important să includeți o estimare a timpului pentru proiect, astfel încât clienții dvs. să aibă cel puțin o idee despre ceea ce le-ar putea costa proiectul finit.
Uită-te la lungimea fiecărui proiect
Pentru a putea oferi clienților o estimare de timp rezonabilă sau doar pentru a estima timpul pentru dvs., trebuie să aflați cât timp trebuie să fie proiectul. Dacă este un proiect scris, trebuie să aflați câte cuvinte așteaptă. Pentru web design, câte pagini și cât de complicate este fiecare?
Adunați cât mai multe informații posibil
Există, de asemenea, alți factori care ar putea afecta timpul petrecut pe un proiect. Câte revizuiri este posibil să solicite? Câte persoane vă vor trimite prin e-mail solicitări diferite? Mai e ceva implicat? Asigurați-vă că înțelegeți foarte clar exact ce se așteaptă de la dvs. înainte de a cita un preț.
Păstrați-l consecvent
Când ați ales un model de stabilire a prețurilor, încercați să păstrați același număr cât mai mult posibil, cu excepția cazului în care un client vă solicită în mod expres să le citați un preț într-un alt format. În acest fel, puteți obține o mai bună mâner pe cât de corecte ratele dvs. sunt atât pentru tine si clientii dumneavoastra. De asemenea, oferă o consistență clienților care se întorc.
Utilizați experiența dvs. pentru a evalua lungimea
Odată ce ați adunat toate informațiile despre un anumit proiect, trebuie să încercați să estimați cât timp este posibil ca totul să vă fie luat. Singura modalitate de a ști cu adevărat acest lucru este examinând experiența dvs. din trecut și luând în considerare cât de mult timp au fost realizate proiecte similare pentru a finaliza.
Utilizați un instrument de urmărire a timpului
Pentru a obține o imagine mai exactă a timpului petrecut pe fiecare proiect, trebuie să vă urmăriți timpul. Unelte cum ar fi Harvest și Timely vă pot ajuta să înțelegeți cele mai consumatoare de timp părți ale fiecărui proiect, astfel încât să aveți o imagine mai clară a ceea ce trebuie să percepeți.
Includeți toate aspectele unui proiect în urmărirea timpului
Atunci când vă urmăriți timpul pentru fiecare proiect, este important să includeți tot ce merge în el. Nu scrieți cât timp vă duc să finalizați prima schiță. Includeți lucruri precum munca de administrator, brainstorming-ul și comunicarea cu clienții. Weaver spune: "Timpul petrecut în timpul comunicării cu un client în timpul unui proiect este ceva care de multe ori nu este inclus într-un citat, deoarece este destul de greu de estimat. Și sunt foarte multe leagăne și ganglioni; unii clienți au nevoie de mai mult timp, iar unii au nevoie de mai puțin. Trebuie doar să-l construiți în rata dvs. orară. "
Factor în revizii
În aproape fiecare proiect, probabil că veți avea cel puțin câteva revizii sau sugestii pe care va trebui să le luați în considerare pentru proiectul finalizat. Luați în considerare numărul de revizuiri pe care vi sa solicitat să le finalizați în proiectele anterioare și să le utilizați ca un ghid atunci când decideți ce să percepeți pentru proiect în ansamblu.
Urmăriți și alte sarcini
În plus față de urmărirea duratei de viață a fiecărui proiect, ar trebui să păstrați și tabelul privind durata de funcționare a celorlalte părți ale activității dvs. Lucrurile de marketing sunt esențiale, dar nu sunt incluse în timpul dvs. facturabil. Deci, trebuie să te asiguri că ții cont de acel timp într-un fel și nu-ți petreci prea mult timp făcând lucruri care nu îți fac nici un ban. Weaver spune: "Am nevoie acum de cât timp cheltuiesc pe un proiect, comparativ cu cât timp am citat, dar mi se pare util să păstrez un ochi pe administrație și marketing pentru a mă asigura că nu-mi petrec prea mult timp pe sarcini Nu pot nimici pe nimeni.
Dezvoltați un proces de comunicare eficient
Deoarece fiecare client cu care lucrați este diferit, modul în care comunicați cu ei va varia foarte mult. Dar dacă aveți o idee bună despre ce informații aveți nevoie de la ei pentru a începe, împreună cu modul în care se pot ocupa de lucruri precum revizuiri, este probabil ca procesul să devină mult mai neted. Și cu cât veți petrece mai puțin timp cu clienții care ar putea fi confundați sau copleșiți, cu atât mai mult veți face pentru munca dvs. în ansamblu.
