Am o provocare pentru tine, dacă ești de acord. Sunteți gata?
Vreau să ignorați fiecare minut preconceput pe care îl aveți despre franciză. Pretindeți-vă că este prima dată când învățați despre modelul de franciză. Fiți la unu cu noul său. Afacere?
Să presupunem că sunteți proprietarul unei afaceri de formare a câinilor. Afacerea dvs. a crescut constant de când ați început-o, acum 4 ani. Ați angajat mai mulți oameni în fiecare an și vă gândiți să vă extindeți, mai ales că un spațiu comercial ideal sa deschis recent într-un parc industrial cu două suburbii.
În mintea dvs., acum este momentul să faceți acest lucru, deoarece ratele de împrumut de afaceri mici se află la minime istorice.
Încă te încălzi
Ce ai fi într-adevăr cum ar fi să faceți este să transformați afacerea dvs. de formare a câinelui într-o vot Afaceri. În acest fel, puteți continua să vă extindeți afacerea utilizând banii altor persoane. (OPM)
La suprafata, cu siguranta suna ca un plan minunat. Ai investit banii necesari pentru a-ți franciza afacerea și odată ce ai început să vinzi francize, ai putea să-ți recuperezi banii. Acești bani ar proveni din cel puțin două locuri; taxele de franciză și redevențele în derulare.
Dezvoltarea unei francize
Dacă intenționați să vă configurați afacerea ca o franciză, primele mișcări trebuie să aibă dreptate. Tatăl meu târziu mi-a învățat ceva foarte valoros în ceea ce privește dezvoltarea francizei și are de-a face cu banii. El a spus că cea mai mare greșeală pe care o fac oamenii care doresc să-și francheze afacerile, o face ieftin.
Un exemplu perfect de acest lucru este cineva care numai utilizează un avocat atunci când își dezvoltă conceptul de franciză. Exista mult mai mult pentru a dezvolta franciza decat cerintele legale necesare francizarii. Dar dintr-un motiv oarecare, cei mai mulți dintre cei cărora le vorbesc sunt concentrați cu laser asupra legalității.
Taxe legale pentru a configura o franciză rula aproximativ 15.000 dolari sau cam asa ceva, și cineva ar putea plecați cu cheltuieli sub 20.000 de dolari pentru a obține o franciză în desfășurare. Dar nu va fi unul foarte reușit. Asta pentru că există multe alte lucruri implicate în dezvoltarea francizei.
Lucruri cum ar fi:
- Crearea unui plan de afaceri
- Scrierea unui manual de operațiuni
- Elaborarea unui plan de marketing
- Dezvoltarea site-urilor web
- Implementarea tehnologiei
- Dezvoltarea programului de instruire
- Recrutarea de francizati
- Sistemul de suport pentru Franciza
Linia de fund: dacă intenționați să vă transformați afacerea într-o franciză, trebuie să lucrați cu o firmă de dezvoltare a francizei care vă poate ajuta să faceți totul de la A la Z. În caz contrar, vei fi norocos să vinzi 1-2 francize, dacă e deloc.
Un cuvânt de avertizare: asigurați-vă că ați examinat cu atenție orice companie de dezvoltare a francizei pe care vă gândiți să o angajați. Cereți multe referințe. Puteți găsi că unii dintre ei sunt prea dornici să transforme afacerea dvs. independentă într-o afacere de franciză.
Alte Motivul că doriți să vă francizați afacerea
Imaginea pe care o ai în mintea ta despre cum ar fi să fii directorul unui lanț de franciză de 250 de unități este destul de convingător. Vizualul dvs. poate include chiar și o casă pe malul mării de 5.000 de metri pătrați în Maui.
Deoarece, după cum vedeți, 250 de unități de franciză care vă plătesc redevențe lunare de aproximativ 2000 $ fiecare = 500.000 $, ceea ce se traduce în 6 milioane de dolari pe an numai în redevențe. Și, nu uitați taxele francizatului în avans pe care le veți primi de fiecare dată când vând o nouă franciză.
Desigur, există o mulțime de cheltuieli în curs de desfășurare pe care va trebui să le acoperiți ca francizor, dar tot veți face foarte bine.
Fiecare francizor potențial pe care l-am vorbit vreodată vrea să vândă 100-200 francize, astfel încât să poată face o mulțime de bani. Simpla matematică pe care tocmai i-am arătat-o dovedește asta este este posibil să se facă.
Ce model de afaceri minunat; veniți cu un concept, investiți niște bani în avans pentru a-l dezvolta într-o franciză, utilizați OPM pentru a-l crește și apoi puneți-i pe cei care au investit în el te platesc redevențe în fiecare lună pentru posibilitatea de a utiliza ta sistem de afaceri. Deci, ca francizor, câștigi bani de la francizați.
Nu nu ești
Potrivit lui Lonnie Helgerson, un director de dezvoltare a francizei care tocmai a scris o carte numită "Cinci Pennies, zece reguli pentru a construi cu succes un Franchise Mega-Brand și a maximiza profiturile sistemului", profiturile francizorii nu face provin de la francizați.
Din cartea lui Helgerson:
"Spun adesea membrilor personalului meu că, în calitate de francizor, nu ne facem banii atunci când se primește un cec de redevență. Noi și francizatul nostru o câștigăm atunci când sistemul de puncte de vânzare ineliază o vânzare pentru un client și sarcina noastră este de a ajuta francizatul nostru să sune o mulțime și o mulțime de vânzări. Pierderea din vedere a acestui lucru duce la mai puține vânzări, francizați frustrați și, în timp, vor deveni o problemă semnificativă de branding ".
La începutul acestui post, v-am cerut să pretindeți că tocmai ați început să învățați despre modelul de afaceri de franciză. De asemenea, v-am încurajat să renunțați la orice noțiuni preconcepute despre francizați. Puteți înțelege de ce?
Lonnie este 100% corect. Dacă (ca francizor) nu oferiți un produs sau un serviciu excelent care să permită francizelor dvs. să vă sune registrele … mult, nu veți avea succes. Și francizii noștri nu vor mai fi.
Deci, înainte de a vă gândi să vă transformați afacerea într-o franciză, asigurați-vă că ceea ce oferiți este remarcabil.
Sau afacerea dvs. ar putea ajunge la câini.
Întrebare Foto prin Shutterstock
6 Comentarii ▼