Fiți pregătiți pentru unele proiecte lungi
Indiferent de cât de mare ești la comunicare, vor exista unii clienți care au nevoie doar de o comunicare suplimentară, de revizii și de muncă. În aceste cazuri, dacă ați taxat un preț fix pentru proiect în ansamblu, s-ar putea să fiți mai puțin plătiți pentru timpul pe care l-ați introdus. Dar tot trebuie să faci cea mai bună treabă și doar să spui că te ajută pe drum.
Ajustați prețul pentru modificările majore
Cu toate acestea, dacă aveți un client care a modificat complet domeniul de aplicare al proiectului după ce i-ați oferit deja un preț, este posibil să fie necesară actualizarea estimării inițiale. De exemplu, dacă ați fost de acord să creați un logo și câteva elemente de branding de bază și apoi clientul adaugă într-un întreg proiect de web design, nu este necesar să respectați prețul inițial.
Luați în considerare intervalul de timp
Un alt factor care poate influența stabilirea ratelor freelanței este timpul în care clientul vă așteaptă să finalizați un proiect. Dacă este un termen foarte scurt, vă recomandăm să încărcați mai mult, deoarece va trebui probabil să întârziați o altă lucrare.
Setați termeni clare la început
Pentru a vă asigura că prețurile dvs. reflectă sfera de aplicare și intervalul de timp al proiectului atunci când stabiliți ratele freelance, trebuie să aveți un contract clar sau termeni și condiții stabilite în față. În acest fel, dacă se schimbă ceva la care nu ați fost de acord inițial, puteți ajusta prețurile în consecință.
Luați un procent în sus
Fiecare freelancer va trebui să decidă de la sine cât de mult necesită un front pentru a începe un proiect. Dar ar trebui să aveți un procent pe care să-l taxați în mod regulat pe clienți pentru a vă asigura că sunteți acoperit pentru eventualele costuri suportate în cazul în care aceștia pleacă la jumătatea proiectului.
Lăsați-vă un spațiu tampon
Weaver vă recomandă, de asemenea, să vă lăsați câte o cameră în fiecare estimare. Lucrurile neprevăzute care preiau timp prețios sunt destul de frecvente pentru persoanele care desfășoară activități independente. Deci, nu doriți să vă aflați în sarcina fiecărui client pentru munca pe care ați pus-o.
Asigurați-vă că rata este corectă pentru dvs.
În general, trebuie să vă asigurați că rata dvs. este ceva care vă va sprijini pe dvs. și afacerea în creștere. Dacă un preț pentru un proiect pare să fie mic pentru ca acesta să merite timpul, probabil că este.
Faceți-o la fel de favorabilă posibil pentru clienți
Cealaltă parte a acestui lucru este că ratele dvs. trebuie, de asemenea, să fie corecte pentru clienți. Dacă le stabiliți prea mult, este probabil ca oamenii să aleagă o opțiune mai ieftină, iar apoi să nu faceți deloc bani. Este important să ai un echilibru.
Reglați periodic procesul de cotare
Pe masura ce cresteti si invatati ca un freelancer, va trebui probabil sa actualizati ratele si procesul dumneavoastra. Nu trebuie să percepeți aceeași rată orară ca și când ați început. Și, de asemenea, sunteți probabil să învățați lucruri despre cum lucrați pe măsură ce vă urmăriți timpul și că vă ocupați de o gamă mai largă de clienți.
Oferiți o experiență excelentă clienților
Produsul finit este cu siguranță cea mai mare parte din ceea ce plătesc clienții. Dar unii ar putea să plătească puțin mai mult pentru o experiență extraordinară. Dacă o puteți face ușor și fără stres pentru ei, este o modalitate foarte bună de a crește valoarea totală a ofertei.
Au încredere în abilitățile tale
Weaver spune: "O mare parte a prețurilor este încrederea. Vă recomand să încărcați un pic mai mult decât credeți inițial, pentru că, de obicei, ne-am încărcat, oricum! "
Freelancer Fotografia prin Shutterstock
2 Comentarii ▼
